Diseño de sitios web de respuesta directa 101

Diseño de sitios web de respuesta directaUno de los principios más importantes del marketing de respuesta directa es que “los medios son solo medios”. Si bien muchos pensadores del marketing en línea le harían creer lo contrario, es una verdad simple y llana. El hecho de que estemos hablando de sitios web no significa que las reglas de conversión, generación de clientes potenciales y respuesta dirigida se vayan de alguna manera por la ventana. ¡Por supuesto no! Su sitio web debe crearse teniendo en cuenta los principios básicos de Respuesta Directa. Y por esa razón, debe volver a visitar constantemente su sitio web para modificar y mejorar sus resultados. Aquí hay una guía para ayudarlo a hacer precisamente eso …

Lo bonito no produce beneficios

Cuando la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas se proponen diseñar su primer sitio web (o “rediseñar” su sitio web existente), cometen todos los errores clásicos. Primero, encuentran una empresa de diseño web que tiene los gráficos más nítidos y una gran cantidad de diseñadores que tienen el “ojo” para crear un sitio web hermoso para su negocio. Luego, pasan todo su tiempo (¡y su dinero!) Mejorando ese diseño hasta que se ve JUSTO correcto.

La realidad es que, a menos que su negocio esté directamente relacionado con la moda y el diseño, el diseño de su sitio web debe ser su última preocupación. Ahora bien, no estoy diciendo que un sitio web atractivo no marque la diferencia, definitivamente lo hace. Simplemente digo que un “sitio web bonito” no le dará lo que necesita para hacer crecer su negocio.

Todo comienza con la generación de leads

Lo que realmente distingue a un sitio web de respuesta directa de un “sitio web de marca” es un enfoque en la generación de clientes potenciales. Generar leads no es nada nuevo. Es uno de los pilares fundamentales de lo que hace que el marketing de estilo de respuesta directa realmente funcione.

En lugar de concentrarse en adquirir ventas de su sitio web, debe concentrarse en adquirir clientes potenciales. Eso significa que cada página, cada publicación de blog y cada faceta de su sitio web deben incluir al menos una forma muy fácil para que los visitantes entreguen su información de contacto.

Enfoque a sus visitantes en el siguiente paso

El mejor consejo de redacción publicitaria y “diseño web” que he recibido de alguien vino en una declaración engañosamente simple: “Cada página de su sitio web debe tener un enfoque focalizado con láser”. ¡Exactamente!

En otras palabras, debería poder mirar cada página de su sitio y saber cuál es el siguiente paso. ¡Y también sus visitantes! Si está enfocado en la generación de clientes potenciales como debería (lea más arriba), es probable que el siguiente paso sea optar por participar. Desde aquí, su embudo de marketing puede llevarlos paso a paso a través de todas las demás partes del proceso que necesita que completen para convertirse en un cliente potencial, un comprador y luego un cliente de por vida.

Nuevamente, el hecho de que su sitio web esté en línea no significa que no esté sujeto a las mismas reglas importantes que su campaña de correo directo. Estos consejos de diseño de sitios web de respuesta rápida y directa deberían ayudarlo a integrar las estrategias clásicas del marketing directo en su presencia en línea.