Los argumentos de venta son breves explicaciones de los servicios y / o negocios que ofrece el equipo de ventas de una empresa. Se utilizan en llamadas en frío, correos electrónicos y presentaciones de ventas para impresionar a los clientes potenciales de la empresa. La importancia de estos argumentos de venta es que conducen a lograr ventas exitosas y satisfacer las necesidades de los clientes. Es porque requiere comunicación uno a uno. Por lo tanto, los vendedores comprenden los problemas de sus clientes y ofrecen soluciones.
Estos lanzamientos también se denominan lanzamientos de ascensor, ya que requiere tiempo para aprender y resolver los problemas de los clientes. Si desea aprender a crear los mejores lanzamientos de ascensor y de alta calidad Tono de venta ejemplos, sigue leyendo!
Cómo crear los mejores argumentos de venta
- Manténgalos cortos porque los prospectos no quieren pasar mucho tiempo en el teléfono, especialmente en llamadas en frío.
- Hágalas precisas y claras, ya que debería estar dando el punto principal y los beneficios en 1-2 minutos.
- Explique primero quién es usted y por qué está llamando. Los clientes esperarán escuchar esta información para sentirse más cómodos.
- Demuestre que puede comprender sus problemas y explíquelos. Los prospectos encontrarían eso empático.
- Explique brevemente cómo puede resolver sus problemas con sus servicios. Les ayudará a comprender por qué lo necesitan a usted y a su producto.
- Muestre algunas pruebas que indiquen el éxito de sus servicios. Escuchar historias de éxito sobre sus servicios hará que sus argumentos de venta sean más convincentes.
- Trate de llenarlos con hechos en lugar de metáforas. Pueden resultar confusos de vez en cuando, y debes concentrarte en dejar las cosas claras.
- Haga de las necesidades de sus clientes potenciales su prioridad. Deben comprender que a usted le preocupan sus problemas en lugar de vender un producto o servicio.
- Crea un sentido de urgencia para temer que se pierdan, lo cual es un excelente motivador. Un sentido de urgencia puede hacer que actúen en ese momento.
- Si crea un argumento de venta en formato de correo electrónico, verifique la gramática y la ortografía antes de enviar el correo electrónico. Estos errores hacen que sus entregas no sean profesionales.
- Concéntrese más en mostrar los beneficios que en las características de sus servicios.
Ejemplos de argumentos de venta de alta calidad
A continuación, presentamos algunos ejemplos de argumentos de venta de alta calidad que hemos seleccionado para usted.
Comience con una pregunta
Comenzar con una pregunta es una forma eficaz de mantener a los prospectos enfocados, pero no deben simplemente indicar hechos. Deben comprender las preguntas y sus respuestas deben ser “Sí”. Por ejemplo,
- ¿No es interesante para …
- Sabes cómo…
- ¿Te diste cuenta de que …
Estas preguntas determinarán el resto de la conversación. Puede notar si sus prospectos se niegan o están interesados. Además, puedes cambiarlos dependiendo de tu punto principal y llenarlos de verdades innegables.
Dar datos
Si se está preparando para una presentación de ventas, use datos estadísticos para ser más convincente. Estos datos llevarán a sus clientes potenciales a sacar sus propias conclusiones y, por lo general, llegarán al mismo punto que usted. La diferencia es que ellos decidirían por sí mismos en lugar de concluir con sus instrucciones. Por ejemplo,
- Aproximadamente el 83% de los clientes prefieren …
- Según los datos, el 90% de los visitantes …
Impresiona con la primera frase
Si está preparando un argumento de venta por correo electrónico, debería impresionar al principio del correo electrónico. Esto se debe a que las personas reciben aproximadamente 90 correos electrónicos al día y, por lo general, ignoran la mayoría de ellos. En consecuencia, su correo electrónico debe incluir algo especial para aumentar el compromiso de sus clientes potenciales.
Intente crear una oración de introducción que contenga una información breve sobre su producto y un mensaje convincente. Para este propósito, los cumplidos son frases muy motivadoras para involucrar a los clientes potenciales. Trate de hacerlos sentir especiales.
Cuente historias sobre clientes anteriores
Este método funciona de manera eficiente en presentaciones de ventas y llamadas en frío. Escuchar historias reales como prueba lleva a sus prospectos a entablar más conversaciones. Especialmente, contar historias emocionantes y crear momentos “WOW” hará que sus argumentos de venta sean persuasivos. Sus prospectos pueden imaginarse a sí mismos con sus servicios y pueden estar más motivados para aceptar su oferta. Por ejemplo,
- Uno de mis clientes se encontró con lo mismo. Entonces, hicimos eso …
- Conocí a muchas personas que enfrentan los mismos problemas que tú. Puedo recomendar encarecidamente que …
- Le sugerí este producto a uno de mis clientes y, por lo tanto, finalmente lo hicieron …
Haga referencia a su comunicación pasada
Suponga que habló con el mismo cliente potencial antes, haciendo referencia a su conversación anterior para crear intimidad. Evite presentarse a sí mismo y a su empresa una y otra vez. Para ejemplificar,
- Hola, soy “X” de la empresa “Y”. Te llamé la semana anterior si te acuerdas.
- Hola, soy “X” de la empresa “Y”. Si mal no recuerdo, estaba enfrentando este problema. Quiero ayudarte con …
Preguntas frecuentes sobre ejemplos de argumentos de venta de alta calidad
¿Cómo debería ser un argumento de venta para una entrevista?
Deben ser muy interactivos para involucrar a su cliente potencial en una conversación. Puede hacerlo dirigiendo preguntas y dándoles la oportunidad de explicarse. Además, intenta crear un ambiente íntimo. Por lo tanto, tanto usted como su cliente potencial estarían más cómodos.
¿Qué debe contener un argumento de venta corto?
Puede dedicar un minuto a presentarse brevemente a sí mismo y a su empresa. Luego, elija y explique un par de beneficios de su producto y explique las respuestas a preguntas comunes sobre su servicio. Finalmente, puedes concluirlo dando beneficios extra a tu empresa, como la entrega gratuita o rápida.
¿Cómo puedo perfeccionar mi presentación de ventas?
Hágalas visualmente estimulantes y no agregue párrafos largos a sus presentaciones. Es porque nadie los leerá. Solo haría que su presentación fuera aburrida.
¿Cómo puedo determinar el mejor argumento de venta?
Depende de su servicio y negocio. Su público objetivo y sus comportamientos de consumo probablemente lo ayudarán a determinar el mejor argumento de venta para su área. Puede utilizar sus conversaciones personales con sus clientes como base.
¿Cómo puedo involucrar a un cliente potencial si no está interesado?
Si no están interesados en sus servicios en absoluto, probablemente no sea posible contratarlos. Tu esfuerzo puede parecer una presión. Por lo tanto, dirija algunas preguntas con verdades innegables al principio. Si no responde y se niega a responder, finalice la llamada cortésmente.
Conclusión sobre ejemplos de argumentos de venta
Los argumentos de venta de alta calidad le brindan un gran número de ventas exitosas. Si no son nada impresionantes, probablemente esté perdiendo su única oportunidad de llegar a un cliente potencial. Por lo tanto, debe ser cuidadoso y persuasivo al crear sus argumentos de venta. Puede encontrar los puntos importantes a los que debe prestar atención en este artículo. Además, consulte las preguntas frecuentes para obtener más consejos. Hablando de lanzamientos, por cierto, ¿le gustaría leer acerca de nuestros consejos sobre un discurso de ascensor?
