¬ŅDe cu√°ntas maneras puede optimizar una campa√Īa de Google Display?

Como vendedor de b√ļsqueda pagado, pas√© la mayor parte de mi carrera administrando campa√Īas de b√ļsqueda, centrando mi tiempo en palabras clave, copia de anuncios, estructura de cuenta, ofertas, tipos de concordancia, configuraci√≥n de campa√Īa y p√°ginas de destino. Como la publicidad gr√°fica ha mejorado a lo largo de los a√Īos (y los CPC de la red de b√ļsqueda han aumentado dram√°ticamente en ciertas verticales), ahora entiendo la necesidad de publicidad gr√°fica para muchos de nuestros clientes.

C√≥mo optimizar las campa√Īas de Google Display

Administrar una campa√Īa de visualizaci√≥n es un poco diferente de administrar una campa√Īa de b√ļsqueda, incluso cuando el prop√≥sito de ambas campa√Īas es generar clientes potenciales y ventas (y no necesariamente la marca). Adem√°s, debe comprender que los resultados ser√°n diferentes, especialmente en t√©rminos de porcentaje de clics al mirar la b√ļsqueda frente a la pantalla.

Hay m√°s factores a considerar cuando optimiza la publicidad gr√°fica en comparaci√≥n con la b√ļsqueda. Estas son algunas cosas que debe tener en cuenta cuando ejecuta campa√Īas de display de Google:

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  • Grupo de anuncios y rendimiento de palabras clave – De forma similar a la b√ļsqueda, puede ver el rendimiento de sus campa√Īas de publicidad gr√°fica (si est√° orientado contextualmente) a nivel de palabra clave. Todas las palabras clave se tratan como concordancia amplia cuando se usan palabras clave en la publicidad gr√°fica. Por lo tanto, aseg√ļrese de que si simplemente copia sus campa√Īas de b√ļsqueda, se deshace de las palabras clave duplicadas, incluso con varios tipos de concordancia, ya que t√©cnicamente se leer√≠an como la misma palabra clave.
  • Rendimiento publicitario – Los anuncios gr√°ficos presentan varios tipos de anuncios diferentes adem√°s de los anuncios de texto est√°ndar en la b√ļsqueda, y es importante observar el rendimiento de todos los tipos de anuncios. Tambi√©n puede considerar tenerlos en grupos de anuncios separados para vigilar mejor el rendimiento. En su mayor parte, he visto que los anuncios de texto tienen un mejor rendimiento desde el punto de vista del costo por conversi√≥n (algunas veces el costo por conversi√≥n de los anuncios gr√°ficos ha sido de 5 a 6 veces mayor que los anuncios de texto). Sin embargo; Los anuncios gr√°ficos definitivamente tienen un mayor impacto en el conocimiento de la marca y en la asistencia a futuras conversiones (es decir, conversiones y atribuciones).
  • Rendimiento del dispositivo – Revisar el rendimiento por dispositivo y usar modificadores de oferta para dispositivos m√≥viles para ofertar m√°s alto o incluso excluir completamente los dispositivos m√≥viles es algo que debe analizarse regularmente al igual que sus campa√Īas de b√ļsqueda.

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  • Rendimiento de colocaci√≥n – Es una locura ver la cantidad de sitios en los que pueden aparecer sus anuncios gr√°ficos. DEBE ver sus ubicaciones autom√°ticas regularmente y excluir sitios de bajo rendimiento y sitios que son irrelevantes para su negocio.

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  • Rendimiento geogr√°fico – Analizar el rendimiento por pa√≠s, regi√≥n / estado y ciudad es tan importante como lo es en la b√ļsqueda. Esta informaci√≥n se puede encontrar en la secci√≥n de dimensiones de AdWords.

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  • Hora del d√≠a y d√≠a de la semana de rendimiento – Similar al rendimiento geogr√°fico, el rendimiento de la hora del d√≠a y el d√≠a de la semana se puede encontrar en la secci√≥n de dimensiones de AdWords. Aseg√ļrese de ver estos datos y considerar aumentar o disminuir las ofertas o excluir las horas con un rendimiento de conversi√≥n deficiente.

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  • Rendimiento de conversi√≥n La visualizaci√≥n no solo tiene conversiones de clics, sino que tambi√©n realiza un seguimiento de las conversiones posimpresi√≥n, lo que arroja otra llave para comprender el rendimiento de sus campa√Īas de visualizaci√≥n. Por lo general, las visitas tienen un valor mucho m√°s bajo que las conversiones de clics, pero depende de usted y de su empresa determinar su valor. Si invierte mucho en visualizaci√≥n, es importante contar con un modelo de atribuci√≥n adecuado para ver cu√°l es el verdadero valor de su inversi√≥n.
  • Exclusiones de categor√≠a – Las exclusiones de categor√≠a son categor√≠as de sitios web que puede elegir excluir de sus campa√Īas. Desafortunadamente, Google ya no le permite ver el rendimiento de estas diferentes “categor√≠as”, pero al menos todav√≠a tiene la capacidad de excluirlas.

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  • Alcance y frecuencia – otro informe exclusivo para mostrar es el informe de “alcance y frecuencia” en la secci√≥n de dimensiones de AdWords. La frecuencia es la cantidad de veces que un usuario ve su anuncio.

Puede cambiar el l√≠mite de frecuencia en la configuraci√≥n de la campa√Īa (esto puede ser especialmente importante con sus campa√Īas de remarketing):

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  • Rendimiento demogr√°fico – a diferencia de las campa√Īas de b√ļsqueda, puede ver el rendimiento por g√©nero y grupos de edad y, de hecho, utilizar modificadores de ofertas o excluir por completo.

Rendimiento por género

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Rendimiento por edad

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Rendimiento por ingresos: en la orientaci√≥n por ubicaci√≥n en la configuraci√≥n de la campa√Īa, puede elegir grupos de ubicaciones seleccionando “ubicaciones por demograf√≠a”. Luego, debe elegir todos los ingresos familiares promedio para los que desea tener datos y ofertar de manera diferente. Esto tambi√©n est√° disponible para campa√Īas de b√ļsqueda.

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Me doy cuenta de que esta lista puede ser un poco abrumadora. Mi recomendaci√≥n es mirar estos puntos de datos de forma independiente. Primero, comprenda lo que quiere lograr cuando comience a optimizar su campa√Īa de visualizaci√≥n; ¬ŅDesea reducir su costo por conversi√≥n, mejorar la calidad del cliente potencial, mejorar la tasa de clics, etc.? Luego, mire cada secci√≥n descrita anteriormente.

¬ŅQu√© cambio crees que tendr√° el mayor impacto? Intente hacer solo un cambio a la vez (a menos que note varios problemas evidentes). No realice varios cambios al mismo tiempo o no estar√° seguro de qu√© caus√≥ un cambio en su campa√Īa (buena o mala). Verifique los resultados unos d√≠as despu√©s para ver c√≥mo su optimizaci√≥n impact√≥ su objetivo general. Luego, intente algo m√°s que cree que podr√≠a ayudar.

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¬ŅQu√© t√©cnicas de optimizaci√≥n utiliza m√°s para optimizar las campa√Īas de display de Google? ¬ŅQu√© problemas tiene con la pantalla de Google y c√≥mo los resolvi√≥?

Imagen destacada: Shutterstock.com (comprado bajo licencia)
Capturas de pantalla tomadas el 05 de marzo de 2014