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¬ŅCu√°les son los objetivos del marketing de contenidos?

Son muchos los beneficios del marketing de contenidos. Desde mejorar su autoridad hasta aumentar el tr√°fico, generar clientes potenciales y m√°s, el contenido puede funcionar como el motor principal de sus esfuerzos de marketing digital.

Sin embargo, es difícil aprovechar estos beneficios sin una estrategia de marketing de contenidos adecuada. Incluso entonces, puedes crear un plan de contenido, un marco sólido y plantillas efectivas, pero tu contenido no contribuirá al éxito general de tu estrategia de marketing sin objetivos que lo guíen.

Es difícil crear objetivos para una estrategia de contenido sin comprender por qué los necesita y en qué deberían centrarse. Profundicemos en los objetivos del marketing de contenidos, cómo son, las muchas formas que pueden adoptar y cómo puede implementarlos (y darles seguimiento) dentro de sus esfuerzos y actividades de marketing más amplios.

¬ŅPor qu√© son importantes los objetivos en la estrategia de contenidos?

El marketing no es ciencia pura ni fórmulas matemáticas. Si bien los datos y el análisis tienen un lugar fundamental en el marketing moderno, es tanto una profesión artística como fría y calculadora.

Por eso es importante comprender el por qu√© detr√°s de cada elemento de marketing que utiliza si desea que tenga un impacto. En este caso, ¬Ņpor qu√© es importante fijar objetivos para tu estrategia de marketing de contenidos?

La respuesta, como suele ocurrir con el contenido, es tan multifacética como el contenido mismo. Por ejemplo, considere la gran variedad de formas de contenido disponibles para su marca. Puede crear una publicación de blog, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y más.

Estos también se llevan a cabo en diferentes plataformas. Un blog vive en su sitio web. Una publicación de invitado aparece en el sitio de otra empresa. Una publicación social reside en una plataforma de redes sociales.

Y luego hay que considerar el formato del contenido. Puede crear texto, im√°genes, videos y contenido de audio. A menudo, estos formatos se superponen a medida que se reutiliza el contenido en diferentes plataformas para diversas iniciativas de marketing.

Esta utilización prolífica y variada del marketing de contenidos hace que los objetivos sean esenciales. El gran potencial de cada contenido que crea requiere que tenga un objetivo detrás. De lo contrario, no tendrá forma de garantizar que tenga un impacto positivo y rentable en su marketing.

En resumen, los objetivos del marketing de contenidos son importantes porque ayudan a alinear cada contenido que crea con su estrategia de marketing de crecimiento m√°s amplia.

¬ŅCu√°les son los objetivos del marketing de contenidos?

Comprender por qu√© necesita metas es un gran comienzo. Pero, ¬Ņc√≥mo son esos objetivos?

No es sorprendente que puedan manifestarse de muchas maneras diferentes. Sin embargo, hay un objetivo principal del marketing de contenidos que puede y debe ser siempre un factor: aportar valor al consumidor.

No importa si estás escribiendo un correo electrónico para un nuevo cliente potencial, una publicación de procedimientos para un cliente existente en tu sitio web o cualquier otra cosa. Cada contenido debe tener en cuenta la audiencia para la que lo está escribiendo y cómo pueden beneficiarse de ese material de marketing específico.

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Cuando escribes contenido que proporciona valor en el mundo real, también influyes en el otro elemento importante del marketing de contenidos: la autoridad.

El marketing de contenidos es una forma poderosa de demostrar liderazgo intelectual en su industria. Le permite mostrar a sus pares, consumidores y a la competencia que sabe lo que hace.

Esto es cierto sin importar a qu√© parte del embudo de ventas aborde su contenido. Si est√° escribiendo un contenido b√°sico 101 para el embudo superior, demuestre a su p√ļblico objetivo que sabe lo que hace y que puede comunic√°rselo de una manera comprensible. Si est√° escribiendo un documento t√©cnico complejo con fines de embudo inferior, qu√≠tese los guantes y muestre a los lectores que puede profundizar en su comprensi√≥n y matizar sus soluciones.

Adem√°s de proporcionar valor y generar autoridad, el marketing de contenidos puede tener otros objetivos. Por ejemplo, es una excelente manera de desarrollar SEO. Una buena estrategia de SEO puede ser parte de su plan de marketing de crecimiento, pero la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda se extiende a la creaci√≥n de contenido todo el tiempo.

Las relaciones p√ļblicas digitales tambi√©n son adyacentes al contenido. Cada vez que crea una publicaci√≥n de invitado en otro sitio o contribuye a una publicaci√≥n de la industria, necesita crear contenido para transmitir su mensaje.

Cosas como el SEO y las relaciones p√ļblicas digitales contribuyen a la visibilidad y credibilidad de su marca. Hace que estos objetivos sean secundarios, aunque a√ļn importantes, en los que los l√≠deres de contenido pueden centrarse.

¬ŅQu√© es un objetivo basado en contenido? 11 ejemplos de objetivos de contenido.

Bueno. Hasta ahora, hemos considerado el por qu√© detr√°s de los objetivos basados ‚Äč‚Äčen contenido y las metas principales que buscan lograr. Pero, ¬Ņc√≥mo es realmente un KPI basado en contenido?

¡Sorpresa sorpresa! Resulta que hay muchas formas diferentes que puede adoptar un objetivo de contenido. Esto depende del estilo del contenido, la plataforma, el formato y el propósito.

A continuaci√≥n, se muestran algunos ejemplos de c√≥mo pueden verse los objetivos basados ‚Äč‚Äčen contenido cuando necesita su contenido para lograr un determinado objetivo de marketing.

1. Establecer un liderazgo intelectual

Recuerde, uno de los mayores propósitos del contenido valioso es establecerse como una autoridad a los ojos de sus consumidores objetivo. Como especialista en marketing de contenidos, cada contenido que crea tiene el potencial de enviar este mensaje.

Un blog puede explicar a fondo un concepto. Al mismo tiempo, un tweet puede responder preguntas de manera concisa y brindar noticias de vanguardia de la industria. Considere siempre cómo su contenido refleja la posición de su marca como líder intelectual en su industria.

2. Identificar a su audiencia

Bien, técnicamente deberías hacer una investigación de mercado antes de crear contenido. Sin embargo, también puedes utilizar tu contenido como una forma de comprender mejor a esa misma audiencia.

Por ejemplo, cuando genera una publicaci√≥n en las redes sociales, puede obtener respuestas de aquellos interesados ‚Äč‚Äčen su negocio, la industria y los temas con los que se relaciona. √öselos para conocer a su cliente promedio y potencial, confirmando y ampliando su investigaci√≥n de mercado inicial en el proceso.

3. Crear conciencia de marca

Identificar a su audiencia puede ser valioso, pero el contenido de calidad tambi√©n funciona en ambos sentidos. Cuando el contenido se crea como parte de una campa√Īa de relaciones p√ļblicas digitales y con el SEO en mente, puede ayudar a que tu audiencia te reconozca.

A medida que aparece en las SERP y en las publicaciones de la industria, comienza a arraigarse en la mente de su p√ļblico objetivo. Ven su marca asociada con su industria y los puntos d√©biles que puede ayudarlos a abordar. Esto siembra las semillas para que acudan a usted cuando sus necesidades los impulsen a actuar.

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4. Generar tr√°fico org√°nico

Adem√°s de la conciencia general, el contenido optimizado puede atraer visitantes a su sitio web. Esto se debe principalmente al aumento en el tr√°fico de los motores de b√ļsqueda que puede ocurrir cuando obtienes una clasificaci√≥n m√°s alta en las SERP (m√°s sobre eso en un minuto).

Sin embargo, tambi√©n puede desarrollar niveles m√°s altos de tr√°fico org√°nico cuando interact√ļa en plataformas de redes sociales, env√≠a correos electr√≥nicos, crea videos, escribe publicaciones de invitados y crea contenido que atraiga a los consumidores que buscan soluciones que usted pueda brindar.

5. Mejorar las clasificaciones de b√ļsqueda en las SERP

Cuando creas contenido, especialmente contenido en el sitio, pones a tu negocio en el radar de Google. A medida que su marca se asocia con palabras clave de la industria y se satura con v√≠nculos de retroceso de calidad a sitios web de alta DA (autoridad de dominio), comienza a aparecer m√°s alto en los resultados de b√ļsqueda.

Este proceso puede llevar tiempo. Los resultados de SEO no se obtienen de la noche a la ma√Īana. Sin embargo, dado ese tiempo, puede ver un aumento en las clasificaciones de b√ļsqueda, lo que puede contribuir de manera importante a ese importante flujo de tr√°fico org√°nico.

6. Educar a los clientes

Esto va de la mano con el establecimiento de autoridad. Una de las mejores formas de brindar valor a sus clientes es educ√°ndolos en √°reas en las que usted es un experto en la materia (PYME).

Puede demostrar el valor de las PYME proporcionando conceptos industriales complejos en formatos digeribles. Tambi√©n puede crear art√≠culos de procedimientos, responder comentarios y preguntas frecuentes y, en general, brindar a su p√ļblico objetivo las soluciones a sus puntos d√©biles.

7. Atraer a los clientes

Adem√°s de educar, un excelente contenido puede ayudarlo a interactuar con los clientes. Esto invita a aquellos interesados ‚Äč‚Äčen su marca a interactuar con usted y crear experiencias significativas.

La participaci√≥n puede ser cualquier cosa, desde responder un cuestionario o brindar comentarios hasta participar en AMA (preg√ļnteme cualquier cosa), interactuar en las redes sociales o enviarse correos electr√≥nicos de un lado a otro. Independientemente del formato, aproveche la oportunidad para cultivar relaciones m√°s profundas.

8. Generación de clientes potenciales

El proceso de generación de leads es una parte crucial de un modelo de negocio exitoso. Garantiza que su empresa tenga un flujo constante de caras digitales nuevas que tienen el potencial de convertirse en clientes leales.

El contenido tiene el poder de generar clientes potenciales a bajo costo. Cuando un contenido es rico en palabras clave, está vinculado correctamente y cuenta con SEO técnico, puede atraer tráfico orgánico a su sitio web de forma indefinida.

9. Cultivar clientes potenciales en el embudo de ventas

Una vez que haya mejorado su visibilidad y haya generado un cliente potencial, deberá nutrirlo. Esto surge de generar interés, credibilidad y confianza.

Embudo de ventas que muestra los objetivos de marketing de contenidos

El contenido de alta calidad puede lograr todas estas cosas. Un blog optimizado para SEO puede mejorar las clasificaciones SERP. Una campa√Īa de goteo por correo electr√≥nico puede generar inter√©s. Las publicaciones de invitados pueden aumentar la credibilidad. Juntos, todos estos establecen confianza. Convierten un cliente potencial en un cliente potencial listo para realizar una compra.

10. Generar lealtad

Una vez que haya establecido su autoridad, haya proporcionado valor y haya guiado al consumidor a través del recorrido del cliente hasta el punto de realizar una compra, su contenido puede continuar sirviendo como una forma de fomentar la lealtad. La lealtad a la marca es difícil de conseguir. Una vez ganado, querrás invertir en mantenerlo y mejorarlo con el tiempo.

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El contenido puede lograrlo brindando soporte de autoayuda de calidad a los clientes existentes. Las instrucciones, manuales, consejos para la resolución de problemas paso a paso y otra documentación de soporte pueden mantener a sus clientes contentos y leales a su marca mientras utilizan sus productos y servicios.

11. Retener clientes

El proceso de cultivar la lealtad de los clientes existentes no sólo los mantiene contentos. También puede ayudar a la retención de clientes.

Cuando sus clientes saben que pueden usar su contenido para responder sus preguntas y recibir soporte continuo y actualizado, los alienta a quedarse. De esa manera, la próxima vez que necesiten realizar una compra, podrá contar con que repetirán el negocio sin la necesidad de atraerlos y nutrirlos, como era el caso cuando eran nuevos clientes potenciales.

¬ŅC√≥mo se mide el √©xito con una estrategia de marketing de contenidos?

Con tantas opciones a tu alcance, puede resultar difícil saber qué objetivos de contenido establecer. Un factor importante que facilita esto es saber cómo medir el éxito del marketing de contenidos y los KPI dentro de estrategias de marketing de contenidos más amplias.

A medida que crea metas para guiar su contenido en función de su objetivo comercial, debe considerar los mejores KPI para realizar un seguimiento para asegurarse de que los está logrando y que están teniendo el efecto deseado. A continuación se muestran algunos ejemplos de KPI que puede utilizar para determinar si está alcanzando los diferentes objetivos enumerados anteriormente:

  • Clasificaciones SERP: Este es simple. Si su contenido ocupa un lugar destacado en los resultados de los motores de b√ļsqueda, implica que satisface las necesidades del consumidor en funci√≥n de factores cr√≠ticos, como las pautas de contenido √ļtil de Google y sus est√°ndares de contenido EEAT.
  • Tr√°fico del sitio: Otro KPI atractivo y sencillo es el tr√°fico a su sitio. Recuerde, esto es tr√°fico org√°nico del sitio. En otras palabras, no proviene de anuncios pagados, sino de consumidores que hacen clic org√°nicamente cuando encuentran su contenido en motores de b√ļsqueda y sitios similares.
  • Compromiso: Desde publicaciones en redes sociales hasta formularios de registro de correo electr√≥nico y desplazamiento entre p√°ginas de su sitio, el seguimiento de la forma en que los consumidores interact√ļan con su contenido puede mostrarle si est√° resonando en la audiencia adecuada.
  • Conversiones: Una de las formas m√°s flexibles y poderosas de medir los objetivos es crear conversiones. Google Analytics le permite realizar un seguimiento de cu√°ndo se realizan acciones espec√≠ficas (tambi√©n conocidas como conversiones). El contenido de alta conversi√≥n es posiblemente el KPI de contenido m√°s grande y adaptable de todos.

Tenga en cuenta que todos estos KPI se relacionan con la creaci√≥n de una autoridad tem√°tica general en su industria. Realizan un seguimiento de qu√© tan bien los consumidores ven, reconocen e interact√ļan con su marca. Son KPI y cada uno refleja el nivel de confianza que tiene su p√ļblico objetivo en que su marca puede resolver sus problemas.

Establecer objetivos de marketing de contenidos eficaces

Establecer KPI para el marketing de contenidos es un paso importante para garantizar que su contenido funcione bien. Considere asociarse con una agencia de marketing de contenidos si necesita ayuda para crear un plan de marketing de contenidos. Pueden ayudarlo a tomar cada contenido que cree y alinearlo con su estrategia de contenido m√°s amplia.

Al mismo tiempo, los matices de cada tipo de contenido, usos y objetivos en juego le permiten utilizar objetivos de marketing de contenidos para lograr puntos de referencia precisos dentro de una estrategia de marketing de contenidos más amplia. Úselos para mantener el rumbo y asegurarse de que cada gramo que invierta en contenido dé sus frutos a largo plazo.

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