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¿Cuál es la diferencia entre marketing y marketing de crecimiento?

El mundo del marketing puede parecer un lugar enrevesado y complicado. Tiene muchos nichos y puede adoptar muchas formas diferentes. Esto ha generado mucha confusión cuando se trata de términos de marketing modernos.

¿Cuál es la diferencia entre marketing de producto y marketing de crecimiento? ¿Qué pasa con el marketing digital frente al marketing tradicional? ¿Marketing de contenidos y marketing boca a boca?

Dos palabras en el diccionario de marketing que son particularmente fáciles de confundir son marketing y marketing de crecimiento. Suenan casi idénticos por naturaleza.

Al fin y al cabo, el vago concepto de marketing suele incluir el deseo de crecer, ¿verdad? ¿Cuál es la diferencia entre las dos frases? ¿Hay alguna?

Investiguemos.

¿Qué es el Marketing?

Marketing es un término amplio. Puede significar muchas cosas diferentes y tiene innumerables matices y subcategorías.

Esto hace que sea difícil encontrar una definición específica. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el acto simple, puro y no adulterado de “marketing” implica la acción de vender o distribuir los productos y servicios de una empresa.

Eso es todo. El marketing es el acto de promoción que realizan las empresas (de muchas maneras diferentes) cuando quieren que sus productos lleguen a manos de los consumidores.

La marca del sitio web de comercio electrónico también señala la amplia gama de temas y conceptos a los que se aplica la palabra “marketing”. Esto incluye todo, desde la creación de estrategias y la investigación de mercado hasta el marketing tradicional, el marketing digital, la adquisición de clientes, la retención de clientes y mucho más.

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No importa si estás en una startup estudiando el ciclo de vida del cliente o considerando nuevas tácticas de marketing de crecimiento para una empresa Fortune 500. Si estás promocionando y generando interés en un producto o servicio, estás comercializando.

¿Qué es el marketing de crecimiento?

Cuando se trata de marketing de crecimiento versus marketing, el marketing de crecimiento tiene un enfoque mucho más limitado. Si bien todo el marketing busca generar ingresos, los especialistas en marketing de crecimiento se centran en generar efectivo mediante la creación de un crecimiento sostenible a largo plazo para una marca.

Esto se hace centrándose en dos cosas: el cliente y los datos. El marketing de marca tradicional tiende a mirar hacia adentro, a una empresa y sus ofertas, antes de considerar cómo promocionarlas entre los consumidores. Por el contrario, el marketing de crecimiento se centra en la experiencia del cliente en todo momento. Estudia los puntos débiles de los consumidores para identificar el público objetivo y considera cómo las empresas pueden encontrarse con el cliente potencial en cualquier punto del recorrido del cliente.

Una buena estrategia de marketing de crecimiento también elimina la necesidad de tener instintos o seguir ciegamente las tendencias. En cambio, utiliza herramientas de datos clave, como pruebas A/B y paneles de control de Google Analytics para garantizar que la actividad de marketing esté teniendo el efecto deseado. Cuando eso no sucede, rastrear y comparar datos con objetivos y puntos de referencia de marketing permite a los especialistas en marketing realizar cambios rápidos y modificar sus estrategias de marketing de crecimiento con el tiempo.

En términos generales, el marketing de crecimiento eficaz se centra en tres áreas clave:

  • Mejorar la credibilidad y el conocimiento de la marca a través de iniciativas de relaciones públicas digitales.
  • Desarrollar autoridad a través de una estrategia de contenido competente y coherente.
  • Mejorar la visibilidad a través de tácticas y técnicas de SEO.
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Juntos, estos tres aspectos, utilizados en una variedad de canales de marketing de crecimiento cuidadosamente integrados, ayudan a generar un crecimiento sostenible a largo plazo para una marca.

¿Cómo se relacionan el marketing y el marketing de crecimiento?

Puede que el marketing y el marketing de crecimiento no sean lo mismo, pero tampoco se excluyen mutuamente. Por un lado, marketing es un término general que incluye una amplia variedad de tácticas promocionales.

Por ejemplo, el marketing digital es una forma de marketing. También lo es el marketing por correo electrónico, que es su propia subcategoría de la subcategoría de marketing digital. Segmentar audiencias dentro de sus campañas de correo electrónico también es marketing. Todo cae bajo ese paraguas de marketing.

Por otro lado, el marketing de crecimiento es una aplicación específica del marketing que facilita el crecimiento impulsado por los datos y dirigido por el cliente. Para ser claros, esto no debería ser un crecimiento a corto plazo a expensas de todo lo demás. (Eso se llama growth hacking).

En cambio, el marketing de crecimiento utiliza un conjunto selecto de actividades de marketing para crear un marco para un crecimiento genuino y sostenible.

Uniendo crecimiento y marketing

El marketing se trata de generar ingresos. El marketing de crecimiento consiste en crear un crecimiento de alta calidad. Juntos, estos dos conceptos pueden trabajar juntos para mejorar los resultados de una marca no sólo a corto plazo sino a perpetuidad.

Cuando limita su enfoque de marketing a concentrarse en el lado del crecimiento, en particular, infunde a la actividad de marketing genérica un sentido claro de dirección basada en datos y propósito orientado al cliente. El resultado es una marca que satisface eficazmente las necesidades de su creciente base de clientes, sin importar cómo se vean con el tiempo.

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