La mayoría de los emprendedores se rascan la cabeza cuando se trata de dropshipping versus marketing de afiliación. ¿Cuál es el mejor modelo de negocio a seguir? ¿Es un negocio afiliado más rentable que un negocio de dropshipping? ¿Cuál es más fácil de gestionar y hacer crecer?
En este artículo, desglosaremos todo lo que necesita saber sobre el dropshipping y el marketing de afiliación. Continúe leyendo para descubrir qué negocio en línea es el adecuado para usted.
Dropshipping y marketing de afiliados: descripción general
Dropshipping es donde el proveedor lleva el inventario y lo envía al cliente en su nombre. Con el dropshipping, tú fijas tus propios precios y eres responsable del marketing. Cualquier beneficio que obtenga de las ventas será suyo.
De manera similar, en el marketing de afiliación, el proveedor también mantiene el inventario y envía el producto. Sin embargo, aunque usted siga siendo responsable del marketing y las ventas, no podrá quedarse con todas las ganancias y solo recibirá una comisión.
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Echemos un vistazo más de cerca a los negocios de dropshipping y marketing de afiliados.
¿Qué es el envío directo?
Como modelo de negocio, el dropshipping permite a cualquiera vender productos de proveedores en su sitio web. Cuando alguien compra un producto en el sitio web del dropshipper, realiza un pedido al proveedor. Luego, el proveedor empaqueta y envía el producto al cliente. No es necesario llevar ningún inventario con usted.
El dropshipping es un excelente modelo de negocio para un emprendedor de comercio electrónico novato o para personas que desean probar productos en diferentes mercados. Se sabe que los emprendedores del comercio electrónico administran sus propias tiendas de comercio electrónico mientras estudian o trabajan a tiempo completo.
Profesionales del dropshipping
El dropshipping es un modelo de negocio de bajo riesgo
Al comparar el dropshipping con el marketing de afiliados, el dropshipping tiende a ser un poco menos riesgoso en varios sentidos.
Por un lado, el dropshipping te da acceso a fondos generados con bastante rapidez. Con un negocio de marketing de afiliados, es posible que deba alcanzar umbrales antes de poder cobrar su primer cheque.
Por ejemplo, si es asociado de Amazon fuera de los Estados Unidos, solo podrá recibir pagos mediante cheque o tarjeta de regalo. Sin embargo, para recibir el cheque, debes haber ganado al menos $ 100. Sin embargo, no todos logran ganar $ 100 cuando los porcentajes son realmente bajos. Con dropshipping, te pagan lo que ganas.
El dropshipping te permite tener altos márgenes
Cuando realiza un envío directo, puede comprar un producto que cuesta $1 y venderlo por $19,99, lo que le permite conservar una parte sustancial del precio de venta como ganancia después de restar los costos de marketing.
Con el marketing de afiliados, las comisiones son un porcentaje del producto. Sin embargo, le queda un porcentaje mucho menor si considera los costos de marketing y otros gastos.
Al comparar el marketing de afiliación con el dropshipping, es probable que su situación financiera sea mejor como dropshipper.
Estás construyendo un activo con dropshipping
Con dropshipping tendrás tu propia web profesional. Ganarás suficiente dinero para invertir en publicidad, contenidos y técnicas generadoras de beneficios. En un año, si decides pasar a otro nicho, podrás vender tu negocio a otra persona.
Entonces, cuando realizas un dropshipping, estás construyendo un activo: tu marca.
Tienes más posibilidades de atraer un cliente
Con el marketing de afiliación, debido a que envía tráfico a otro sitio web, no tiene control sobre el retargeting.
Con el dropshipping, el tráfico llega a tu sitio web. El pago coincidirá con la marca de su sitio web. Además, tiene control sobre el diseño de la página de destino, el texto del producto, el diseño del sitio web y más.
Cuanto más control tengas, mejores serán tus posibilidades de atraer un cliente y convertirlo.
Contra el envío directo
Tienes que gestionar la atención al cliente.
La principal desventaja del dropshipping es que usted es responsable de la atención al cliente como propietario de la tienda. Ya sea que se trate de una pregunta relacionada con el producto o una queja de envío, debe responder al cliente.
Afortunadamente, puedes subcontratar fácilmente este componente del dropshipping a alguien que se especialice en él. Upwork.com por un precio asequible. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar pautas generales y respuestas para que las siga el representante de servicio al cliente.
La subcontratación del servicio de atención al cliente le permite dedicar más tiempo al marketing y la optimización. Esto le permite hacer crecer su negocio más rápido.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es cuando el propietario de una empresa promociona un artículo o servicio propiedad de una marca específica. Esto podría implicar promocionar una línea de ropa para una marca o comercializar la línea de comidas vegetarianas de una empresa de alimentos.
Instagram es una gran plataforma para ver el marketing de afiliación en acción. Puede ver perfiles de personas comunes y corrientes que publican fotografías con productos de marca etiquetados en una tienda. Al hacer clic en el producto, será redirigido a una tienda operada por la marca.
El marketing de afiliación se basa en comisiones. En muchos casos, se trata de un modelo de negocio de alto beneficio y bajo coste. Un afiliado recibe un determinado porcentaje de cada venta de la que es responsable.
Profesionales del marketing de afiliados
Sin costo ser afiliado
Cuando se gestiona un negocio de marketing de afiliación, los costes suelen ser bastante bajos. Por lo general, no hay que pagar comisiones por el afiliado, ya que el comerciante suele cubrir los costos administrativos en las redes de afiliados como banco de clics O Asociados de Amazon. Un afiliado normalmente paga sólo por su sitio web y servidor, manteniendo los costos bajos.
Sin embargo, como comercializador afiliado, debe pagar los costos de marketing, ya que está dirigiendo tráfico al sitio web del comerciante. Sin embargo, dado que es un gasto comercial, es probable que puedas cancelarlo durante la temporada de impuestos.
Excelente fuente de ingresos pasivos
Un negocio de marketing de afiliados es una gran fuente de ingresos pasivos. Hay que trabajar por adelantado para determinar sus anuncios o producir contenido que ayude a convertir la venta. Sin embargo, una vez que hagas esto, podrás publicar anuncios en segundo plano mientras ganas dinero.
No tienes que preocuparte por crear un producto. No tienes que preocuparte por enviar un producto. Todo lo que necesita hacer es enviar tráfico altamente dirigido a la página de destino del comerciante para generar conversiones.
No hay que preocuparse por el servicio de atención al cliente
En un negocio de marketing de afiliados, el afiliado proporciona al comerciante sus datos de contacto. Por lo tanto, usted no es necesariamente un experto en el producto. Como resultado, el comerciante se encarga de todos los problemas de atención al cliente.
Si el cliente no está satisfecho con el producto, el comerciante se encarga del reembolso. Si un cliente necesita ayuda con un aspecto específico, el comerciante es responsable de ayudarlo. Por lo tanto, cuando se trata de consultas de clientes, todo lo que tiene que hacer es dirigir a los clientes al comerciante.
Contras del marketing de afiliados
Solo ganas un porcentaje de cada venta
Al comparar el dropshipping con el marketing de afiliados, la mayor desventaja del marketing de afiliados es que usted pagó una comisión. Esto significa que podrías gastar $100 en anuncios solo para recuperar $50 en comisiones.
El pago de un programa de afiliados es generalmente mucho menor que el del dropshipping. Incluso si sus tarifas suman varios cientos de dólares, es probable que el costo del producto sea mayor. Esto significa que encontrar a las personas adecuadas también costará más. Tampoco tienes la opción de fijar el precio.
Por ejemplo, si las personas están interesadas en el producto pero sienten que el costo es demasiado alto, no puedes reducirlo para satisfacer la demanda de tu audiencia. Además, dado que no puede establecer el precio de sus ganancias, es probable que gane mucho menos que si fuera el comerciante.
La gente puede ignorar el enlace de afiliado.
A veces, si no utiliza un acortador de enlaces, las personas pueden pasar el cursor sobre el enlace y ver que es un enlace de afiliado. Como resultado, pueden suponer que es más caro comprar a través del enlace. La mayoría de la gente no entiende que sólo se obtiene una comisión por la venta. Por lo tanto, las personas pueden ir directamente al sitio web que usted recomienda sin hacer clic en su enlace de afiliado.
Como no hizo clic en el enlace, el comerciante obtiene el 100% de las ganancias. Por lo tanto, sus esfuerzos de marketing son menos efectivos. Mucha gente se muestra escéptica o no le gusta el marketing de afiliación. Se sienten engañados, incluso cuando la verdad es que no es así.
Además, algunos países exigen que usted revele a su audiencia que los enlaces que proporciona son enlaces de afiliados. Esto puede hacer que sea más fácil para una persona evitar hacer clic en el enlace real.
Sin control sobre productos y precios.
Con el marketing de afiliados no tienes control el producto estás promocionando. No se puede cambiar su apariencia, descripción o precio de venta al público. Esto puede limitar lo que puede hacer como comercializador afiliado.
Además, es posible que no puedas mencionar algunas funciones debido a tus términos y condiciones. Además, las fotografías que reciba pueden estar desactualizadas o ser de baja calidad, lo que dificulta la promoción efectiva de su producto.
Dropshipping y marketing de afiliados: similitudes
Si bien el dropshipping y el marketing de afiliación tienen muchas diferencias, también tienen algunas similitudes:
- Ambos le permiten iniciar un negocio sin necesidad de inventario ni envío de mercancías.
- Ambos son modelos de negocio de riesgo relativamente bajo.
- Ambos tienen un alto potencial de ingresos.
- Ambos son fáciles de empezar a trabajar de inmediato.
- Ambos requieren habilidades similares, como la capacidad de crear anuncios, dirigir tráfico a una página de destino y otras habilidades de marketing.
- Ambos negocios tienen bajos costos iniciales.
Dropshipping y marketing de afiliación: ¿cuál es más rentable?
Tanto el dropshipping como el marketing de afiliación pueden generar buenos beneficios. Entonces, ¿por qué no integrar los dos y aprovechar al máximo ambos tipos de negocio? Puede hacerlo agregando una tienda a su sitio web afiliado.
De esta forma, podrás vender tanto productos propios como de afiliados, ofreciendo más opciones a tu audiencia y ganando dinero por comisiones y ventas.
O puede iniciar un negocio de dropshipping de marca privada, donde vende productos bajo su propia marca. Esta puede ser una buena opción para aquellos que quieran fidelizar y obtener ingresos recurrentes de su negocio.
Reflexiones finales sobre dropshipping versus marketing de afiliación
Un negocio de marketing de afiliación es fantástico, ya que puede tener mucho éxito sin incurrir en costes elevados. Las ventajas de este modelo de negocio son muchas. Pero las desventajas dependen en gran medida del dinero que podría perder si dependiera de otras empresas.
Administrar un negocio de dropshipping te genera más dinero por las siguientes razones:
- Usted establece los precios de los productos, que son más altos que las comisiones de los afiliados.
- Los dropshippers ganan mucho más con los productos físicos que los afiliados.
- Tienes más posibilidades de volverte viral o de tener una campaña publicitaria muy exitosa.
- Puede hacer que los afiliados le envíen tráfico cuando tenga una tienda en línea.
- Es más probable que los clientes regresen a su tienda en línea para comprar más cuando realizan dropshipping, mientras que cuando los clientes de un afiliado visitan el sitio web al que los recomendó.
- El costo de los productos es bajo (lo que le permite establecer precios asequibles para los clientes y al mismo tiempo tener márgenes altos).
- La carga de trabajo diaria es liviana y le ahorra tiempo (después de todo, el tiempo es dinero).
- Gracias al alto volumen de pedidos y a las reseñas, sabrá si el producto será fácil de vender.
¿Cómo empezar a hacer dropshipping?
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