En la era digital, la terminología de marketing es un vocabulario complejo en sí mismo. Hay tantas herramientas, técnicas y plataformas que utilizan los especialistas en marketing. Es difícil realizar un seguimiento de todos los términos y siglas que flotan en los éteres del marketing en un momento dado.
Incluso conceptos amplios como marketing de productos, marketing de resultados y marketing de crecimiento son fáciles de confundir. Si alguna vez te has preguntado si existe alguna diferencia entre el marketing de resultados y el marketing de crecimiento, pues la hay. De hecho, uno bastante significativo.
A pesar de la similitud entre los términos “rendimiento” y “crecimiento”, estas dos formas de marketing representan dos formas dramáticamente diferentes de promocionar una marca. Exploremos cada uno y consideremos sus similitudes y también dónde no se alinean, ¿de acuerdo?
¿Qué significa el marketing de crecimiento?
A diferencia del marketing tradicional, el marketing de crecimiento es un enfoque de marketing basado en datos que prioriza el análisis y la adaptación en función de los resultados. También es una actividad de marketing centrada en el consumidor que mantiene al cliente en el centro de cada decisión. Tampoco se centra únicamente en la adquisición de clientes y en la parte superior del embudo de marketing. Tiene en cuenta todo el recorrido del cliente.
El marketing de crecimiento utiliza una mezcla heterogénea de herramientas y técnicas de marketing digital para llegar al cliente en cada punto de su ciclo de vida. A diferencia del growth hacking (que sacrifica la estabilidad a largo plazo en aras de ganancias a corto plazo), los especialistas en marketing de crecimiento fomentan el crecimiento empresarial sostenible. Una buena estrategia de marketing de crecimiento se centra en tres pilares clave para lograrlo:
- Generar credibilidad y conciencia de marca a través de relaciones públicas digitales.
- Establecer autoridad cultivando contenido de alta calidad.
- Incrementar la visibilidad a través de técnicas SEO.
En conjunto, cada táctica de marketing ofrece un crecimiento adaptable y de alto rendimiento durante un largo período de tiempo. Cuando se trata de marketing de crecimiento versus marketing, el marketing de crecimiento es un enfoque amplio y a largo plazo. Combina múltiples técnicas de marketing y requiere una inversión estratégica importante.
¿Qué es el marketing de resultados?
Cuando se trata de marketing de resultados, también llamado marketing basado en resultados o marketing basado en resultados, la definición está en el nombre. Esta es una forma sencilla de marketing que prioriza los beneficios a corto plazo. De hecho, con el marketing de resultados, las empresas no pagan a menos que vean los resultados en los que están invirtiendo.
Shopify define el marketing de resultados como un enfoque del marketing de marca basado en resultados «donde los anunciantes pagan sólo cuando se logran acciones o resultados específicos». El gigante del comercio electrónico añade que estas “acciones específicas” podrían ser cualquiera de varias formas de comportamiento del consumidor, incluidos clics, clientes potenciales y ventas.
En esencia, el marketing de resultados es una forma de marketing directo de pago. Las empresas pagan para difundir sus mensajes y promociones ante los consumidores a través de motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. La inversión publicitaria con marketing de resultados puede ser costosa, pero es predecible. Un equipo de marketing sólo paga cuando ha confirmado los resultados.
¿La diferencia entre marketing de crecimiento y marketing de resultados?
Bien, entonces, ¿en qué se diferencia el marketing de crecimiento del marketing de resultados? En esencia, un especialista en marketing digital y un especialista en marketing de rendimiento utilizan tácticas similares en el sentido de que buscan generar ingresos y ayudar a una empresa a aumentar sus resultados.
Sin embargo, al considerar el marketing de crecimiento frente al marketing de resultados, rápidamente surgen un par de diferencias clave. El primero es el alcance limitado del marketing de resultados. Cuando lo desglosas, la promoción basada en el desempeño parece más una técnica específica que una estrategia de marketing completa. Es simplista en el sentido de que utiliza dinero para difundir un mensaje frente a una audiencia específica.
En comparación, el marketing de crecimiento adopta un enfoque más holístico. Invierte en tácticas de crecimiento orgánico a través de SEO, creación de contenido y relaciones públicas para generar lealtad de los clientes, conocimiento de la marca y crecimiento sostenible.
El marketing de resultados también es una actividad única, incluso si se lleva a cabo en más de un canal de marketing. El marketing de crecimiento entrelaza varios elementos. Combina técnicas de cara al cliente y de back-end y utiliza el poder de la promoción tanto dentro como fuera del sitio.
¿Debo invertir en marketing de crecimiento o marketing de resultados?
Si tiene dificultades para elegir entre marketing de crecimiento y de resultados, todo se reduce a sus objetivos de marketing. Si necesita hacer llegar un mensaje a una audiencia rápidamente, como promocionar una oferta de temporada, invertir en una campaña de marketing de rendimiento es una forma eficaz de hacerlo.
Sin embargo, fuera de eventos específicos como una venta, el marketing de crecimiento es una forma preferible de cultivar el crecimiento a largo plazo. Gran parte de su actividad (cosas como SEO y marketing de contenidos) se centra en inversiones iniciales que seguirán dando resultados en el futuro. Además, el marketing de crecimiento es fácil de adaptar y optimizar a medida que avanza. Esto garantiza que su esfuerzo de marketing se mantenga con la máxima eficiencia en cada paso del camino.
Invertir en marketing de crecimiento para lograr el éxito a largo plazo
Ser un especialista en marketing de crecimiento no es fácil. Requiere un conocimiento profundo de la industria, las herramientas adecuadas y mucha experiencia. Puede investigar esto por su cuenta o trabajar con una agencia de marketing de crecimiento estratégico para idear una buena campaña de marketing de crecimiento para su marca.
De cualquier manera, vale la pena invertir en una estrategia de marketing. El resultado es una campaña de marketing reveladora basada en datos, centrada en su público objetivo y constantemente adaptada a las crecientes necesidades de su marca.
