Ejecución Lean con AdWords – Observación del motor de búsqueda

El libro de Ash Maurya “Running Lean” ofrece una excelente hoja de ruta para cualquiera que inicie un nuevo negocio o introduzca una nueva línea de productos, especialmente si esa persona no quiere gastar grandes cantidades de tiempo, dinero y emociones descubriendo que no hay mercado para lo nuevo. ofrecimiento.

Mientras estudiaba el libro, me encontré de acuerdo enérgicamente con la mayoría de las ideas de Ash. Si bien la mayoría de ellos no son exactamente nuevos, la elegancia y la claridad paso a paso con la que presenta un plan para pasar del “Plan A a un plan que funciona” es realmente impresionante y extremadamente útil.

Pero hubo un pequeño detalle en el que Ash se equivocó un poco. Y se trata de AdWords, por lo que me referiré a esa parte en esta columna.

¿Inteligencia de mercado a través de AdWords?

Según Ash, el propósito de sus primeros canales de mercado no es ganar dinero o descubrir cómo escalar su negocio, sino solo aprender qué quieren y qué están dispuestos a pagar los primeros usuarios voraces. El resultado de esta fase de participación en el mercado es lo que Ash llama su MVP, o Producto Mínimo Viable.

Él escribe que uno de sus mentores, Eric Reis, probó un producto gastando $5 por día en Google AdWords. Esos $5 compraron 100 clics de níquel cada día. Ash comenta:

“Si puede lograr esto hoy, utilícelo por todos los medios, pero desafortunadamente esos días ya pasaron para la mayoría de los productos. La competencia de palabras clave es tan feroz ahora que necesita gastar más o ser más listo que su competencia. Ambas actividades se adaptan mejor al marco de tiempo posterior al ajuste del producto/mercado cuando su enfoque cambia a optimizar versus aprender”.

Los detalles son en su mayoría correctos, pero la conclusión de Ash está muy lejos. AdWords sigue siendo una de las mejores formas de recopilar inteligencia de mercado predictiva antes de tirar los dados en un lanzamiento.

¿Cómo puede ser eso, cuando los días de los clics de cinco centavos se han ido?

Bastante cierto, al menos para las palabras clave por las que le gustaría ofertar. Conozco gente que obtiene clics más baratos en la Red de Display, pero es mucho más difícil extraer datos de la Red de Display para la viabilidad del mercado.

La pregunta es, ¿por qué importa que los clics sean más que un centavo? ¿Estaría dispuesto a gastar $20 dólares para obtener datos valiosos, incluso si cada clic cuesta más de un dólar?

Experimentos baratos de AdWords

Supongamos que desea ingresar al mercado de jeans azules para hombres, pero no está seguro de qué tipo de producto le brindará la tracción más rápida en un mercado altamente competitivo. ¿Deberías optar por jeans de diseñador, jeans ajustados o jeans sencillos de hombre?

Por diversión (en realidad, parte de una clase que estábamos impartiendo), mi colega de Vitruvian Way, Joel McDonald, realizó una prueba dividida de título de anuncio de 4 vías en la palabra clave de concordancia amplia “jeans de hombre” que costó un total de $ 19.14 y tomó poco más de 24 horas ( Vea la captura de pantalla a continuación).

mens-jeans-clicks

El número útil en esta tabla es la tasa de clics o CTR. Si bien las cifras son demasiado bajas para ser concluyentes, sí muestran que el primer titular que anuncia “Jeans de hombre | Jean Shoppe” es más de un 50 por ciento más atractivo que el siguiente más popular, el de “Jeans de diseñador para hombre”. Y si Joel planeaba vender jeans ajustados con esa palabra clave, los resultados deberían hacerle pensar seriamente; solo un clic de 561 impresiones sugiere un mercado bastante reducido (juego de palabras).

Estos definitivamente no son clics de cinco centavos. Y definitivamente querrías más tráfico para ver si estos resultados se mantienen. De hecho, le sugiero que realice una prueba como esta durante una semana, para asegurarse de que obtiene una muestra representativa de clientes potenciales. Estamos hablando, en este caso, de $19,14 x 7, o un gasto total en pruebas de AdWords de $133,98.

Joel no necesitaba ser más astuto ni gastar más que su competencia: la posición promedio de sus anuncios oscilaba entre 3 y 6, por lo que había mucho espacio por encima de ellos para los grandes competidores.

En cuanto a los altos costos de los clics, diría que son una buena señal. En los clics de cinco centavos, no puede estar seguro de que alguien esté ganando dinero en este mercado. Al norte de un dólar por la posición 6, sabe que el mercado es lo suficientemente sólido como para respaldar una publicidad saludable.

Además, el costo real por clic es una métrica que vale la pena gastar dinero para descubrir. Demasiadas empresas usan los números de fantasía que sugiere Google y, como resultado, se quedan sin dinero demasiado rápido o no hacen ofertas lo suficientemente agresivas para obtener los datos, la exposición y el tráfico que necesitan.

No hay duda de que AdWords es, como dice Ash, la fuente de tráfico perfecta para optimizar y escalar. Pero sigue siendo la forma más rápida, rápida y económica de hacer que sus prospectos le digan honestamente lo que piensan de sus ofertas.