A los dueños de negocios y vendedores les encanta usar el término “líder de pensamiento”. Es un término emocionante que evoca imágenes de charlas de TED, fotos de la revista Time y un suministro interminable de negocios gratuitos.
Si bien el término real “líder del pensamiento” ha generado fuertes críticas en los últimos años, el principio fundamental detrás del liderazgo del pensamiento es fundamentalmente sólido:
Si las personas piensan que eres un experto, querrán trabajar contigo.
Desafortunadamente, hay una gran diferencia entre la definición de marketing de “líder de pensamiento”, que generalmente significa “alguien que habla o escribe sobre su industria” y el “liderazgo de pensamiento” real, que probablemente se define mejor como “crear un nuevo valor y pensamiento en su industria “.
El primero es criticado. El último … se nota.
Ahora, “crear un nuevo valor y pensamiento en su industria” requiere mucho más tiempo y esfuerzo que simplemente repetir el contenido de los verdaderos líderes de pensamiento. Entonces, esto plantea la pregunta, ¿vale la pena el verdadero liderazgo de pensamiento?
¿El liderazgo de pensamiento realmente ayuda a su negocio de una manera mensurable y económicamente significativa?
Medición del impacto del liderazgo de pensamiento
Para responder a esa pregunta, debemos analizar cómo el liderazgo de pensamiento afecta sus resultados.
Desafortunadamente, los beneficios del liderazgo de pensamiento pueden ser muy difíciles de cuantificar. ¿Cuál es el retorno de la inversión para una idea? ¿Puedes crear una ecuación para la reputación? ¿Cómo se mide el impacto de un nuevo análisis?
Teniendo en cuenta todos estos obstáculos, no sorprende que los especialistas en marketing generalmente sugieran el uso de indicadores sustitutos como acciones sociales, comentarios o vínculos de retroceso para medir el éxito o el fracaso de sus esfuerzos de liderazgo de pensamiento. Después de todo, eso es lo mejor que puedes hacer, ¿verdad?
Siento disentir.
Si usted es un verdadero líder de pensamiento, sus esfuerzos brindan mucho más valor que simples tweets o backlinks. El verdadero liderazgo de pensamiento hace que las personas quieran trabajar con usted y tiene un gran impacto en sus resultados.
Bloguear no es suficiente
Cuando comencé a trabajar en Publicidad disruptiva, nuestro blog tenía más de 100 publicaciones de blog, pero en realidad no estaba produciendo tanto tráfico, ni mucho menos clientes potenciales o ventas. ¿Por qué? Nuestro blog no estaba realmente creando un nuevo valor.
No éramos líderes, éramos seguidores.
Claro, desde la perspectiva de un vendedor, éramos líderes de opinión. Estábamos escribiendo mucho contenido relacionado con la industria. Pero en realidad no estábamos liderando, solo estábamos reformulando las ideas existentes, y eso se demostró en nuestros resultados.
Convertirse en un líder de pensamiento
Para ser honesto, esta situación me molestó. Siempre he sido un gran creyente en la creación de valor, por lo tanto, si íbamos a escribir publicaciones de blog, necesitábamos crear valor.
Con eso en mente, revisé nuestra estrategia de blogs. Me hice cargo de toda la edición de blogs y comencé a trabajar con nuestros colaboradores para asegurar que nuestros artículos ayudaran a avanzar en nuestra industria.
Admito que estaba un poco nervioso por intentar crear un liderazgo de pensamiento en el mundo del marketing digital. Mi experiencia principal era en biotecnología y desarrollo de productos, no en marketing, pero por esas experiencias, sabía que no importa en qué industria se encuentre, la gente responde mejor cuando creas un valor real para ellos.
Entonces, me zambullí y comencé a crear valor. Casi de la noche a la mañana, las cosas comenzaron a mejorar.
Como puede imaginar, nuestros esfuerzos de liderazgo de pensamiento produjeron más que solo resultados orgánicos, pero usted “gana” tráfico orgánico a través de la calidad de su contenido, por lo que es un gran indicador de liderazgo de pensamiento.
Y no fue solo el tráfico el que mejoró. Mucho más importante, nuestro volumen de plomo orgánico se disparó por las nubes.
Hoy, la publicidad disruptiva obtiene 32 veces más oportunidades de venta orgánicas que hace 2 años. Sin embargo, cualquier buen editor de blog sabe que más “leads” orgánicos no es lo mismo que más ventas orgánicas.
A continuación, se explica cómo se tradujo ese volumen en ventas:
¿Ves esa pequeña inmersión divertida después de agosto? Resulta que ser un líder de pensamiento viene con un período de retraso. Toma un tiempo antes de que tus mejores pistas comiencen a llegar.
Para nuestra sorpresa, aproximadamente un año después de que cambiamos nuestro enfoque, comenzamos a obtener un montón de leads orgánicos increíblemente intencionados que decían cosas como:
- “Lo que realmente me atrajo de ustedes fue su contenido, las cosas realmente valiosas que siempre están compartiendo … así es como supe que ustedes saben sus cosas”.
- “Me impresionó mucho su enfoque general de AdWords. He leído algunos de sus artículos y parece que ustedes realmente saben lo que están haciendo. Pensé, tengo que comunicarme con estos muchachos y ver qué pueden hacer por mí “.
Para agosto, estábamos obteniendo tantos clientes potenciales de alta calidad que tuvimos que controlar las cosas para evitar sobrecargar a nuestros gerentes de cuentas. Tomó algunos meses prepararse, pero finalmente estábamos listos para abrir las compuertas nuevamente.
A pesar de este inconveniente, nuestro contenido ahora genera 8.15 veces más ingresos nuevos cada mes que hace un año … y 64 veces más ingresos que hace dos años
No sé sobre ti, pero números como ese me emocionan mucho más que compartir cuentas.
Conclusión
Entonces, ¿el liderazgo de pensamiento genera resultados comerciales significativos? Absolutamente. De hecho, si lo hace bien, convertirse en un líder de pensamiento en su industria es una de las formas más efectivas de desarrollar su negocio.
La buena noticia es que es posible que casi cualquiera se convierta en un líder de pensamiento en casi cualquier industria. Todo lo que tiene que hacer es aprender a crear valor en esa industria.
Después de todo, no pasé años entrenando para convertirme en un líder de pensamiento de marketing digital. Simplemente busqué formas de crear contenido nuevo y convincente. Como resultado, Disruptive experimentó un crecimiento increíble, y usted puede hacer lo mismo por su negocio.
Por cierto, si está pensando en formas de convertirse en un líder de pensamiento en su propia industria y quiere intercambiar ideas con alguien, ¡hágamelo saber aquí o en los comentarios! Me encantaría ayudar
¿Cómo te sientes acerca del liderazgo de pensamiento? ¿Cómo te sientes sobre el contenido de Disruptive? ¿Qué podemos hacer para proporcionar más valor?
