Hay muchas formas diferentes de marketing. Algunos de ellos se basan en resultados, como el marketing de resultados. Otros se centran en canales de marketing específicos, como es el caso del marketing digital.
Un punto común de confusión surge al comparar el marketing de productos y el marketing de crecimiento. Consideremos cada una de estas formas únicas de marketing y luego las comparemos y contrastemos para ver cuál es mejor para las necesidades de su negocio.
¿Qué se considera marketing de producto?
El marketing de productos es un término sencillo que se utiliza para describir el proceso de llevar un nuevo producto al mercado. Esta forma de marketing de marca se centra en el crecimiento impulsado por el producto y Ahrefs añade que incluye comunicar el valor de un producto a múltiples grupos.
En primer lugar, un gerente de producto debe alinear las características de un producto con los beneficios para el cliente. En segundo lugar, un equipo de marketing debe comunicar este valor al personal interno de gestión de productos de una marca.
Esta estrategia de marketing de producto garantiza que todos, desde ventas hasta servicio al cliente, estén al tanto del mensaje. Todos entienden cómo deben posicionar consistentemente un nuevo producto ante los ojos de los consumidores. Esto es cierto sin importar qué canal de marketing estén utilizando o en qué etapa del ciclo de vida del cliente se encuentre alguien.
¿Qué se considera marketing de crecimiento?
El marketing de crecimiento es una filosofía de marketing que prioriza al cliente. Esto no se aplica sólo a los clientes potenciales y a la adquisición de clientes. Los especialistas en marketing de crecimiento priorizan las necesidades, la experiencia y la comunicación del cliente en cada punto del recorrido del cliente.
Combinan este énfasis en el cliente con la priorización de los datos. El marketing de crecimiento abandona el “instinto” del marketing tradicional. En cambio, los especialistas en marketing de crecimiento establecen KPI (indicadores clave de desempeño) claros. Utilizan datos y herramientas de análisis para medir los resultados de cada actividad de marketing. Luego utilizan esos datos para modificar o, en ocasiones, incluso girar mientras ejecutan cada estrategia de marketing de crecimiento.
Un especialista en marketing de crecimiento eficaz prioriza tres áreas principales a lo largo de la campaña de marketing de crecimiento de cada marca: credibilidad, visibilidad y autoridad. Las relaciones públicas digitales cultivan una mayor credibilidad y confianza entre los consumidores. Las técnicas de SEO aumentan la visibilidad de la marca en la web. El contenido de alta calidad establece la autoridad de la marca ante los ojos de los consumidores.
Ninguna de estas cosas ocurre de la noche a la mañana. Es por eso que el marketing de crecimiento no es una forma de piratear el crecimiento del marketing. Es una inversión estratégica a largo plazo que tiene como objetivo construir una base de clientes y generar un crecimiento sostenible en el tiempo.
¿Cuál es la diferencia entre marketing de productos y marketing de crecimiento?
Cuando se compara el marketing de crecimiento con el marketing de otras formas, como el marketing de productos, a menudo surge un aspecto: El marketing de crecimiento es integral.. La naturaleza holística de priorizar simultáneamente la visibilidad, la credibilidad y la autoridad tiene un efecto sinérgico en todos los esfuerzos promocionales de una marca.
Esto es difícil de reproducir en un área más específica como el marketing de productos. De manera similar a las filosofías de marketing tradicionales, el marketing de productos enfatiza una marca (y específicamente el desarrollo de productos) en lugar de su público objetivo. Es cierto que el público es una pieza valiosa del rompecabezas. Pero no es el punto focal central.
Elegir entre marketing de producto y marketing de crecimiento
Bien, entonces el marketing de crecimiento se centra en los datos y el cliente. El marketing de productos prioriza los nuevos productos. Ambas son formas válidas de promoción que utilizan innumerables marcas en todos los sectores.
La pregunta es: ¿Cuál es el adecuado para tu marca?
Para encontrar la respuesta, consideremos un par de consultas adicionales. Para empezar, ¿cuál es su objetivo de marketing actual? Si tiene un nuevo producto en proyecto, es posible que sea necesario comercializarlo. Necesita un equipo de marketing de producto que ayude a su personal y a sus clientes a comprender el valor del nuevo producto.
El problema con el marketing de productos es que, aparte de esta necesidad específica de marketing, no tiene mucho efecto. Centrarse en el producto en cualquier otra situación es una receta para el desastre. Cuando las empresas se centran en el posicionamiento del producto, las características y los beneficios del producto y luego intentan encajarlos en las necesidades de su público objetivo, puede parecer desinformado y superficial.
Por el contrario, el marketing de crecimiento comienza con las necesidades de los clientes y luego considera cómo las ofertas de la empresa pueden abordarlas. Esto presenta los productos y servicios de una marca como soluciones genuinas a problemas del mundo real. El resultado son clientes satisfechos que se sienten apoyados y tienen respuestas a sus preguntas durante toda la experiencia del cliente.
Tanto el crecimiento como el marketing de productos tienen valor como herramientas de promoción. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el enfoque holístico y a largo plazo del marketing de crecimiento lo convierte en la opción más aplicable y eficaz.
El poder duradero del marketing de crecimiento
El marketing de crecimiento es una forma sinérgica de aumentar la credibilidad, la autoridad y la visibilidad de su marca. Allana el camino para el crecimiento orgánico, sin importar el tamaño de su empresa o el nuevo producto o servicio que venda.
Si desea cultivar un crecimiento sostenible, busque un equipo de crecimiento experimentado que pueda ayudarlo a construir un marco de marketing de crecimiento visionario para su marca. A diferencia del marketing de productos, que tiene una fecha de caducidad, un plan de marketing de crecimiento integral y bien pensado puede ayudarle a adaptarse y mantener ese impulso ascendente tanto ahora como en el futuro previsible.
