En el pasado, muchas empresas consideraban la radio como una parte esencial de sus gastos publicitarios. La mayoría de las personas escuchaban la radio en algún momento de su día, particularmente por la mañana o en sus viajes al trabajo y viceversa. Sin embargo, los tiempos han cambiado y muchas personas prefieren diseñar sus propias listas de reproducción y luego transmitirlas a través de Spotify.
Sin embargo, las marcas aún pueden llegar a una audiencia con su mensaje en Spotify, como siempre lo han hecho en la radio. Si bien muchos usuarios de Spotify pagan por una experiencia sin publicidad, la mayoría prefiere escuchar algunos anuncios a cambio de una experiencia de transmisión gratuita. Esto brinda muchas oportunidades para que las empresas coloquen anuncios entre las pistas de Spotify. Y los anuncios de Spotify no necesariamente le cuestan tanto como cree. Spotify ofrece una plataforma publicitaria de autoservicio donde los precios varían según la demanda de cualquier espacio.
Las marcas tienen algunas opciones para los tipos de anuncios que pueden presentar en Spotify. Spotify ofrece anuncios de audio, video y display en su plataforma. Los anuncios de audio son obvios: se reproducen entre canciones en las listas de reproducción de los usuarios. Estos también cuentan con un enlace en el que se puede hacer clic que puede enviar a los usuarios a una página de destino de su elección. Aunque los anuncios de video pueden parecer contradictorios en una plataforma de transmisión de audio, puede usarlos de varias maneras, como sesiones patrocinadas, tomas de control de video o momentos de marca. Spotify recompensa a cualquier espectador que se tome el tiempo de ver su videoclip con 30 minutos de música ininterrumpida. El tercer tipo de publicidad en Spotify es la publicidad gráfica, que le brinda la oportunidad de crear un anuncio visual para cosas como los banners de la página de inicio o las superposiciones para dispositivos móviles o de escritorio.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Spotify?
Costos típicos de publicidad de Spotify
Solía ser un caso de “solo las grandes marcas aplican” cuando se trataba de publicidad de Spotify. De hecho, en un momento dado, el precio mínimo de publicidad para una campaña de Spotify fue de 250.000 dólares, solo viable para empresas con mucho dinero. Sin embargo, eso ha cambiado durante el último año, con la apertura de la plataforma de publicidad de autoservicio de Spotify.
La plataforma de publicidad de autoservicio de Spotify estuvo en versión beta durante algún tiempo, pero ahora está oficialmente disponible en regiones seleccionadas. El mínimo que puede dedicar a una campaña publicitaria es $ 250. Como anuncios de Spotify, como sus Facebook y las contrapartes de Google, involucran licitaciones entre bastidores, sus anuncios variarán en precio cada vez, dependiendo de la competencia para su audiencia. Sin embargo, es probable que pague entre $ 0.015 y $ 0.025 por anuncio publicado.
Tipos de formatos de anuncios de Spotify
Aunque los anuncios de audio pueden parecer los más lógicos en una plataforma de transmisión de música, Spotify ofrece una variedad de formatos de anuncios. Éstos incluyen:
- Audio en todas partes (todas las plataformas): este paquete le permite llegar a su público objetivo en cualquier dispositivo, en cualquier entorno, durante cualquier momento del día. Los anuncios de audio se publican entre canciones durante las sesiones activas, lo que garantiza que su marca alcance el 100% de SOV. Además de un anuncio de audio, Audio Everywhere le da a su marca la propiedad de una unidad de visualización complementaria en la que se puede hacer clic (en el área de la portada), lo que le permite extender su campaña y dirigir el tráfico a un destino de URL.
- Sesión patrocinada (solo para dispositivos móviles y tabletas): esto le permite ofrecer a su audiencia 30 minutos de escucha ininterrumpida a cambio de ver el video de su marca. Los usuarios reciben la oferta de Sesión patrocinada de su marca solo si la aplicación está a la vista, al comienzo de las sesiones móviles. Después de que se reproduce el mensaje de video, aparece una unidad de pantalla en la que se puede hacer clic, invitando a un mayor compromiso e iniciando los 30 minutos de escucha ininterrumpida.
- Adquisición de videos (solo para dispositivos móviles y tabletas): esto le permite contar su historia con confianza en un lienzo rico e inmersivo. Video Takeover le brinda a su marca acceso a una experiencia de aplicación premium en la que todos los anuncios se envían a los usuarios que inician sesión cuando están involucrados y la aplicación está a la vista. Su mensaje de video se envía a los oyentes entre canciones durante las pausas publicitarias e incluye una unidad de visualización complementaria en la que se puede hacer clic para la extensión de la campaña.
- Superposición (móvil y de escritorio): la superposición es un tipo de publicidad gráfica en Spotify. Se entrega cuando el usuario regresa a la aplicación Spotify, lo que garantiza el máximo impacto de marca. Se puede hacer clic en la unidad de visualización inmersiva y dirige el tráfico a la URL de destino de su marca.
- Adquisición de la página de inicio (solo para computadoras de escritorio): otra forma de anuncio gráfico que coloca a su marca en el centro del escenario en la parte frontal de la página de inicio de Spotify durante 24 horas. Se puede hacer clic en Homepage Takeover y es compatible con rich media, lo que permite a las marcas incluir elementos interactivos para captar aún más la atención.
- Tabla de clasificación (solo reproductor de escritorio y web): este es un formulario de visualización que le permite extender el alcance de su campaña con un 100% de SOV en pantalla; su mensaje será el único mensaje que se mostrará durante 30 segundos. Se puede hacer clic en las unidades de visualización de tablas de clasificación y solo se muestran cuando Spotify es la aplicación principal en la pantalla.
- Listas de reproducción patrocinadas (dispositivos móviles, computadoras de escritorio, reproductor web): permiten que su marca aumente al máximo la notoriedad patrocinando exclusivamente las principales propiedades inmobiliarias de Spotify: sus listas de reproducción propias y operadas. Su marca se conecta con los oyentes en sus listas de reproducción favoritas: Spotify lo ayuda a elegir cuál se alinea mejor con su público objetivo. Además de la ubicación de marca premium, su marca rodea a los oyentes con anuncios de audio, video y display mientras transmiten la lista de reproducción.
Opciones para la transmisión de anuncios de radio: publicidad de Pandora frente a Spotify
En su comunicado de prensa del primer trimestre de 2020, Spotify destaca sus numerosos éxitos. Algunas de las estadísticas que destaca son:
- 271 millones de espectadores activos mensuales
- 152 millones de usuarios activos mensuales con publicidad
- 79 mercados
- 50 millones de canciones
- 500K + títulos de podcast
- 3B + listas de reproducción
Creen que son el servicio de suscripción de transmisión de audio global más popular. Pero es importante recordar que no son los solamente servicio de suscripción de transmisión de audio. Spotify todavía tiene a Pandora como competencia, al menos en algunas partes del mundo.
Cómo configurar una campaña publicitaria de Spotify
Puede crear fácilmente su campaña publicitaria de Spotify utilizando la plataforma de autoservicio, Spotify Ad Studio. Actualmente está disponible en EE. UU., Reino Unido, Canadá, Australia y Nueva Zelanda. Esperan agregar en breve una versión solo en inglés de Ad Studio en 17 nuevos mercados en todo el mundo con anunciantes selectos. Estos mercados adicionales serán España, Alemania, Italia, Francia, Noruega, Dinamarca, Finlandia, Irlanda, Países Bajos, México, Colombia, Chile, Argentina, Filipinas, Singapur, Malasia y Taiwán. También planean lanzar versiones de Ad Studio en México y España a finales de este año (2020), completamente traducidas a los idiomas locales.
Si Spotify Ad Studio está disponible en su país, cree una cuenta y luego podrá iniciar sesión cuando esté listo para crear su campaña publicitaria.
1. Elija su objetivo
Empiece su campaña seleccionando uno de dos objetivos para su campaña:
- Aumentar el conocimiento de una marca, empresa u organización.
- Promocionar un concierto o contenido relacionado con la música.
En la práctica, la configuración de su campaña será similar para ambos objetivos; sin embargo, el segundo objetivo le ayuda a dirigirse a los fans de un músico en particular.
También se le pedirá que le dé un nombre a su campaña en este punto, lo cual es útil si ejecuta varias campañas de Spotify.
2. Cargue audio o solicite una voz en off
Es posible que ya haya grabado el audio que desea para su campaña de Spotify. Si es así, seleccione Cargar audio en este punto.
Sin embargo, muchas empresas más pequeñas aún no tendrán audio. Spotify ofrece una voz en off gratuita si la necesita. Si desea aprovechar esta oferta, debe cargar un guión y Spotify grabará una voz en off de 30 segundos para usted.
3. Diríjase a su audiencia
Spotify ve que la clave para un marketing exitoso en su plataforma es la focalización efectiva. Afirman que las campañas que incluyen la segmentación por listas de reproducción generan una intención 2,1 veces mayor que las que no lo hacen.
Puede orientar sus anuncios de varias formas. Las opciones incluyen:
- Lista de reproducción: esto le permite conectarse con personas que escuchan música adaptada a actividades y estados de ánimo específicos.
- Género: envíe su mensaje inmediatamente después de que un usuario haya escuchado un género específico, es decir, tipo de música o audio hablado
- Plataforma: envíe campañas dinámicamente a los usuarios en función de su plataforma activa, por ejemplo, sus plataformas de aplicaciones (iOS, Android, web, etc.), dispositivos conectados (consolas de juegos, altavoces conectados, televisores, automóvil), sistema operativo móvil, dispositivo o transportador
- Ubicación: llegue a los oyentes en un país, región o ciudad específicos en función de su ubicación de transmisión en tiempo real
- Hora del día: use la división del día para entregar mensajes relevantes cuando los usuarios están más comprometidos o para complementar las compras de transmisión
4. Establezca el presupuesto y la programación de sus anuncios
Su próxima tarea es decirle a Spotify la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por su campaña publicitaria y proporcionarles algunos detalles sobre cómo desea que se gaste su dinero.
Recuerde que debe permitir al menos $ 250 (o técnicamente, 250 de su moneda local) para su campaña. Spotify determinará el costo por anuncio servido, en función de factores como su público objetivo y su ubicación. Cuanto más granular sea su orientación, más costosos serán sus anuncios, ya que llegará a más personas útiles y menos oyentes irrelevantes. Spotify le dirá la cantidad estimada de anuncios que se publican para su presupuesto, y puede aumentar esta cantidad si está dispuesto a aumentar su presupuesto.
También se le solicita que establezca fechas y horas de inicio y finalización para su campaña. Spotify distribuye los anuncios que publica entre estos momentos, asegurándose de que no “agote” sus anuncios pagados antes del final de la campaña. Sin embargo, Spotify no carga su cuenta hasta el final de la campaña.
Crea tu anuncio
La etapa final en el proceso de creación de su anuncio implica cargar toda la creatividad necesaria para su campaña. Esto incluye todo su texto de visualización, titulares, ilustraciones, videos y enlaces a páginas de destino.
