¿Cómo es el éxito de marketing para su empresa de administración de propiedades? ¿Ha definido cómo se ve una “victoria”, o es un objetivo en constante cambio que parece que nunca puede alcanzar? Sin un plan de marketing de gestión de propiedad, inevitablemente sucumbirás a actos de marketing aleatorios, correrás el riesgo de gastar de más en varios “objetos brillantes” y te costará mucho tratar de ganar terreno con tu marketing.
Si está administrando su comercialización internamente, necesitará un plan de comercialización como alguien que trabaje con una agencia experta de comercialización de administración de propiedades.
Grandes noticias para nuestros clientes: ¡Rent Bridge crea planes de campaña trimestrales para usted! También podemos crear planes de marketing anuales si prefiere ver el panorama general. Si no está trabajando con nosotros, aquí hay algunos consejos para crear un plan de marketing por su cuenta.
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA)
Un análisis FODA es el mejor amigo del dueño de un negocio. Cuando comprende dónde se encuentra su negocio en relación con la competencia, termina con datos valiosos que puede utilizar para ayudar a elaborar su estrategia de marketing. Escribimos un gran blog al respecto aquí.
Tu marketing de gestión de propiedad debe aprovechar sus fortalezas, enfocarse en sus oportunidades y buscar formas de minimizar las debilidades y amenazas. Un análisis DAFO debe hacerse al menos anualmente; A medida que el mercado cambia continuamente, también lo hará su análisis.
Define tu audiencia
Una de las primeras cosas que hacemos con un cliente es crear un conjunto de personas compradoras.
Personas le permiten a nuestro equipo de creación de contenido saber para quién estamos creando contenido, su cliente ideal. Las personas negativas nos hacen saber a quién debemos evitar (por lo general, el propietario que no está dispuesto a pagar las reparaciones y el mantenimiento, que quiere administrar cada centavo, ese tipo de cosas). Piense en ello como una red: necesita los agujeros del tamaño correcto para el pez que está tratando de atrapar, para que no termine con un montón de carpas.
Mantente inteligente
Los objetivos SMART son nuestros favoritos: específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos.
- Un objetivo de mejorar los clientes potenciales en un 5% mes tras mes durante los próximos seis meses es un ejemplo de un objetivo INTELIGENTE.
- Asegúrese de tomarse el tiempo para construir sus números para poder ver las métricas reales y elegir objetivos alcanzables.
- Si su índice de cierre es solo del 2%, es posible que no sea posible agregar 100 puertas en seis meses, pero aumentar su índice de cierre al 10% sería posible y aprovecharía al máximo las oportunidades de administración de propiedades que está obteniendo.
- Los objetivos siempre deben ser específicos para usted, basados en sus datos y análisis FODA.
Elige tus acciones
Después de haber establecido las bases, puede decidir en qué actividades de marketing desea enfocarse para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Si su objetivo es mejorar su índice de cierre, puede diseñar un plan como este:
- Inscriba a su equipo de desarrollo de negocios en un curso de capacitación.
- Mejore la calidad de los clientes potenciales que ingresan al implementar un sistema de puntaje de clientes potenciales y no hablar con los clientes potenciales hasta que estén listos.
- Agregar una nueva oferta de contenido y una campaña centrada en el punto de dolor de una persona que no se había dirigido previamente.
Las tres cosas pueden ayudar a apoyar ese objetivo. Si su objetivo es aumentar las oportunidades de venta, quizás su objetivo sea mejorar su clasificación general en un 20%. Realmente depende de cuáles son sus objetivos y de las formas en que puede alcanzarlos dentro de su presupuesto.
Establecer un presupuesto
Debe establecer un presupuesto para poder permanecer dentro de él. También necesita un presupuesto para poder determinar su ROI y darles a las personas que trabajan en sus parámetros de marketing que permanezcan dentro.
- Planifique cuánto debería costar cada elemento de su plan, junto con cuánto tiempo se espera que tome cada elemento. Esto lo ayudará a garantizar que su proyecto se mantenga encaminado o lo alertará cuando sea necesario revisar el plan.
- Establecer un presupuesto también lo obligará a enfocarse en elementos específicos de su plan si su lista de deseos es grande y su presupuesto no puede acomodarlo.
- En lugar de tratar de hacer todo con un presupuesto reducido, elija algunas cosas para hacerlo bien, mida su éxito y luego use esos datos cuando esté creando su próximo plan de marketing.
Si no tiene tiempo para crear un plan de marketing de administración de propiedades, ¡comuníquese con Rent Bridge! Nos especializamos en marketing de gestión de propiedad, sitios web de administración de propiedades y automatización de procesos de administración de propiedades.
Somos un grupo de administradores de propiedades que trabajan para mejorar la administración de propiedades para nuestros clientes y la industria en general. Si elige trabajar con Rent Bridge, crearemos un plan de marketing personalizado y campañas que tengan sentido para los negocios.
