Consejos para mejorar el alcance de la construcción de enlaces con segmentación y tematización

La última vez que hablé sobre divulgación, tenía un pollo en la cabeza.

No estoy bromeando, mira:

bibi brightonseo

No fue porque sintiera un anhelo irresistible por la calidez acogedora de la cobertura de aves de corral, sino para traer a casa mi punto principal:

Divulgación, es cómo Lo dices.

Estaba presentando en la Cumbre de Alcance y además de sentirme extremadamente halagado, estaba muy nervioso.

Porque si hay algo que encuentro más aburrido que lavar la ropa, es ver presentaciones y diapositivas en línea.

Entonces, decidí que mi charla tuviera como tema los gatitos y las gallinas.

Un poco de riesgo.

Afortunadamente, la gente apreció la tontería y tuiteó mis diapositivas, junto con sus propios juegos de palabras:

seo hablar comentarioscomentarios de la conferencia seo

Tematizar mi charla me hizo destacar.

Y al hacer reír a la gente, creé una conexión personal instantánea con una audiencia remota e invisible.

¡Esto es exactamente lo que puede hacer con su alcance también!

Los creadores de enlaces envían correos electrónicos a las personas constantemente, y ya lo han superado.

Una forma de obtener el resultado que desea es cambiar la forma en que escribe su correo electrónico.

Implica dos pasos:

  1. Segmentación de su lista de prospectos.
  2. Tematización de su plantilla.

Segmentación y tematización de su alcance

Cuando crea enlaces basados ​​en el alcance, es posible que tenga dificultades para encontrar el equilibrio adecuado entre la personalización y la escalabilidad.

Cuanto más personalizar su correo electrónico, mayor será su tasa de conversión. Esto se debe simplemente a que las personas tienden a reaccionar bien ante alguien que está realmente interesado en ellas.

Se necesita mucho tiempo y energía para escribir correos electrónicos hiperpersonalizados o incluso a medida.

Y no sé ustedes, pero he estado bastante agotado últimamente.

Por otro lado: cuanto más genérico su correo electrónico, más fácil será sistematizar y escalar su alcance.

Pero su tasa de conversión generalmente será más baja.

También corre el riesgo de que lo marquen como correo no deseado, ya que su correo electrónico puede fallar por completo con sus prospectos.

Sin embargo, no se desespere: hay un punto dulce entre la calidad y la cantidad.

Es donde ajusta su prospección a un segmento específico, luego crea una plantilla adaptada a esa audiencia exacta.

Construyendo relaciones

Me gustaría hacer una pausa aquí por un segundo, ya que se pone mucho énfasis en la construcción de relaciones en la construcción de enlaces.

Y es verdad; cuando forjas una relación con un editor o el propietario de una empresa, puedes seguir reutilizándolos para enlaces y otras colaboraciones.

Lo cual es totalmente asombroso.

Pero no todos tienen tiempo para eso, y algunas personas dudan en comenzar ese viaje por varias razones.

Lo siguiente mejor es hacer una conexión personal ultrarrápida, especialmente cuando estás enviando correos electrónicos en frío.

Conexión personal instantánea

Es similar a cómo alguien se conecta fácilmente con una canción, una imagen o una cita de una película.

Imagina que estás en una fiesta hablando con un extraño y, cinco minutos después, descubres que a él también le encanta RuPaul’s Drag Race.

Ambos comienzan a enloquecer durante la próxima hora simplemente bromeando sobre cómo Symone arrasó en la pasarela y Kandi Muse arrojó sombra a Utica y … ¡te haces una idea!

Entonces, ¿cómo haces esa conexión rápida con alguien que no conoces?

Primero, los clasifica en una categoría muy específica en función de aspectos como los ángulos de sus temas, su audiencia o sus objetivos.

Luego investiga su idioma, intereses, problemas, etc.

y luego tu tema su plantilla de divulgación en consecuencia.

Analicemos cómo funcionaría eso en la construcción de enlaces en la vida real.

Ejemplo de segmentación

Supongamos que es MACK Trucks y desea que más personas se interesen en su nueva plataforma de comercio electrónico para realizar pedidos de repuestos.

Como realmente no tiene un gran activo vinculable, decide ejecutar una campaña de publicación de invitados.

Ahora necesita prospectos para presentar contenido.

Amplia prospección

La forma más obvia de crear una lista de prospectos es buscar sitios que tengan contenido sobre camiones.

Pero en una lista como esa, terminaría con un grupo muy diverso: fanáticos de los camiones, vendedores de camiones, servicios de reparación de camiones, empresas de logística, blogueros ambientales, etc.

Esto significaría que su correo electrónico no puede personalizarse demasiado o, de lo contrario, podría estar completamente mal orientado.

Así que tendrías que apegarte a un correo electrónico genérico, que puede parecer falso.

Prospección estrecha

Cuando prospecciono, a menudo uso uno o más de los siguientes ángulos:

  • Sitios que se clasifican según las palabras clave a las que me dirijo, por ejemplo: [mack truck parts].
  • Sitios que son relevantes para el viaje de mi cliente, por ejemplo: [fleet managers].
  • Sitios sobre temas que le interesan a mi audiencia, por ejemplo: [road safety].

Una vez que he elegido un ángulo, busco en Google un poco y reduzco mi lista a un grupo específico.

En este caso, quiero apostar por empresas que ofrezcan software de gestión de flotas. Prefiero comunicarme con empresas reales por dos razones:

  1. Monetizan vendiendo productos y servicios, no vendiendo enlaces. Si presenta contenido que ayuda a su audiencia, tiene un valor intrínseco para ellos.
  2. Se preocupan por su sitio y su contenido a largo plazo, y no dejarán que nadie se deshaga de los enlaces por dinero en efectivo.

Como bono adicional, estos prospectos también podrían terminar como socios para otros tipos de colaboraciones.

Al final, comparten la misma audiencia pero no son competencia, por lo que es beneficioso para todos.

Cómo encontrar prospectos

En este ejemplo, busco empresas de software de gestión de flotas.

Siempre uso Pitchbox para crear campañas del Operador de búsqueda de Google, pero solo puedes buscar en Google y raspar directamente (SEOruler es un raspador gratuito increíble).

Algo que funciona bien es usar palabras clave por las que las empresas de software reales se clasificarían, como [fleet management software inurl:demo].

De esta manera, evita sitios más amplios que revisan toneladas de software.

Use búsquedas inurl para lanzamientos de publicaciones de invitados más específicos

También puede buscar listas existentes, como [Top 1000 Fleet Management Software].

O incluso ir a todos los directorios de software ninja y scrape.

Para otro proyecto, un miembro de mi equipo ingresó a una categoría específica de aplicaciones de Shopify y tomó todas las empresas que se enumeraron allí.

Comprobación de calidad inicial rápida

La lista de prospectos con la que termine debe tener en su mayoría empresas reales que se dirijan a una sección de su audiencia.

Antes de comenzar a comunicarse, probablemente tenga que hacer una limpieza. Aquí hay una lista de verificación rápida.

Evite los sitios que:

  • Monetice solo con contenido (excepto los editores de perros realmente grandes).
  • Mirar spam o descuidado.
  • Son vendedores de enlaces obvios.
  • Scream ESCRIBE POR NOSOTROS.

Ir por:

  • Empresas reales y personas reales.

Cuando llegan las respuestas, siempre puede descartar un prospecto de enlace después de revisar cómo responde, cómo se ve su tráfico y el comportamiento del enlace, o cualquier otra métrica de calidad que use.

(Si tiene otra forma favorita de raspar o calificar prospectos, hágamelo saber en los comentarios).

Tematización de su alcance

Ahora que tiene una lista altamente especializada, puede investigar un poco para ver qué está pasando en ese pequeño rincón de la web.

Las preguntas que desea responder son:

  • ¿Qué jerga usan?
  • ¿Cómo escriben?
  • ¿Qué formato de contenido tienen?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
  • ¿Qué está pasando actualmente en su nicho?
  • ¿Qué inspiración cultural es relevante para ellos: imágenes, películas, música, citas, juegos de palabras, etc.?

Esto parece mucho, pero gracias a Google, puedes hacerlo bastante rápido.

Ejemplo de investigación de tematización

Hay muchas maneras de sumergirse en un segmento, pero la que funcione para usted es la mejor.

Por lo general, solo busco en Google de un lado a otro en un flujo creativo, saltando de un tema a otro.

Yo lo llamo “tener una conversación con Google”.

La gestión de flotas no es exactamente el tema más atractivo, pero puede volverse interesante en el camino.

Comience simplemente buscando [fleet management trends 2021] y abriendo algunos de los artículos que aparecen.

ideación de contenido serp

Tome nota de las tendencias mencionadas en las piezas si suenan adecuadas para usar en un correo electrónico de divulgación.

Se pueden usar en cualquier parte del correo electrónico, desde la línea de asunto hasta el envío.

Aquí hay un ejemplo:

tendencias en gestión de flotas

Los temas que podría usar como inspiración son la gestión remota de flotas o las medidas de seguridad y saneamiento.

Quizás este titular funcionaría como una publicación invitada: “Cómo implementar protocolos de seguridad en la gestión remota de flotas”.

Mientras revisaba el SERP, también noté esta pieza:

artículo de gestión de flotas

Lo que me hizo pensar: “Floet of the Future suena pegadizo, ¡utilicémoslo!”. Por supuesto, lo anoté.

En resumen, mientras revisa los artículos y los resultados de búsqueda, anote cualquier cosa eso salta a la vista como un elemento utilizable en su correo electrónico de divulgación temática.

Hazlos reír

Otro elemento que funciona muy bien es usar el humor en tus correos electrónicos.

Es una excelente manera de desarmar cualquier asociación negativa que tengan los prospectos con la búsqueda de enlaces. También te permite romper el hielo instantáneamente con un extraño.

Una vez más, la gestión de flotas no suena graciosa desde el principio, pero como a las personas les apasiona su trabajo, a menudo también disfrutan de las bromas al respecto.

Incluso los editores de gran cosa de las empresas empresariales.

Cuando busqué “juegos de palabras de gestión de flotas”, encontré una lista en Punstoppable:

lista de juegos de palabras

El de Quaker no es el mejor de los juegos de palabras, pero podría usarlo para sobresalir en una bandeja de entrada.

Por ejemplo, la línea de asunto podría ser la pregunta “¿Cómo crees que Quaker llama a su flota de entrega?”

Y luego, cuando un prospecto abre el correo electrónico, podría darle el chiste: “Haulin’ Oats”.

Cuando realiza una inmersión profunda rápida y sucia en el contenido y el contexto de una lista de prospectos específica, puede usar todo lo que encuentre en su correo electrónico de divulgación.

Así es como podría verse tu correo electrónico (y espero que el tuyo sea mejor que el mío; mi equipo hace todas nuestras plantillas, así que estoy un poco oxidado):

Línea de asunto: ¿Tu mejor recuerdo de flota?

Hola Joe,

Como 2020 está desapareciendo rápidamente de la vista trasera, me gustaría encender los focos sobre los nuevos desafíos que se avecinan para la audiencia de .

Estaba pensando algo en este sentido: Cómo implementar protocolos de seguridad en la gestión remota de flotaso tal vez Flota del futuro: optimización para entregas de última milla.

Feliz de reformular si siente que otro ángulo es más adecuado, o tomar sus sugerencias para otros temas que le gustaría que cubra.

Sigue camionando,

kirstie

Si no tiene la atención y la creatividad para esto, debe delegarlo en un redactor.

Creo que los redactores publicitarios son los mejores para la divulgación porque ven el correo electrónico de divulgación como un producto en sí mismo, no como un medio para un fin.

Y como dije antes, es cómo lo dices que te ayuda a conseguir el enlace.

Quitar

Muchas estrategias de construcción de enlaces pueden funcionar.

Que lo hagan o no depende mucho del nivel de calidad de la ejecución.

Si desea escalar sin perder calidad, la segmentación y la tematización pueden ser su mejor aliado.

Así que deja de ser básico y comienza a ser un poco más extra.

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, febrero de 2021

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