Convertirse en un l√≠der de pensamiento: ¬ŅVale la pena el esfuerzo?

Convertirse en un l√≠der de pensamiento: ¬Ņvale la pena? El | Publicidad disruptiva

A los due√Īos de negocios y vendedores les encanta usar el t√©rmino “l√≠der de pensamiento”. Es un t√©rmino emocionante que evoca im√°genes de charlas de TED, fotos de la revista Time y un suministro interminable de negocios gratuitos.

Si bien el t√©rmino real “l√≠der del pensamiento” ha generado fuertes cr√≠ticas en los √ļltimos a√Īos, el principio fundamental detr√°s del liderazgo del pensamiento es fundamentalmente s√≥lido:

Si las personas piensan que eres un experto, querr√°n trabajar contigo.

Desafortunadamente, hay una gran diferencia entre la definici√≥n de marketing de “l√≠der de pensamiento”, que generalmente significa “alguien que habla o escribe sobre su industria” y el “liderazgo de pensamiento” real, que probablemente se define mejor como “crear un nuevo valor y pensamiento en su industria “.

El primero es criticado. El √ļltimo … se nota.

Ahora, “crear un nuevo valor y pensamiento en su industria” requiere mucho m√°s tiempo y esfuerzo que simplemente repetir el contenido de los verdaderos l√≠deres de pensamiento. Entonces, esto plantea la pregunta, ¬Ņvale la pena el verdadero liderazgo de pensamiento?

¬ŅEl liderazgo de pensamiento realmente ayuda a su negocio de una manera mensurable y econ√≥micamente significativa?

Medición del impacto del liderazgo de pensamiento

Para responder a esa pregunta, debemos analizar cómo el liderazgo de pensamiento afecta sus resultados.

Desafortunadamente, los beneficios del liderazgo de pensamiento pueden ser muy dif√≠ciles de cuantificar. ¬ŅCu√°l es el retorno de la inversi√≥n para una idea? ¬ŅPuedes crear una ecuaci√≥n para la reputaci√≥n? ¬ŅC√≥mo se mide el impacto de un nuevo an√°lisis?

Teniendo en cuenta todos estos obst√°culos, no sorprende que los especialistas en marketing generalmente sugieran el uso de indicadores sustitutos como acciones sociales, comentarios o v√≠nculos de retroceso para medir el √©xito o el fracaso de sus esfuerzos de liderazgo de pensamiento. Despu√©s de todo, eso es lo mejor que puedes hacer, ¬Ņverdad?

Siento disentir.

Si usted es un verdadero líder de pensamiento, sus esfuerzos brindan mucho más valor que simples tweets o backlinks. El verdadero liderazgo de pensamiento hace que las personas quieran trabajar con usted y tiene un gran impacto en sus resultados.

Bloguear no es suficiente

Cuando comenc√© a trabajar en Publicidad disruptiva, nuestro blog ten√≠a m√°s de 100 publicaciones de blog, pero en realidad no estaba produciendo tanto tr√°fico, ni mucho menos clientes potenciales o ventas. ¬ŅPor qu√©? Nuestro blog no estaba realmente creando un nuevo valor.

No éramos líderes, éramos seguidores.

Claro, desde la perspectiva de un vendedor, éramos líderes de opinión. Estábamos escribiendo mucho contenido relacionado con la industria. Pero en realidad no estábamos liderando, solo estábamos reformulando las ideas existentes, y eso se demostró en nuestros resultados.

Convertirse en un líder de pensamiento

Para ser honesto, esta situación me molestó. Siempre he sido un gran creyente en la creación de valor, por lo tanto, si íbamos a escribir publicaciones de blog, necesitábamos crear valor.

Con eso en mente, revisé nuestra estrategia de blogs. Me hice cargo de toda la edición de blogs y comencé a trabajar con nuestros colaboradores para asegurar que nuestros artículos ayudaran a avanzar en nuestra industria.

Admito que estaba un poco nervioso por intentar crear un liderazgo de pensamiento en el mundo del marketing digital. Mi experiencia principal era en biotecnología y desarrollo de productos, no en marketing, pero por esas experiencias, sabía que no importa en qué industria se encuentre, la gente responde mejor cuando creas un valor real para ellos.

Entonces, me zambull√≠ y comenc√© a crear valor. Casi de la noche a la ma√Īana, las cosas comenzaron a mejorar.

Los efectos del liderazgo del pensamiento en el tr√°fico org√°nico | Publicidad disruptiva

Como puede imaginar, nuestros esfuerzos de liderazgo de pensamiento produjeron m√°s que solo resultados org√°nicos, pero usted “gana” tr√°fico org√°nico a trav√©s de la calidad de su contenido, por lo que es un gran indicador de liderazgo de pensamiento.

Y no fue solo el tráfico el que mejoró. Mucho más importante, nuestro volumen de plomo orgánico se disparó por las nubes.

Los efectos del liderazgo del pensamiento en el volumen de plomo org√°nico | Publicidad disruptiva

Hoy, la publicidad disruptiva obtiene 32 veces m√°s oportunidades de venta org√°nicas que hace 2 a√Īos. Sin embargo, cualquier buen editor de blog sabe que m√°s “leads” org√°nicos no es lo mismo que m√°s ventas org√°nicas.

A continuación, se explica cómo se tradujo ese volumen en ventas:

Los efectos del liderazgo del pensamiento en las ventas org√°nicas | Publicidad disruptiva

¬ŅVes esa peque√Īa inmersi√≥n divertida despu√©s de agosto? Resulta que ser un l√≠der de pensamiento viene con un per√≠odo de retraso. Toma un tiempo antes de que tus mejores pistas comiencen a llegar.

Para nuestra sorpresa, aproximadamente un a√Īo despu√©s de que cambiamos nuestro enfoque, comenzamos a obtener un mont√≥n de leads org√°nicos incre√≠blemente intencionados que dec√≠an cosas como:

  • “Lo que realmente me atrajo de ustedes fue su contenido, las cosas realmente valiosas que siempre est√°n compartiendo … as√≠ es como supe que ustedes saben sus cosas”.
  • ‚ÄúMe impresion√≥ mucho su enfoque general de AdWords. He le√≠do algunos de sus art√≠culos y parece que ustedes realmente saben lo que est√°n haciendo. Pens√©, tengo que comunicarme con estos muchachos y ver qu√© pueden hacer por m√≠ “.

Para agosto, estábamos obteniendo tantos clientes potenciales de alta calidad que tuvimos que controlar las cosas para evitar sobrecargar a nuestros gerentes de cuentas. Tomó algunos meses prepararse, pero finalmente estábamos listos para abrir las compuertas nuevamente.

A pesar de este inconveniente, nuestro contenido ahora genera 8.15 veces m√°s ingresos nuevos cada mes que hace un a√Īo … y 64 veces m√°s ingresos que hace dos a√Īos

No s√© sobre ti, pero n√ļmeros como ese me emocionan mucho m√°s que compartir cuentas.

Conclusión

Entonces, ¬Ņel liderazgo de pensamiento genera resultados comerciales significativos? Absolutamente. De hecho, si lo hace bien, convertirse en un l√≠der de pensamiento en su industria es una de las formas m√°s efectivas de desarrollar su negocio.

La buena noticia es que es posible que casi cualquiera se convierta en un líder de pensamiento en casi cualquier industria. Todo lo que tiene que hacer es aprender a crear valor en esa industria.

Despu√©s de todo, no pas√© a√Īos entrenando para convertirme en un l√≠der de pensamiento de marketing digital. Simplemente busqu√© formas de crear contenido nuevo y convincente. Como resultado, Disruptive experiment√≥ un crecimiento incre√≠ble, y usted puede hacer lo mismo por su negocio.

Por cierto, si está pensando en formas de convertirse en un líder de pensamiento en su propia industria y quiere intercambiar ideas con alguien, ¡hágamelo saber aquí o en los comentarios! Me encantaría ayudar

¬ŅC√≥mo te sientes acerca del liderazgo de pensamiento? ¬ŅC√≥mo te sientes sobre el contenido de Disruptive? ¬ŅQu√© podemos hacer para proporcionar m√°s valor?