Cada empresa de comercio electrónico tiene su propia manera de captar la atención de los clientes de Internet. Consulta la mejor forma de optimizar el SEO para Etsy Store.
No importa cuán excelente sea el producto que haya creado y cuán asequible sea su precio, sus compradores potenciales nunca lo apreciarán ni lo pedirán si nunca lo ven. Esa es precisamente la razón por la que para tener éxito en plataformas como Etsy hay que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a su SEO (optimización de motores de búsqueda).
El SEO comprende multitud de componentes, acciones y estrategias de marketing diferentes. Esta publicación contiene 10 prácticas comprobadas que son imprescindibles tanto para los vendedores principiantes como para los más experimentados.
Se sabe que los primeros 6 de ellos impactan directamente el algoritmo de búsqueda de Etsy. Influyen en la posición en los resultados de búsqueda en la que aparecen sus anuncios.
Las 4 estrategias restantes se centran en mejorar tu tasa de conversión (la relación entre el número de ventas de un anuncio y el número de veces que ha sido visto). La tasa de conversión es uno de los componentes más importantes del ranking. Por tanto, mejorarlo conseguirá inevitablemente mejores posiciones en los resultados de búsqueda de Etsy.
Siempre debes esforzarte por incluir las 13 etiquetas en tus listados. Cada etiqueta que no utiliza es una oportunidad perdida de ser encontrada por una base de clientes más amplia. El número de tiendas en Etsy está en constante crecimiento: alrededor de 5 millones de tiendas activas en agosto de 2022. Cada etiqueta que falta le da a sus competidores una ligera ventaja.
Al principio, lo más probable es que le resulte muy difícil pensar en 13 palabras clave y frases clave diferentes para describir su producto. Es probable que se desanime y se frustre y simplemente pase a la siguiente lista. Como todas las cosas nuevas, se necesita tiempo y práctica para dominar este proceso, pero eventualmente se vuelve más fácil y rápido.
Recuerde que usar las 13 etiquetas no es suficiente; debe usarlas con prudencia. Por ejemplo, si una etiqueta está contenida enteramente en otra, la primera es inútil. Cuando Etsy ve una etiqueta como “anillo de compromiso de oro”, la descompone en sus componentes y los combina de todas las formas posibles. Por lo tanto, Etsy coincidirá con su listado para búsquedas como “anillo de compromiso”. No tiene sentido agregar esta frase clave por separado a sus etiquetas.
Es fácil cometer un error al escribir las etiquetas. Por lo tanto, es importante comprobar periódicamente sus listados para detectar estos problemas. Los productos de software como Koalanda y eRank pueden hacerle la vida más fácil al detectarlos automáticamente e informarle sobre ellos.
2. Seleccione cuidadosamente las palabras clave SEO de Etsy
Debes elegir las palabras clave para tus 13 etiquetas con cuidado y consideración. Esta es posiblemente la parte más difícil e importante del proceso de SEO, especialmente para los principiantes. Se pueden seguir varias reglas generales para tener éxito:
- Utilice únicamente palabras clave que sean relevantes para su producto. Sabemos lo tentador que puede ser comenzar a agregar una palabra clave no relacionada pero popular con poca competencia a todos sus listados. Esto casi siempre es un error: incluso si los anuncios empiezan a aparecer en las primeras páginas de los resultados de búsqueda de Etsy, la gente no hará clic en ellos. Peor aún, podrían hacer clic en ellos y luego abandonarlos rápidamente, reduciendo su tasa de conversión.
- Por ejemplo, el estilo cabaña es extremadamente popular y la competencia es razonablemente pequeña. Pero no empieces a usar la etiqueta cottage come en tus productos que no son cottagecore porque esto afectará la forma en que Etsy los ve.
- Encuentre la combinación adecuada de palabras clave muy populares y competitivas y frases clave de nicho de cola larga. La verdad es que necesitas usar una combinación de ambos. Será difícil obtener una clasificación alta para las palabras clave más competitivas, especialmente al comienzo de tu tienda de Etsy. Sin embargo, si describen bien su producto, no dude en utilizarlos; después de todo, los compradores los buscan mucho. Al mismo tiempo, utilice frases clave específicas y de cola larga. Se buscan con menos frecuencia; sin embargo, es más probable que conduzcan a una venta.
- Imagina que estás vendiendo vestidos de novia. La etiqueta “vestido de novia” tiene una competencia de 500.000 y las posibilidades de llegar a un cliente con ella son escasas. Intente hacerlo más específico, por ejemplo, “vestido de novia de encaje”, “vestido de novia boho” o “vestido de novia con pedrería” (todos ellos con una competencia de menos de 100.000).
- No pienses sólo en el producto en sí. Piensa en cómo se puede utilizar. ¿Es adecuado para un regalo? ¿Quizás para alguna otra ocasión específica? ¿Tiene un estilo determinado? Pensar fuera de lo común puede generar ideas de etiquetas interesantes:
- Por ejemplo, si vende un felpudo personalizado, puede incluir un “regalo de boda” o “regalo de inauguración” en sus etiquetas.
- Siga las tendencias de palabras clave de Etsy. Los compradores buscan todo tipo de palabras clave extrañas y, a veces, es difícil adivinarlas. Varias herramientas pueden resultar útiles a la hora de investigar el volumen de búsqueda de sus etiquetas. Koalanda tiene un explorador de palabras clave que muestra cuáles son las palabras clave más populares y buscadas en Etsy.
- Por ejemplo, el término “moderno de mediados de siglo” es muy popular en estos momentos. ¿Se adapta a alguno de sus productos?
3. Utilice palabras clave en los títulos de sus productos.
No olvide incluir también palabras clave en sus títulos.
El título es lo tercero que ve el cliente (después de las fotos y el precio). Por eso debe ser preciso, claro y rico en palabras clave. Intente que sea relativamente breve y descriptivo para que un cliente que explore la página de resultados de búsqueda pueda leerlo sin esfuerzo.
Coloque las palabras clave más importantes al principio del título. No lo rellenes con palabras clave inexactas o irrelevantes porque esto confundirá tanto al algoritmo de Etsy como a tus clientes.
4. No olvides las descripciones de los anuncios.
Las descripciones de los anuncios siempre han sido importantes para sus compradores. La descripción es el lugar donde puedes dejar volar tu imaginación. Debe contener toda la información relevante que le dará a su cliente el empujón final para comprar su producto. Debe convencer a su cliente de que este es el producto exacto para él y ganarse su confianza.
Recientemente, la descripción se volvió aún más importante. En mayo de 2022 (mira aquí), el algoritmo de búsqueda de Etsy comenzó a inspeccionar las descripciones de los anuncios en busca de palabras clave y frases clave. Y comenzó a clasificar sus listados en función de ellos. Ahora es más importante que nunca escribir descripciones precisas, concisas y ricas en palabras clave, adecuadas para tus compradores y el algoritmo de Etsy.
5. Agregue atributos relevantes
Los atributos son detalles sobre su producto que puede especificar una vez que haya seleccionado la categoría de su producto. No olvides que los atributos y categorías funcionan como etiquetas en el algoritmo de Etsy. Cada atributo es otra oportunidad para que su listado en línea coincida con lo que busca un comprador y obtenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. No duplique sus atributos y categorías en sus etiquetas, ya que esto sería un desperdicio de valiosos espacios para etiquetas. Además, Etsy permite a los clientes filtrar por atributo en su menú de filtros ampliado.
Lo ideal sería agregar atributos a todos sus listados. Los atributos son específicos y predefinidos para cada una de las categorías de Etsy, por lo que es fácil navegar por ellos y elegir los relevantes. Por ejemplo, si vende vestidos, puede elegir atributos para el largo, el tipo de manga y el escote. Si vendes joyas, puedes especificar el material, color, cierre, estilo, varios hilos, temática, tipo de corte, etc.
6. Mantenga optimizadas las secciones de su tienda
Las secciones de tu tienda proporcionan una forma fácil e intuitiva de organizar los productos de tu tienda. Ayudan a sus clientes a obtener una descripción general rápida de lo que ofrece.
Al mismo tiempo, las secciones pueden ayudar a tu SEO. El algoritmo de Etsy las ve como etiquetas que se atribuyen a todos los anuncios de la sección. Por lo tanto, al elegir los nombres de las secciones, piense también en el algoritmo. Y no te preocupes si tu sección se repite en las etiquetas de tu anuncio; en este caso, esto solo ayudará a Etsy a considerar esta palabra clave más relevante para tu anuncio.
7. Incluye fotografías y vídeos de alta calidad.
Según el análisis de Etsy, las fotos son el factor más importante que influye en la decisión del cliente de realizar un pedido (mira aquí). Una imagen vale más que mil palabras, como dicen. No puedes esperar tener éxito vendiendo online sin fotografías de calidad.
La forma más sencilla de obtener fotografías de calidad es simplemente pagarle a un fotógrafo profesional para que las tome y las mejore. También puedes aprender a hacerlo tú mismo si tienes un presupuesto limitado. En muchos casos, incluso la cámara de su teléfono puede ser lo suficientemente buena como para obtener excelentes resultados. Tomando
Las fotos por tu cuenta también te brindan la flexibilidad adicional de poder cargar nuevos productos inmediatamente cuando los creas.
No olvides incluir varias fotografías de tus productos. Es imprescindible fotografiarlos desde diferentes perspectivas y ángulos. Intente tomar fotografías en primer plano para revelar detalles importantes y hermosos y también para ganarse la confianza de sus clientes. Agregue fotografías de su producto utilizado en la vida real.
La descripción de tu producto no siempre es fácilmente visible para los clientes (especialmente si navegan a través de la aplicación de Etsy). De hecho, la mayoría de los clientes nunca lo leen. Un truco sencillo para que tu cliente lea la descripción es incluir información importante sobre tu producto en las imágenes.
Puede agregar una imagen separada con una paleta de colores o una tabla de tallas. Puede agregar una imagen con aspectos destacados importantes sobre las cualidades de su producto, descuentos, listas de correo y más.
Uno de los programas más populares para crear este tipo de imágenes es Canva. Con él, puedes agregar fácilmente texto a tus fotos existentes, cambiar su tamaño, agregar pancartas o crear diseños completamente nuevos.
Considere agregar un video corto del uso de su producto en la vida real. Esto ayudará a que tus clientes tengan una idea aún mejor de exactamente lo que estás vendiendo. No pueden tocar ni probar su producto, y un video de este tipo puede ser extremadamente útil para convencerlos de que este es el adecuado para ellos. Además, Etsy ya ha comenzado a clasificar los anuncios con vídeos en los primeros lugares de los resultados de búsqueda. Esta podría ser una manera fácil de mejorar tu SEO en comparación con tus competidores, ya que la mayoría de los vendedores de Etsy aún no utilizan videos de listados.
Existen muchos productos de software que pueden ayudarlo a editar y mejorar sus videos. Veed proporciona un gran equilibrio entre flexibilidad y facilidad de uso y resultados de apariencia profesional.
8. Publica anuncios de Etsy para tu tienda
Es comprensible querer reducir al mínimo los gastos de tu tienda de Etsy. A veces esto es posible aprendiendo a hacer cosas por las que normalmente tendrías que pagar (por ejemplo, fotografía, redacción, etc.). En otras ocasiones, podrías hacerlo reduciendo tus costos de marketing… En la mayoría de los casos, esto no es una gran idea.
Los anuncios de Etsy te permiten que muchos clientes te vean rápidamente. Llegar a las primeras páginas de los resultados de búsqueda de palabras clave altamente competitivas con un nuevo producto sin anuncios es casi imposible. Tener algunas ventas rápidas de un nuevo producto le indica a Etsy que este producto tiene demanda, y Etsy aumentará su posición incluso en los resultados de búsqueda orgánicos no pagos.
Recuerda, la tasa de conversión es uno de los factores más importantes en el algoritmo de búsqueda de Etsy y los anuncios pueden ayudarte a mejorarlo. No olvide optimizar su listado antes de comenzar a publicar anuncios en él. El listado necesita fotografías de calidad, una buena descripción y etiquetas y títulos relevantes. De lo contrario, los anuncios no serán efectivos y usted simplemente perderá dinero con ellos.
9. Escribe tu listado para los clientes.
Muchos de los consejos online sobre cómo tener éxito en Etsy se centran principalmente en SEO. Conocer los principios fundamentales del algoritmo de búsqueda de Etsy y cómo posiciona su producto en los resultados de búsqueda es extremadamente importante. Después de todo, el cliente debería ver primero su producto incluso antes de considerar comprarlo.
No hay que olvidar, sin embargo, que al final del día es el cliente quien decide si compra el producto o no. Si escribe sus títulos y descripciones pensando únicamente en el algoritmo, el resultado a menudo puede ser confuso y difícil de leer para un humano. No puede esperar muchas ventas si sus clientes se sienten frustrados al leer su descripción.
Después de todo, debe ganarse la confianza de su comprador para que compre algo que nunca ha visto en la vida real. De lo contrario, simplemente pasarán al siguiente listado.
10. Experimenta y ajusta tu estrategia
Hay demasiadas cosas en las que deberías pensar cuando diriges tu negocio de Etsy. No será fácil rastrearlos si no tienes un plan. No importa el tamaño de su negocio y la experiencia que tenga; siempre es mejor si tiene una estrategia a seguir en su camino de SEO. Tener un marco de lo que se debe y no se debe hacer le ayudará a ser más sistemático y menos caótico en sus acciones.
Es importante recordar que el propósito de toda estrategia es hacer crecer su negocio. El plan que establezca al principio debe revisarse, mejorarse y adaptarse periódicamente. Hay muchas cosas que cambian en Etsy y que podrían afectarlo, por ejemplo:
- cambios en el algoritmo de Etsy
- cambios en tu competencia
- cambios en los precios de los materiales
- cambios en los métodos de entrega
Es importante ser lo suficientemente flexible para adaptarse a la dinámica del mercado rápidamente y sin frustración.
Cuando se trata de SEO, hay una serie de reglas que se deben seguir. Al mismo tiempo, una gran parte de su éxito todavía depende de su propia evaluación. Las herramientas y los datos pueden ayudarle en el camino, pero las decisiones finales sólo las puede tomar usted como vendedor.
Si su estrategia no funciona como esperaba, no dude en experimentar. Utilice nuevas palabras clave y frases clave, pruebe nuevas fotos y vídeos de productos e investigue nuevos nichos de productos. Y lo más importante, date tiempo. Todo cambio necesita al menos unas semanas para empezar a ver su impacto real.
Conclusión
Seguir las 10 prácticas anteriores no garantizará el éxito de Etsy. Administrar una tienda de Etsy exitosa requiere mucho tiempo y dedicación, y el SEO es solo una parte del rompecabezas. Lo que es seguro es que las 10 prácticas de esta publicación te llevarán un paso más en el camino hacia el éxito.
