¿Los agentes de seguros realmente ganan dinero? Esa es la pregunta que se hacen miles de personas en todo Estados Unidos hoy en día. A medida que las aseguradoras emprenden el marketing online de sus planes y servicios, un mayor número de estadounidenses prefiere comprar planes de seguro directamente de las empresas.
Esto nos lleva a la segunda pregunta: ¿son los agentes de seguros relevantes en el mundo actual, donde la mayoría de nosotros solo hacemos transacciones en línea?
En este artículo, discutiré la relevancia de los agentes de seguros y daré algunas ideas sobre cuánto ganan realmente los agentes de seguros.
Relevancia de los agentes de seguros
Siguiendo puramente las estadísticas, hay más de 1.2 millones de agentes de seguros, corredores y trabajadores de servicios de seguros en los EE. UU. A principios de 2020. Esta cifra podría no parecer mucho. Sin embargo, si observamos el crecimiento histórico, está claro que la cantidad de agentes y corredores de seguros, así como otro personal de servicios de seguros en Estados Unidos, está creciendo.
Y hay fuertes razones detrás de este crecimiento.
- Mayor número de empresas que se incorporan al negocio de los seguros. Más de 5.965 compañías de seguros estaban haciendo negocios en los EE. UU. Y los territorios estadounidenses en 2018, dice Insurance Information Institute.
- A finales de 2018, la industria de seguros de EE. UU. Registró primas por valor de 1,22 billones de dólares. Entre estos, el 51 por ciento estaban en el sector de propiedad y accidentes, mientras que el 49 por ciento eran planes de seguros de vida y anualidades. Estas cifras señalan claramente que los seguros de todo tipo son un gran negocio en Estados Unidos.
- La Asociación Nacional de Comisionados de Seguros dice que (2,507) aseguradoras operan en el campo de Propiedad y Accidentes, 841 en Vida y Anualidad, 931 en Salud, 82 en Fraternales o aseguradoras que sirven a un grupo étnico específico de la comunidad, 60 en Título o compra y venta de vivienda como así como protección de títulos relacionados con la propiedad, 239 Grupos de Retención de Riesgo (239) y 1,305 aseguradoras variadas.
- Se proyecta que el número de agentes de seguros en EE. UU. Aumente en un 10 por ciento cada año hasta 2028, dice la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
Dado el tamaño de la industria de seguros estadounidense, es obvio que las empresas requieren que los agentes de seguros promuevan sus diversos planes.
En este contexto, los agentes y corredores de seguros son muy relevantes para la industria de seguros estadounidense en su conjunto.
Eso es porque juegan un papel muy importante: sirven como representantes y un puente entre la aseguradora y el cliente.
Funciones de los agentes de seguros en EE. UU.
Dado el gran tamaño de la industria de seguros estadounidense y los diversos tipos de planes, así como el tamaño del país, los agentes de seguros desempeñan un papel muy importante.
- Eduque a las personas, las empresas y las empresas sobre los distintos tipos de productos de seguros.
- Ayude a las personas y organizaciones a seleccionar o personalizar una póliza de seguro que se adapte a sus necesidades específicas.
- Actuar como negociador o facilitador entre un individuo, una organización y la compañía de seguros.
- Promocionar productos de seguros de su empleador a clientes individuales y corporativos.
- Dar seguimiento a los clientes para pagos y pagos de primas.
Teniendo en cuenta que cada uno de estos es un papel importante para una compañía de seguros, también hay paquetes de salarios, beneficios y comisiones bastante atractivos para los agentes de seguros.
Entonces, ¿cuánto dinero ganan los agentes de seguros?
Cuánto ganan los agentes de seguros
Cualquier cosa entre $ 27,500 por año a $ 125,610 por año, dice la Oficina de Estadísticas Laborales. Sin embargo, el ingreso promedio de un agente de seguros fue de $ 50,940 por año en 2019, agrega el BLS.
Ahora veamos cuánto ganan los agentes de seguros.
En realidad, esto depende del tipo de trabajo del agente de seguros.
Agentes cautivos
Los agentes cautivos trabajan para grandes compañías de seguros. Por lo tanto, no invierten tiempo y esfuerzo en generar clientes potenciales para vender planes de seguro. Como resultado, los agentes cautivos reciben un salario mensual fijo de su empresa.
Además, también tienen derecho a una pequeña comisión por cada nueva póliza que vendan. Generalmente, los agentes cautivos no reciben ninguna comisión por cobros premium. Sin embargo, el empleador puede ofrecer bonificaciones estacionales y otros incentivos.
Agentes de seguros autónomos
Los agentes de seguros independientes no trabajan realmente para ninguna compañía de seguros. En Estados Unidos, muchos de estos agentes de seguros independientes son ex empleados de compañías de seguros y tienen un conocimiento adecuado del campo.
Sin embargo, necesitan obtener una licencia de agente de seguros independiente del estado donde trabajarán. Vender un seguro sin la debida certificación y licencia puede causarle serios problemas legales.
Los agentes de seguros autónomos cobran comisiones. El monto varía según la naturaleza del seguro: vida, propiedad y accidentes, anualidades, etc. Sin embargo, los agentes de seguros independientes ganan en promedio $ 24,49 por hora, dice BLS.
Asesores financieros
Estrictamente hablando, un asesor financiero no es realmente un agente de seguros. Trabajan con bancos, cooperativas de crédito y empresas de inversión. Sin embargo, hay muchos asesores financieros que trabajan como autónomos y tienen vínculos con compañías de inversión y de seguros.
Aunque el seguro no es una forma de inversión, asesoran a los clientes sobre cómo comprar anualidades y planes de jubilación, entre otros servicios financieros. En 2019, el salario medio de los asesores financieros independientes se situó en 42,24 dólares por hora.
El monto de la comisión que obtienen de las empresas por vender seguros generalmente se mantiene en secreto.
Otros ingresos de los agentes de seguros
Hay algunas otras formas en que los agentes de seguros también ganan dinero. Uno de ellos por comisiones por vender complementos a un plan existente.
La otra es mediante la creación de un paquete único que incluya, por ejemplo, seguros de hogar, de vida, de automóvil y de salud, entre otros. Hoy en día, la mayoría de los clientes de seguros optan por un solo paquete, ya que reduce el costo total de la prima.
Requisitos para convertirse en agente de seguros
Dado que la cantidad de dinero que ganan los agentes de seguros parece atractiva, es posible que desee trabajar como tal. Como mencioné anteriormente, tendrás que aprobar un examen y obtener la certificación necesaria del estado donde vives, antes de convertirte en un agente autónomo.
O puede unirse a una gran aseguradora.
En cualquier caso, la titulación académica mínima para trabajar como agente de seguros es el título de bachillerato. Y debe poseer excelentes habilidades interpersonales, habilidades matemáticas, habilidades para resolver problemas y otras necesarias para la profesión.
Si los tiene, busque la certificación y la licencia como agente de seguros de varias autoridades interesadas.
Envolver
De los hechos anteriores se desprende claramente que trabajar como agente de seguros es bastante atractivo. Ganan bastante dinero y el trabajo también es bastante respetable. Y usted también puede convertirse en agente de seguros para ganar dinero.
