Cree correos electrónicos de introducción exitosos para campañas de prospección en frío

Para tener éxito, un correo electrónico frío debe ser breve, poderoso y llamativo. Para lograr esto, cada parte de este mensaje juega un papel crucial en la presentación de usted y su empresa a sus clientes potenciales.

Crear un correo electrónico de presentación exitoso es aún más importante cuando no está buscando prospectos a través de una lista adquirida a través de sitios como ZoomInfo.

Comencemos por examinar el estado de los correos electrónicos fríos en 2021 y cómo ha cambiado el enfoque para escribir correos electrónicos fríos.

¿Qué hace que un correo electrónico de prospección en frío sea exitoso?

Hoy en día, la prospección por correo electrónico frío se trata de construir una relación con un posible cliente potencial. Su primer correo electrónico a una lista de ZoomInfo debe centrarse en los destinatarios, no en su producto o servicio. Puede lograr esto haciendo preguntas que permitan a sus prospectos contarle más sobre los desafíos que enfrentan y las metas que están tratando de lograr. Las respuestas de sus prospectos le abrirán la puerta para mostrarles cómo sus productos o servicios pueden ayudarlos a enfrentar estos desafíos.

Anatomía de un correo electrónico de bienvenida exitoso a una base de datos de ZoomInfo

1. Seleccione el remitente correcto.

Ya sea que esté creando un correo electrónico de marketing en la parte superior del embudo o un correo electrónico de ventas en la parte inferior del embudo, la selección del remitente correcto puede marcar la diferencia para aumentar la tasa de apertura de su correo electrónico.

Debido a que los correos electrónicos fríos tienen como objetivo fomentar las conexiones personales con los clientes potenciales, el correo electrónico debe provenir de una persona específica dentro de su empresa. Elegir a alguien con quien el cliente potencial trabajará de cerca es el primer paso para crear una relación con su cliente potencial.

2. Cree una línea de asunto que invite a la reflexión.

Las líneas de asunto del correo electrónico tienen una media de 43,85 caracteres. Para aprovechar al máximo este espacio limitado, las líneas de asunto deben ser llamativas y estimulantes para atraer al lector a abrir el correo electrónico.

Para captar la atención del lector, intente hacer una pregunta en su línea de asunto o burlarse de una información valiosa que luego discutirá en su copia de correo electrónico. Los emojis también se pueden usar en las líneas de asunto de su correo electrónico para ayudar a que su correo electrónico se destaque en la bandeja de entrada del cliente potencial.

3. Utilice la personalización.

La personalización de mensajes es la táctica número uno utilizada por los especialistas en marketing por correo electrónico para mejorar el rendimiento. Personalizar su correo electrónico para cada cliente potencial es una excelente manera de aumentar sus tasas de apertura y crear una conexión personal entre el remitente y el cliente potencial.

Sin embargo, la personalización no tiene por qué limitarse a utilizar su nombre o el nombre de la empresa en la línea de asunto y el texto del cuerpo. Investigue y mencione detalles sobre el cliente potencial o su empresa, utilizando esta información para entablar una conversación.

4. Sea breve.

El cuerpo de su correo electrónico debe ser breve. Esta copia debe ser directa al grano, incluir su personalización e investigación y aportar valor al cliente potencial. Aportar valor al cliente potencial a partir de su interacción inicial lo hará parecer más confiable.


5. Tenga un llamado a la acción (CTA) claro.

¿Cuál es el objetivo de su correo electrónico frío? ¿Quiere que su cliente potencial vea su oferta de contenido más reciente? ¿Quieres que se suscriban a tu blog o boletín mensual o que reserven una demostración? No importa cuál sea el objetivo de su correo electrónico, debe incluir una llamada a la acción clara para que la siga su cliente potencial. La llamada a la acción debe decirle a su cliente potencial exactamente qué acción desea que tome a continuación, y facilitarles la tarea al máximo.


6. Incorporar video.

Con mucho, la herramienta más impactante que puede utilizar para mejorar el rendimiento de su prospección de correo electrónico frío es incorporar videos en sus correos electrónicos. Herramientas como Vidyard le permiten incrustar videos directamente en sus correos electrónicos.

La incorporación de video le da al remitente la capacidad de personalizar aún más el correo electrónico para un cliente potencial en particular y construir una relación más sólida debido al formato más conversacional que permite el video.

El video también le permitirá profundizar en su mensaje y explicar exactamente por qué se está comunicando y qué espera ayudar a su cliente potencial a lograr.

Ajuste su campaña para ganar clientes

El objetivo de una campaña de prospección por correo electrónico frío es encontrar a su cliente ideal y nutrirlo hasta el punto de querer aprender más sobre su producto o servicio. Seguir las mejores prácticas de prospección por correo electrónico frío es especialmente importante cuando se trata de su correo electrónico de introducción a las listas de correo electrónico de las bases de datos de ZoomInfo. Ajustar su alcance inicial y seguir las mejores prácticas puede conducir a mejores tasas de apertura, conversiones y, en última instancia, a los clientes.