Todos hemos escuchado el dicho: “No es lo que sabes, sino a quién conoces”. Y probablemente no haya una afirmación más cierta.
Las conexiones son importantes. Conocer y tener buenas relaciones con las personas adecuadas te ayuda a conseguir lo que quieres y adonde quieres estar. Puede que estés casado con tu cónyuge porque un amigo en común os organizó una primera cita (ese soy yo). Puede que hayas conseguido tu primer trabajo porque conocías a alguien de la empresa (yo de nuevo), o puede que incluso tengas tu trabajo actual porque alguien con quien tienes una buena relación conocía a tu jefe y te dio una excelente recomendación personal (sorpresa, ese también soy yo).
Lo mismo ocurre con la búsqueda de oportunidades de publicación de invitados de calidad. No se trata solo de encontrar los sitios en los que desea que se publique su contenido. Tiene pocas posibilidades de conseguir una buena oportunidad de publicación de invitado si se pone en contacto con alguien del sitio y nunca ha oído hablar de usted. Pero, cuando se toma el tiempo para construir relaciones con blogueros de los sitios para los que desea escribir publicaciones de invitados, sus posibilidades son extremadamente altas de recibir un sí y lograr que se publique su contenido.
Existen muchos beneficios al construir estas relaciones que a menudo te brindan oportunidades de publicación de artículos de calidad como invitado. A continuación, se enumeran algunos de los principales beneficios:
- Desarrollar conexiones mutuamente beneficiosas
- Establecer su propia credibilidad
- Generando más conocimiento para tu blog y marca
- Ampliar su audiencia presentándose a nuevas audiencias
- Conseguir más clientes
- Recibir exposición gratuita
Pero estas relaciones no se dan de la noche a la mañana. Como todo lo que vale la pena tener, construirlas requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y, por lo general, algo de persistencia. Y, al final, estarás agradecido de haber hecho lo necesario para que se materializaran.
¿Suena como algo que estás listo para empezar a hacer? Pues bien, aquí te contamos cómo hacerlo.
1. Haz tu lista de objetivos
En primer lugar, tienes que encontrar a los bloggers y editores de tu nicho con los que quieres conectar y construir relaciones. Cuando comiences tu búsqueda, no te limites a apuntar a los sitios y bloggers de renombre. Esos son geniales y querrás algunos de ellos, pero tampoco descartes los sitios más pequeños; no reciben cientos de propuestas al día (lo que significa que es más probable que lean las tuyas) y aún así tienen audiencias valiosas y cercanas que interactúan. Una gran cantidad de seguidores no es lo más importante: ¡la interacción sí lo es!
Asegúrate de mantener la lista organizada con toda la información que necesitarás para la difusión. Incluye al menos los siguientes separadores en tu lista:
- Nombre del sitio y/o blog
- Bloguero
- Nombre del contacto
- Gorjeo
- Dirección de correo electrónico
- Método de contacto preferido
Está bien agregar sitios y editores que ya están en la mente de los usuarios, pero también es una buena idea agregar más. Pruebe las búsquedas de palabras clave de cola larga y experimente con varias herramientas de descubrimiento de influencers como Rastreador y Sumo zumbido para encontrar las mejores alianzas para usted y su marca.
Una vez que tengas la lista completa, es hora de reorganizarla. Coloca a los influencers con los que quieres entablar relaciones primero (o con los que más quieres hacerlo) en la parte superior, de modo que, una vez que estés listo para dar el siguiente paso, puedas empezar desde el principio y avanzar hacia abajo.
2. Ponte en su radar
Una vez que tu lista de objetivos esté organizada en el orden que deseas, busca formas creativas de aparecer en su radar.
Cuando estés listo para dar este paso, será el momento de ser la versión desinteresada de ti mismo. No te preguntes: “¿Qué puedo obtener de hacer esto?”. En lugar de eso, pregúntate: “¿Qué puedo dar de mí mismo que los beneficie?”.
Este paso requiere pensar en estos influencers antes de pensar en ti mismo. Quieres demostrar que estás comprometido con su éxito. Aquí hay algunas formas de hacerlo y aparecer en su radar:
Compartir y referenciar su contenido
A los escritores les gusta saber que su trabajo es valorado y ningún escritor se quejará si la gente comienza a compartir su contenido en línea o a hacer referencia a él en sus propias publicaciones de blog. Asegúrese de mencionar al autor cuando comparta su contenido en línea para que lo sepan, así como mencionar su nombre y vincular el contenido al que hace referencia.
Cuando compartas contenido en tus redes sociales, escribe una breve descripción o tu opinión. No te limites a hacer clic en el botón de twittear en la publicación y a compartir el mensaje automático que aparece. Eso no te pondrá en su radar.
Comenta en su blog y publicaciones en redes sociales.
No comentes cada publicación que escriban en el blog; eso solo los molestará y hará que piensen que eres un spammer. Agrega valor real con tus comentarios. Sé genuino y agrega comentarios perspicaces. Lo mismo sucede con las respuestas a las preguntas que te hagan o los enlaces que compartan en las redes sociales. Elige tus interacciones de manera inteligente y estratégica.
Señale (de forma privada) errores como enlaces rotos y faltas de ortografía.
Alertar a los autores sobre enlaces rotos u obsoletos y errores ortográficos seguramente llamará su atención porque ningún escritor serio quiere enlaces defectuosos o errores ortográficos en su contenido.
Tampoco quieren que esa información se haga pública, así que envíales un correo electrónico para informarles que te gustó mucho el artículo, pero que notaste un pequeño error mientras lo leías y querías avisarles para que lo corrijan antes de que alguien más lo descubra. Estarán agradecidos de que te hayas comunicado con ellos para informarles.
Entrevístelos para una publicación que estás escribiendo.
¿Está escribiendo un artículo que cree que realmente se beneficiaría de las opiniones y los consejos de expertos? Este es un momento fantástico para comunicarse con los influencers con los que desea establecer relaciones por correo electrónico o redes sociales para pedirles su opinión. Se sentirán halagados de saber que desea que agregue su opinión experta a su contenido y con gusto le darán una respuesta.
Por el contrario, puedes publicar una lista de los Los 50 expertos más influyentes en redes sociales (o cualquier tema que sea relevante para tu nicho) y contacta a esos expertos después de haber escrito y publicado la publicación para informarles que los has destacado. La mayoría de las veces, compartirán tu publicación con sus seguidores y reconocerán tu nombre la próxima vez que aparezca en su bandeja de entrada o en su muro.
3. Contacta y aprovecha la oportunidad de publicar como invitado
Una vez que hayas dedicado tiempo a compilar tu lista, a ponerte en el radar de los influencers que elegiste y hayas comenzado a construir esas relaciones, es hora de avanzar y conseguir esa oportunidad de publicación invitada de calidad. Si has hecho todo correctamente, ya deberías haber plantado la semilla de la relación, por lo que no estarás buscando de improviso una publicación invitada.
Tu mejor opción para tener la oportunidad de escribir una publicación invitada para los sitios que elijas es contactar a la persona adecuada (con la que ya hayas establecido una relación) mediante su método de contacto preferido. Por lo general, esto significa por correo electrónico. Sigue estos consejos para escribir una propuesta de publicación invitada exitosa:
- En el saludo, mencione el contacto por su nombre.
- No escribas mal su nombre (ni ningún otro nombre en tu correo electrónico).
- Diles quién eres.
- Mencione lo genial que es su sitio, cómo empezó a leer su contenido, cómo una de sus publicaciones realmente lo benefició, etc. ¡No sea genérico; dé ejemplos específicos!
- Hazles saber sobre tu blog y qué tipo de temas cubres.
- Diles que tienes algunas ideas para publicaciones invitadas que crees que serían perfectas para su sitio. Enumera los títulos y las descripciones breves de cada una y pregúntales si alguna de ellas les parece interesante.
- Agradezcales por su tiempo y consideración y dígales que espera recibir noticias suyas y/o recibir sus comentarios.
- Mantenga su correo electrónico breve pero detallado y haga que sea fácil de leer para el lector.
No olvides revisar tu correo electrónico. Cualquier error gramatical u ortográfico hará que tu correo electrónico termine en la papelera.
Si no puede encontrar la dirección de correo electrónico, probablemente tendrá que comunicarse a través del formulario de contacto del blog o comunicarse con ellos en Twitter.
4. Mantenga un registro de estas relaciones
Lo último que quieres después de haber dedicado todo ese tiempo y esfuerzo a construir estas relaciones y a hacer contactos es perder el control de todo. Encuentra el método que mejor te funcione para mantener esta información organizada.
Flujo de movimiento es una gran herramienta que te ayuda a administrar y hacer un seguimiento de los influencers a los que te has comunicado. Incluso puede enviarte recordatorios para que hagas un seguimiento de determinados influencers si no recibes noticias de ellos después de un cierto período de tiempo. Hagas lo que hagas, haz algo que te mantenga a ti y a estas relaciones organizados y actualizados.
5. Manténgase en su radar
Como ya se ha mencionado, estas relaciones llevan tiempo para forjarse. No te limites a aparecer en el radar de un influencer, escribir una publicación invitada para él y luego desaparecer en el abismo negro. ¡Permanece en su radar y continúa alimentando tu relación con él!
Si publicaron tu artículo invitado, muéstrales tu agradecimiento agradeciéndoles personalmente. Sigue haciendo todas las cosas que se enumeran más arriba en “Ponte en su radar”. Da un paso más y empieza a mantener conversaciones periódicas por correo electrónico o chats de Google con ellos. Te tomaste el tiempo para iniciar esta relación, así que sigue dedicándote tiempo a hacerla crecer.
6. No te desanimes
Por último, no te desanimes si no recibes una respuesta o si algunas de estas relaciones no florecen como quieres, porque esto sucederá inevitablemente con este tipo de acercamiento.
¿Qué puedes hacer al respecto? Vuelve a tu lista de objetivos y repite el proceso mencionado anteriormente. Si estás llegando al final y te estás quedando sin influenciadores con los que entablar relaciones, investiga y agrega más.
Establecer conexiones con los tipos adecuados de personas influyentes y tomarse el tiempo para construir esas relaciones es lo que le ayudará a descubrir oportunidades de publicación invitada de calidad. Asegúrese de centrarse en el panorama general durante este proceso: no se trata de resultados inmediatos, sino de resultados numerosos y significativos, que, al igual que estas relaciones, requieren tiempo para cultivarse.