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El marketing de influencers es una de las técnicas de marketing modernas más populares en la actualidad. El crecimiento de la relevancia de las plataformas de redes sociales ha dado paso al aumento de los influencers. A partir de esto, el marketing de influencers ha llegado a la cima del panorama del marketing digital en aplicaciones como Instagram y TikTok.
Por lo tanto, si buscas mantener tu marca al frente de las tendencias actuales y seguir siendo relevante en las redes sociales, es una buena idea utilizar el marketing de influencers. Esto puede parecer desalentador si no está familiarizado con el proceso de trabajar con personas influyentes, pero estamos aquí para guiarlo a través de él.
Comprender los precios de los influencers es uno de los primeros pasos para emprender una campaña de marketing de influencers. Lo guiaremos a través de las tarifas promedio de influencers que probablemente encontrará, así como también analizaremos los diversos planes que generalmente se usan para fijar los precios del contenido de influencers.
Costo basado en el nivel de influencia
Hay varios tipos de influencers y los creadores suelen identificarse por el nivel al que pertenecen, que se determina en función del tamaño de su cuenta.
Echemos un vistazo a los rangos de seguidores y los precios promedio que verá para los influencers en cada categoría.
Nanoinfluencers
Un nanoinfluencer tendrá entre 1.000 y 10.000 seguidores, y normalmente los verá cobrar entre 10 y 100 dólares por publicación.
Microinfluencers
Los microinfluencers se identifican como aquellos que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Para trabajar con personas influyentes en este nivel, probablemente pagarás entre $100 y $500 por publicación.
Influencers medios
Los influencers medios van desde 100.000 seguidores hasta 500.000 seguidores. Con este amplio alcance, podrías pagar entre $500 y $5000 por publicación, dependiendo del creador de contenido individual y el tamaño específico de su cuenta.
Macroinfluencers
Un macroinfluencer es aquel que tiene entre 500.000 y un millón de seguidores. Trabajar con un influencer de este tamaño costará entre 5.000 y 10.000 dólares por publicación.
mega celebridades
Los megainfluencers suelen pertenecer a la categoría de celebridades y tienen un millón o más de seguidores. Estos creadores normalmente cobrarán $10,000 o más por publicación, una vez más dependiendo del tamaño de su cuenta.
Factores involucrados en Precios de influencers de Instagram
Cada influencer tiene un plan de precios único, que ha desarrollado en función de una variedad de factores. Estos son algunos de los elementos que intervienen en la decisión de cuánto cobrará un influencer determinado.
Conteo de seguidores
Como probablemente puedas ver en la sección anterior, el número de seguidores de un influencer juega un papel importante en el precio que cobra por las publicaciones o campañas. Esto se debe a que la carrera de un influencer se basa principalmente en la cantidad de seguidores que tiene en las redes sociales. Cuantos más seguidores atraiga un creador de contenido, más grande será su cuenta. Esto los lleva a trabajar con marcas más grandes y lograr un mayor éxito.
Entonces, si un influencer tiene una mayor cantidad de seguidores, pertenece a un nivel superior, lo que significa que cuesta más trabajar con él. Además, cuantos más seguidores tenga un influencer, a más usuarios llegará cuando trabaje con ese creador de contenido. A estos influencers se les paga por… bueno… influir en sus seguidores. Por lo tanto, pagará un precio más alto para llegar a una audiencia más amplia desde una fuente más creíble cuando trabaje con un influencer de más alto perfil de los niveles mega o macro, por ejemplo.
Tasa de participación
Si bien el número de seguidores de un influencer juega un papel importante en la efectividad de sus mensajes y, por lo tanto, en el precio que cobra por las ofertas de marca, el simple hecho de tener una gran cantidad de seguidores no significa necesariamente que sus publicaciones tendrán un amplio alcance.
La clave para una mensajería eficaz tiene que ver con la tasa de participación. La tasa de participación de un influencer está determinada por la cantidad de seguidores que tiene en comparación con la cantidad de estos seguidores que interactúan con su contenido. Si un influencer tiene un gran volumen de seguidores, pero solo una pequeña parte interactúa con sus publicaciones, entonces la tasa de participación del influencer será baja.
Una tasa de participación baja reduce la calidad y efectividad de las publicaciones de un influencer, mientras que una tasa de participación alta aumenta el valor de sus publicaciones. Por lo tanto, este factor también juega un papel importante en los planes de precios de un influencer. Si un influencer de nivel micro o medio tiene un nivel extremadamente alto de participación, sus publicaciones pueden valer más que un influencer que tiene suficientes seguidores para alcanzar el nivel macro pero no tiene una audiencia comprometida.
Tenga esto en cuenta cuando determine su estrategia de marketing de influencers en Instagram: querrá trabajar con un influencer cuyos seguidores estén activos en su cuenta de Instagram para asegurarse de que, cuando promocionen sus productos o servicios, los usuarios realmente estén viendo e interactuando. con la promoción. Esto le llevará a una mayor tasa de éxito en su campaña de marketing de influencers.
Nicho
El nicho de un influencer también determina cuánto cobrará por sus publicaciones. Algunos nichos son simplemente más populares en general, lo que significa que reciben una mayor tracción en las redes sociales. Por lo tanto, trabajar con un influencer en un nicho de mayor perfil probablemente le costará más.
Por ejemplo, las industrias de viajes, belleza y moda son tres de los nichos principales en Instagram por popularidad. Una cantidad significativa de usuarios de Instagram interactúan con estos nichos, por lo que, en general, los influencers en estos campos tienen una mayor demanda.
Por lo tanto, las tasas promedio de influencers de Instagram en los nichos de viajes, belleza y moda serán más altas en general. Entonces, antes de comenzar el proceso de trabajar con personas influyentes de Instagram, es una buena idea investigar un poco sobre la industria de su marca. ¿Esta industria es particularmente frecuente en las redes sociales?
Si es así, los influencers con los que trabajas pueden cobrar más.
Tenga en cuenta que también puede trabajar con personas influyentes desde diversos ángulos. Si tu marca crea productos de maquillaje libres de crueldad animal y no tienes el presupuesto para trabajar con uno de los principales gurús de la belleza en las redes sociales, podrías considerar trabajar con un influencer de la comunidad vegana.
Sea creativo en sus campañas: ¡nunca se sabe qué influencer podría crear una asociación improbable pero muy efectiva!
Tipo de contenido
Obviamente, la cuenta de cada influencer de las redes sociales es única. Por lo tanto, el tipo de contenido que crea un influencer tiene un impacto en el precio del influencer que verás cuando trabajes con él.
Si está buscando una campaña basada en Instagram Reels, es probable que su precio sea diferente al de una campaña basada en publicaciones in-feed de Instagram. O, si un influencer está creando Historias de Instagram para su marca, esto también tendría su propia tarifa.
El precio de creación de contenido de Instagram varía ampliamente y, a menudo, depende del tipo de medio que se produce. Por lo tanto, tenga esto en cuenta y asegúrese de analizar las diferentes opciones mientras establece un plan con un influencer.
Frecuencia de publicación
Otro factor que afecta el precio de creación de contenido de Instagram es la frecuencia de publicación del influencer. Cuando determinas un plan de campaña con un influencer, discutirás una serie de publicaciones que te gustaría que crearan, así como un cronograma.
Si un influencer publica publicaciones para usted con una frecuencia particularmente alta, es posible que le cobre más. Otra cosa a considerar es la frecuencia con la que publican sobre sus productos, en comparación con el ritmo al que publican habitualmente.
Ubicación geográfica
Las tasas de influencers de Instagram también pueden verse afectadas por la ubicación geográfica del influencer, especialmente si está creando publicaciones para ti relacionadas con su ubicación. Por ejemplo, si tiene una empresa con sede en Los Ángeles y trabaja con un influencer con sede en Los Ángeles y le pide que promocione su marca como una empresa local (o si realmente va a su empresa en persona para una publicación). ), esto puede aumentar el cargo de Instagram por publicación.
Por un lado, el hecho de que visiten la ubicación física de su marca es un paso adicional por el que probablemente le cobrarán. Otro aspecto de este escenario es el hecho de que la influencer tiene su sede en Los Ángeles. Los Ángeles es un centro de marketing de influencers, por lo que muchos de los influencers locales en esa área tienen una gran demanda, lo que aumenta las tasas de influencers de Instagram para esos creadores.
Cuando trabaje con un influencer, y especialmente cuando le pida que cree contenido relacionado con el lugar donde vive, tenga en cuenta cómo es su ubicación. ¿Están ubicados en un punto de acceso para la creación de contenido de Instagram? ¿O están ubicados en algún lugar más suave en términos de redes sociales?
Colaboraciones de marca
Un último factor que afecta en gran medida las tasas de influencia de Instagram son las colaboraciones anteriores en las que ha participado el influenciador. La credibilidad de un influenciador se ve muy afectada por las marcas con las que trabaja. Entonces, si un creador de contenido ha colaborado con marcas importantes de su industria, sepa que probablemente le cobrarán más.
Este es otro lugar donde es importante investigar: consulte el trabajo anterior que ha realizado un influencer cuando esté considerando trabajar con él. El precio de creación de contenido de Instagram probablemente pueda medirse según el nivel de marcas con las que trabajan; La credibilidad de un influencer no solo aumenta cuando trabaja con marcas de alto perfil, sino que también es relevante considerar qué tipo de marcas pueden pagar el cargo de Instagram de un influencer determinado por publicación.
Precios Modelos
Hay varios modelos de precios que puede ver al observar los precios de los influencers de Instagram. Cada creador de contenido tiene una forma diferente de cobrar por las colaboraciones, así que prepárate para cualquiera de las siguientes posibilidades.
Tarifa fija
Algunos influencers cobran a las marcas una tarifa fija por toda su colaboración. Esto puede incluir un paquete fijo que ofrecen o podría aplicarse a lo que sea que su marca necesite. Una vez más, esto depende del creador.
Costo por publicación
Otro plan común que se ve en los precios de los influencers es el modelo de cargo por publicación de Instagram. Esta opción se explica por sí misma, ya que usted y el influencer determinarían la cantidad de publicaciones que funcionan bien para su colaboración propuesta, y luego pagarían según la cantidad de publicaciones involucradas.
Costo por compromiso
Hablamos del compromiso anteriormente y, como establecimos, el compromiso es la clave para el éxito en las redes sociales. Por lo tanto, es posible que un creador de contenido le cobre en función de la velocidad a la que sus seguidores interactúan con su campaña. A veces, cuando los influencers publican a través de colaboraciones de marca, sus tasas de participación aumentan o disminuyen, por lo que esto puede afectar el precio del influencer que usted experimenta.
Otra forma de pagar por la participación es que el objetivo de su colaboración con un influencer podría ser aumentar la participación que recibe su marca en las redes sociales. Por lo tanto, un influencer también podría cobrarle en función de la participación que reciba de la campaña.
Participación en los ingresos
Con esta opción, el influencer y la marca reciben cada uno una parte de los ingresos generados por la campaña. Una vez más, los porcentajes exactos variarán según el creador de contenido individual, en función de todos los factores descritos anteriormente.
Cómo determinar Precios de influencers de Instagram
Entonces, estás investigando el marketing de influencers de Instagram. ¿Cómo saber cuánto cobrará un influencer determinado?
A continuación se ofrecen algunos consejos.
Haga su propia investigación de mercado
Probablemente ya esté bastante claro que hacer su propia investigación es un tema recurrente en este tema. Hemos abordado múltiples factores que pueden afectar los precios de los influencers de Instagram. Entonces, cuando comience a buscar creadores de contenido en su industria, investíguelos teniendo en cuenta los elementos que describimos anteriormente.
¿En qué nivel está el influencer? ¿Qué tan popular es su nicho? ¿Cómo es su tasa de participación?
Calcular Tasa de participación
Y hablando de tasa de participación… ¡Calcúlala!
Esto es bastante sencillo de hacer y puede resultar útil para indicar los precios que podría cobrar un influencer. Si está interesado en trabajar con un creador y desea saber cuál es su tasa de participación, compare su cantidad de seguidores con la cantidad de Me gusta y comentarios que normalmente recibe.
Más específicamente, puedes dividir la cantidad de me gusta o comentarios por la cantidad de seguidores para calcular el porcentaje real de seguidores de un influencer que interactúan con su contenido.
Negociar con el influencer
Una vez que determines que un influencer parece alguien con quien quieres asociarte, inicia una conversación con él. Después de que presenten sus precios típicos, puede analizar lo que espera pagar. Luego puede negociar para encontrar un precio que funcione bien para todos los involucrados.
Determinar el presupuesto
Antes de iniciar conversaciones con un influencer es importante tener en mente un presupuesto. Determine el precio más alto que está dispuesto a pagar y luego decida el precio ideal que le gustaría pagar. De esa manera, cuando escuche el precio de un influencer, sabrá si está dentro del rango de su presupuesto de marketing de influencers o si debe seguir buscando otras opciones.
Beneficios de Marketing de influencers en Instagram En tu marca
Hay muchos beneficios al incluir colaboraciones de influencers en tu estrategia de marketing en redes sociales. A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo esta puede ser una táctica eficaz.
Aumentó Conocimiento de la marca
Como todos sabemos, la carrera de un influencer se basa en la influencia que tiene sobre sus seguidores. Entonces, cuando las marcas se asocian con personas influyentes, el objetivo es mostrar su marca a la mayor cantidad posible de usuarios de las redes sociales.
Cuando colaboras con un influencer, tu marca se promociona entre al menos mil y hasta millones de personas. Además, los usuarios de las redes sociales a veces vuelven a publicar el contenido de los influencers, lo que genera aún más visitas a una publicación determinada.
Trabajar con un influencer es una forma segura de aumentar el conocimiento de la marca de su negocio, por lo que si está buscando aumentar la cantidad de personas que están familiarizadas con su empresa o su contenido, entonces el marketing de influencers probablemente sea el camino a seguir.
Credibilidad de marca mejorada
Además del mayor conocimiento de la marca que se obtiene al trabajar con personas influyentes de Instagram, también experimentará un aumento en la credibilidad. Con el marketing de influencers, tu marca es promovida por alguien con cierto grado de autoridad: las personas siguen a los influencers porque confían en sus opiniones y, por lo general, se inclinan a aceptar las recomendaciones que dan los influencers.
Un influencer en cualquier industria generalmente ha logrado su estado de popularidad generando lealtad, credibilidad y confianza entre sus seguidores. Entonces, cuando un influencer promociona una marca, servicio o producto, su base de seguidores se inclinará a aceptar la recomendación.
Por lo tanto, si las personas ven que su marca es promocionada por un influencer al que siguen o con el que están familiarizados, es probable que vean su marca con un nivel adicional de respeto y pueden estar interesados en aprender más sobre el negocio.
Alcance objetivo
Ya comentamos que casi todos los influencers trabajan dentro de un nicho particular, y los influencers tienden a crear audiencias a partir de grupos de personas muy específicos. De hecho, los influencers tienden a cultivar comunidades activas a través de sus cuentas y sus seguidores se sienten atraídos por intereses que comparten con el creador de contenido.
Entonces, al trabajar con un influencer que sea popular dentro de tu nicho, tendrás una manera de llegar a una audiencia compuesta por personas de tu mercado objetivo. Al conectarse con la comunidad de seguidores de un influencer que esté interesado en la industria de su marca, es probable que obtenga reconocimiento entre su audiencia ideal y atraiga más negocios para su marca.
Mayores ingresos
Los precios de los influencers de Instagram pueden parecer otro gasto comercial que no estás seguro de asumir. Pero también es importante tener en cuenta cuánto puede ganar monetariamente con la asociación.
Una vez que su colaboración con un influencer comience a aumentar el conocimiento y la credibilidad de su marca entre su público objetivo, seguramente también experimentará un aumento en el negocio. Al transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas, se preparará para el éxito financiero.
El objetivo total del marketing de influencers es dirigir el tráfico a la página de una marca y aumentar las ventas de esa empresa. Entonces, si está buscando una forma completamente nueva de renovar su estrategia de redes sociales y utilizarla para impactar positivamente los ingresos de su marca, el marketing de influencers es una gran táctica a considerar.
Acceso a nuevas audiencias
Finalmente, es importante considerar todos los nuevos ojos que estarán puestos en tu marca cuando trabajes con un influencer. Como mencionamos, colaborar con un influencer de las redes sociales te dará la oportunidad de presentar tu contenido a una audiencia compuesta por personas del nicho de tu marca.
Sin embargo, más allá de llegar a las personas que encajan exactamente en su mercado objetivo, también se conectará con personas que pueden tener algún interés superpuesto con su contenido pero que normalmente no encontrarían su marca por sí solos.
Gracias nuevamente a la credibilidad del influencer, estos miembros de la audiencia más distantes pueden estar interesados en conectarse aún más con su marca, brindándole negocios de usuarios a los que de otro modo no habría llegado.
Marketing de influencers en Instagram: Precios Y más
Desde niveles de influencers hasta precios y planes típicos, pasando por los beneficios del marketing de influencers, ¡lo hemos cubierto todo!
Hay tantas opciones disponibles en el mundo del marketing de influencers, lo que brinda a las marcas la oportunidad de encontrar la opción adecuada para ellas.
Ya sea que esté buscando trabajar con un microinfluencer con un plan de precios por publicación o con un macroinfluencer por una tarifa fija, debería poder encontrar el creador de contenido ideal para usted en su nicho. Solo tenga paciencia: encontrar al influencer adecuado para una asociación requiere tiempo e investigación.
Pero, una vez que encuentre el ajuste adecuado, ¡obtendrá beneficios increíbles!
