¿Recuerdas esa película Hocus Pocus? Por supuesto que sí. Después de todo, es octubre, por lo que probablemente lo hayas visto sin parar en la televisión.
Hay una escena en la que Winifred levanta a su viejo novio Billy de la tumba. Aquí hay un clip para refrescar tu memoria:
Desafortunadamente para Winnie, que tenía grandes planes para que Billy la ayudara a capturar a los niños, se vuelve hacia ella. Supongo que después de estar muerto durante 300 años (y ser resucitado por la persona que realmente te mató), tus lealtades podrían estar en otro lado.
Lo creas o no, hay algo que aprender aquí (además del hecho de que Hocus Pocus es un clásico de culto).
Los especialistas en marketing gastan mucho tiempo y dinero en crear contenido útil y atractivo para su público objetivo.
Pero, ¿qué pasa con esos recursos?
Terminan en el cementerio de marketing. O bien se desvanecen en el abismo de su sitio web o son retirados de sus páginas, para nunca volver a verlos.
Algunas piezas de contenido deben permanecer en sus tumbas. Estos son los que no obtuvieron mucha tracción porque su audiencia no estaba interesada en ellos. No te hicieron ningún bien cuando estaban vivos, y lo más probable es que no te hagan ningún bien ahora.
Sin embargo, para otros recursos, necesitas trabajar un poco de magia y revivirlos de su estado muerto. Este es el contenido que funcionó bien para su marca: las piezas que su audiencia encontró increíblemente útiles.
Por qué no lo haría ¿Desea utilizar un recurso de contenido probado para impulsar aún más su estrategia?
Debes resucitar y reutilizar el mejor contenido que tienes. De lo contrario, tendrá un cementerio lleno de materiales de marketing que se convertirán en fantasmas del contenido pasado.
¿Por qué necesito reutilizar?
Solo el 29 por ciento de las marcas están reutilizando su contenido en diferentes formas para sus prospectos. Ese es un número muy pequeño y, francamente, triste.
¿Por qué no hay más vendedores que se suban al carro de reutilización?
Esto se debe principalmente a que no conocen los beneficios que ofrece. Este artículo lo arreglará. Al desarrollar una estrategia inteligente de reutilización, puede aumentar significativamente los esfuerzos de marketing de su empresa.
Veamos por qué necesita hacer que la reutilización sea un componente central del marketing:
1. Te ahorra tiempo:
El tiempo es un recurso precioso para los vendedores. No querrá desperdiciar sus horas de trabajo creando contenido solo por crearlo. Es por eso que pasa días, semanas y, a veces, meses creando los mejores recursos de marketing que pueda. Usted sabe que no puede permitirse el lujo de desarrollar una pieza de contenido mediocre y poco inspirador, ya que puede dañar su marca.
Con la reutilización, la creación y distribución ya están a cargo.
Claro, pasarás algún tiempo convirtiendo, digamos, un blog en una infografía, pero la mayoría del trabajo ya se ha completado.
2. Te ahorra dinero:
Si hay algún recurso que sea más valioso para los especialistas en marketing que su tiempo, es dinero. Y por una buena razón. No desea desarrollar contenido solo para sacarlo a la luz. Esa es una forma rápida de perjudicar sus resultados.
La reutilización aprovecha al máximo su dinero.
Por ejemplo, es posible que ya haya invertido dinero en la creación de un recurso de video. Convertir ese video en un blog o gráfico detallado toma esa inversión inicial y la extiende aún más. Básicamente, obtienes más por tu dinero cuando haces que la reutilización sea parte de tu estrategia.
¿Qué comercializador, y negocio, no quiere eso?
3. Es un éxito probado:
Si lo estás haciendo bien, el contenido reutilizado te traerá éxito. Optar por reutilizar recursos que obtuvieron mucha tracción garantías Eso continuó el éxito.
¿Tiene una infografía que impulsó significativamente el compromiso social?
Solo tiene sentido impulsar ese éxito aún más al reutilizarlo. Convertir el contenido antiguo que resonó bien con su audiencia en nuevas formas atractivas y educativas es una apuesta segura para su marca.
¿Cómo puedo reutilizar?
No puedes reutilizar cualquier contenido. Se necesita un enfoque dedicado y creativo si desea obtener todos los beneficios. Los siguientes métodos son formas infalibles de lograr el éxito con la reutilización:
1. Analice su contenido de mejor rendimiento:
¿A qué piezas respondió más su público objetivo? ¿Qué obtuvo los niveles más altos de participación o tasas de conversión?
Observe las métricas para determinar el contenido que más le interesa a sus posibles clientes. Esta es la forma más efectiva de garantizar que el interés de la audiencia se mantenga alto cuando reutiliza sus recursos.
2. Estudia a tu audiencia:
Una vez que hayas descubierto qué piezas quieres reutilizar, aún tendrás que hacer más análisis sobre tu audiencia. Pero esta vez, mira los otros tipos de contenido que desean.
Si está reutilizando una infografía, por ejemplo, ¿qué otros recursos han consumido los usuarios? Si leen tus blogs, convierte ese gráfico en un recurso escrito. Si prefieren los videos, ve por esa ruta.
Este paso es crucial, ya que le garantiza cosechar los beneficios de la reutilización: tiempo, dinero y éxito. Si eliges el tipo de contenido incorrecto, tu audiencia perderá interés y no obtendrás ninguna tracción. Entonces sus esfuerzos de reutilización han sido esencialmente desperdiciados.
Ve por esos contenidos que conoces para un hecho que tus prospectos querrán.
3. Mida sus resultados:
Sabes que sin mirar de cerca los datos, no hay forma de saber cómo te estás desempeñando. ¿Y cuál es el punto de pasar por todo ese esfuerzo si no vas a ver el resultado?
Analice cuidadosamente los datos que provienen de su contenido reutilizado.
Si un blog convertido en video no obtiene vistas, o una infografía convertida en eBook no se está descargando, regrese y descubra por qué. Revise y pruebe nuevas formas de contenido antiguo hasta que finalmente encuentre ese punto ideal para la reutilización.
¿No está seguro por dónde comenzar con su estrategia de reutilización?
Comience con sus blogs. ¿Por qué? Requieren un mínimo esfuerzo extra para revivir. Crea tus blogs de mejor rendimiento en un libro electrónico. O conviértalos en un video para usuarios a quienes les gusta más contenido visual.
A partir de ahí, podrá ver qué recursos reutilizados le brindarán el mayor éxito.
¿Cuándo debo reutilizar?
Te equivocarías al pensar que deberías estar reutilizando todo el tiempo.
En cambio, concéntrate en tomar solo tus piezas más fuertes y convertirlas en una nueva forma cuando tenga sentido. Si no puede hacerlo con la frecuencia que desea o espera, no se preocupe. Al igual que no crearía contenido por el simple hecho de adoptarlo, adopte la misma mentalidad al reutilizar.
Además, no coloque el carro delante del caballo, lo que significa que no desarrolle contenido nuevo con la intención clara de reutilizarlo en el futuro.
¿Por qué?
Bueno, nunca se sabe qué tan bien se desempeñará un contenido en particular cuando lo cree por primera vez. Claro, puedes hacer una suposición educada, pero sigue siendo solo una suposición. No debe invertir tiempo y recursos en una cantidad desconocida.
No seas como Winifred Sanderson.
Resucite sus recursos de contenido desde la tumba y haga que trabajen para usted mediante el desarrollo de una estrategia de reutilización inteligente, detallada y efectiva.
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