El marketing de contenidos consta de dos procesos separados: creación de contenido y distribución de contenido. Si logra ambos, obtendrá una mejor visibilidad de la marca y un impulso a su reputación. Sin embargo, muchas empresas destacan sólo en uno u otro.
Creación de contenido: interactúe, informe, entretenga y persuada a su audiencia
Un gran contenido ofrece valor. Deja al lector con la sensación de que ha ganado algo. Podría presentarse en forma de risa ante una frase divertida o una idea reveladora que cambia la forma en que el lector piensa o ve el mundo.
Si parece un objetivo difícil de alcanzar, tus ojos no te engañan. Se necesita habilidad y trabajo duro para producir contenido excelente. Sin embargo, el esfuerzo puede generar enormes recompensas.
Por ejemplo, el contenido extenso (artículos y publicaciones de blogs que superan las 1000 palabras) suele atraer la mayor atención. Según Curata, un contenido más extenso puede aumentar nueve veces la generación de leads. Incluso si sólo una fracción de esos clientes potenciales se convierte en clientes, todavía estás a la cabeza del juego.
El contenido más breve aún puede maximizar su estrategia de inbound marketing, pero solo si ofrece valor real. Tienes que presionar los botones de tus lectores e instarlos a realizar una acción de tu elección. Es posible que desee que visiten la página de su producto o descarguen su libro electrónico. Debes crear tu contenido en torno a ese llamado a la acción.
Distribución de contenido: encuentre a su audiencia y convéncela para que interactúe
Una vez que escribes tu contenido, debes publicarlo en el mundo. Si su contenido nunca encuentra una audiencia, no podrá generar un retorno de su inversión.
La distribución de contenido requiere un plan cuidadosamente orquestado. Si publica su contenido a través de los canales equivocados, molestará a su audiencia o nunca encontrará uno.
Aunque el término “distribución de contenido” suena como una tarea de un solo paso, en realidad se refiere a un proceso más largo. Después de publicar el contenido, debes promocionarlo. Asegúrese de que su público objetivo pueda encontrarlo en la web, ya sea que esté alojado en su blog o protegido detrás de un muro de pago.
El sándwich de contenido: uniendo la creación y distribución de contenido
Ahora que comprende el proceso, es hora de unir estos dos procesos separados. Si no está seguro de por dónde empezar, aquí tiene una guía útil para aprovechar al máximo cada contenido que cree.
Comience con las redes sociales
Incluso si aloja su contenido en un sitio web diferente, las redes sociales ofrecen una de las herramientas más poderosas para la distribución de contenido. Para asegurarse de contar con un marco confiable, comience a construir su presencia en las redes sociales.
Puede comenzar con una sola plataforma, como Facebook o Twitter, y luego expandirse a otros sitios de redes sociales. Comparta contenido excelente que otros hayan creado para generar confianza en su audiencia. Establezcase como el especialista en marketing al que acudir para obtener excelente información, de modo que sus seguidores también se sientan seguros al leer su contenido.
Tener una fuerte presencia en las redes sociales le brinda una audiencia integrada. Tampoco restringe tus canales de publicación. Puede publicar contenido en su propio blog, en el blog de otra persona o en cualquier otro lugar de Internet y promocionarlo en un solo lugar.
Construya un equipo de creación de contenido
Si desea crear contenido sorprendente, necesita un profesional de su lado. Quiere producir artículos profundos y sustanciosos con una gramática y una estructura lógica perfectas.
Puede contratar a un redactor y editor interno, pero eso podría resultar prohibitivo en términos de costos. Otra opción es subcontratar sus necesidades de contenido para reducir los costos pero aún así obtener contenido sorprendente.
Es posible que también necesites un diseñador gráfico si deseas producir infografías o utilizar imágenes junto con tu contenido escrito. Al igual que con un creador de contenido, puedes contratar a un profesional interno o subcontratar el trabajo.
Diseñar un calendario editorial
Ahora que cuenta con un equipo, decida cuándo y qué desea publicar. Un calendario editorial proyecta sus planes de creación y distribución de contenido para los próximos meses. Piense en ideas para el contenido, busque un profesional para escribir cada artículo y programe las fechas de publicación.
Un calendario editorial crea un marco para su contenido. Garantiza que tenga un plan implementado y un objetivo final en mente. Por ejemplo, si utiliza el marketing de contenidos para generar expectación por el lanzamiento de un producto, puede elaborar sus planes de contenido en torno a ese objetivo específico.
Desarrollar canales de distribución
El contenido distribuido obliga a cada pieza que crea a cumplir una doble función. Puede publicarlo a través de múltiples canales y aumentar exponencialmente su exposición.
El único problema está en los motores de búsqueda. Google penalizará el contenido duplicado, por lo que no puedes simplemente copiar y pegar tu artículo o documento técnico en varios sitios web.
Al escribir para Hubspot, la estratega de blogs Kathleen Celmins recomienda utilizar avances para distribuir su contenido. Publique el artículo en un sitio web y luego escriba varios resúmenes breves o resúmenes para otros canales. Enlace al artículo original de los avances.
Puede distribuir su contenido en las redes sociales, en blogs de otras personas y en foros de la industria. Utilice esos recursos para presentar su contenido a la mayor cantidad de personas posible.
Seleccionar una lista de correo electrónico
El correo electrónico ofrece una de las herramientas de distribución de contenido más poderosas. Le permite hablar directamente con su público objetivo a través de sus bandejas de entrada. Utilice su blog y cuentas de redes sociales para capturar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales para poder informarles cuando publique contenido.
Es posible que también desees un calendario editorial para tu lista de correo electrónico. Tal vez envíe un boletín una vez al mes para actualizar a su audiencia sobre sus últimas actividades. Algunas empresas envían correos electrónicos una vez al día o una vez a la semana. Mantener un horario constante ayuda a generar confianza entre sus suscriptores.
Evite alienar a su audiencia
Ahora que sabe lo valiosa que puede llegar a ser la distribución de contenido, es posible que se sienta tentado a bombardear a su audiencia con publicaciones promocionales en las redes sociales y correos electrónicos llenos de ventas. Resiste la urgencia.
Si constantemente inundas tu cuenta de Twitter y tu bandeja de salida de correo electrónico con mensajes promocionales, tu audiencia aprenderá que a ti sólo te importan los clics. Toda la confianza que generó con sus seguidores en las redes sociales se evaporará de una sola vez.
En su lugar, modere sus comunicaciones
Crea una combinación de publicaciones en las redes sociales todos los días. La mayoría de sus publicaciones o actualizaciones deben incluir material no promocional. Ofrezca consejos útiles, señale avances interesantes en su industria o inicie conversaciones con clientes potenciales.
Agregue algunas publicaciones promocionales entre las demás. Puede publicar un extracto de su contenido para abrir el apetito de su audiencia y brindar algo de valor desde el principio.
Hazte amigo de tu audiencia
Si quieres dominar la distribución de contenido excelente, debes convertir a tus seguidores en embajadores. Haz que quieran promocionar tu contenido por ti. Convéncelos de cantar tus alabanzas en sus propios círculos.
¿Cómo se logra esto? Hazte amigo de ellos. Interactúa con ellos en las redes sociales y conviértete en un recurso indispensable. Lo más importante es iniciar conversaciones preguntándoles qué piensan y dándoles respuestas reflexivas.
Utilice la intención de salida para capturar a los gorilas
Las ventanas emergentes con intención de salida se activan una vez que el usuario intenta alejarse de su artículo, por lo que es su última oportunidad de captar la atención de Runaway.
Lo bueno de la tecnología de intención de salida es que se puede personalizar para dirigirse a personas específicas, en una región específica y con intereses específicos, por lo que ofrecer algo que capte la atención del lector se vuelve mucho más fácil.
Eche un vistazo a este artículo, cubre todo lo que necesita saber sobre las ventanas emergentes con intención de salida que generan clientes potenciales.
Dominar la combinación perfecta
Como puede ver, la creación y distribución de contenido funcionan mejor cuando domina ambas. Un contenido excelente conduce a una mayor visibilidad, mientras que los canales de distribución confiables garantizan que el contenido excelente encuentre una audiencia.
Los consejos anteriores le ayudarán a alcanzar sus objetivos, pero también preste atención a sus propios resultados. Cada empresa tiene una audiencia distinta y única, por lo que es posible que necesites ajustar tus esfuerzos para adaptarlos a tus seguidores.
Ahora que cuenta con conocimientos sobre contenido sorprendente y una distribución excelente, continúe y cree contenido y luego asegúrese de que la gente lo vea.
