El análisis de los competidores indirectos puede ayudar en sus esfuerzos de construcción de enlaces

Cuanto mejor entienda a su audiencia, mejor podrá involucrarlos con sus esfuerzos promocionales. Si bien los análisis sólidos de la competencia pueden ser extremadamente útiles para la planificación de SEO y pueden ayudarlo a comprender qué está funcionando y a qué está respondiendo su audiencia, puede justificar la ampliación de esta investigación para cubrir también a los competidores indirectos.

Los competidores indirectos son esencialmente negocios que venden a su audiencia, pero venden un producto o servicio diferente. Un buen ejemplo sería si vende alimentos para mascotas y otro negocio vende seguros para mascotas. Tienes la misma audiencia, dueños de mascotas, pero diferentes líneas de productos.

¿Por qué mirar a los competidores indirectos?

Encuentre oportunidades sin explotar

Mirar solo a los competidores directos significa que podrías estar limitándote sin darte cuenta. Lo más probable es que sus competidores estén haciendo cosas similares, por lo que las oportunidades para nuevas ideas son finitas. Estudiar competidores indirectos le permite ampliar significativamente sus ideas y su base de inspiración.

Dado que atraen a la misma audiencia, pero en un espacio ligeramente diferente, las posibilidades de encontrar ideas exitosas u oportunidades de enlace son mucho mayores que sus competidores directos aún no han abordado. Esto le permite encontrar enlaces relevantes y oportunidades de divulgación que pueden diferenciarlo de la competencia, sin dejar de ser atractivo para su público objetivo.

Además, esta táctica puede ayudarte a hacer crecer tu lista de influencers. Estudiar qué personas han estado compartiendo e interactuando con estas empresas puede ayudarlo a identificar nuevas personas influyentes potenciales con las que construir relaciones.

Comprenda mejor a su audiencia

¿Cómo le hablan los competidores indirectos a su audiencia? ¿Cuál es su contenido más vinculado? Al estudiar su contenido y esfuerzos promocionales, a través de sus páginas de ventas, redes sociales y campañas de marketing de contenido, debería poder identificar los elementos que resuenan bien con la demografía a la que desea llegar. Puede inspirarse en eventos, tendencias o conceptos que atraigan a su audiencia y relacionarlos con lo que está vendiendo.

Además, puede identificar disparadores de compra y ganchos de venta que puede usar en su contenido. Los competidores indirectos proporcionan un banco de pruebas más grande para ver qué ha funcionado y qué no. Mirar sus páginas de redes sociales, compartir y la mayoría del contenido vinculado le permite identificar rápidamente qué tipos de esfuerzos de divulgación tienen una alta probabilidad de éxito. Después de todo, mirar algo que ha funcionado antes y luego crear su propia versión nueva y única que agrega aún más valor aumentará su probabilidad de obtener enlaces autorizados.

Identificación de competidores indirectos

¿Cómo encuentra a estos competidores indirectos? Explora estos ángulos:

  • Soluciones similares: Estas compañías resuelven un problema similar para su audiencia, como el ejemplo anterior de las compañías de alimentos y seguros para mascotas. Ambos están tratando de ayudar a las personas a mantener saludables a sus mascotas.
  • Soluciones alternativas: Estas empresas brindan un servicio o producto que es una alternativa para su oferta. Por ejemplo, su empresa de renovación de viviendas podría enfrentarse a la competencia de tiendas como Lowe’s que ofrecen contratistas para trabajos similares.
  • Industrias similares: Este es más obvio. Si vende seguros de automóviles, podría considerar a las compañías de seguros de hogar como competencia indirecta.
  • Modelos de negocios similares: Este es más amplio, pero sigue siendo muy útil para investigar. Un sitio agregado de viajes como Kayak es similar a un sitio agregado de seguros. Ambos ayudan a las personas a obtener cotizaciones de múltiples proveedores al mismo tiempo. Es mejor usarlos para contenido y comprar ideas desencadenantes, en lugar de oportunidades de enlace.
  • Palabras clave similares: Ejecute búsquedas de algunos de sus términos amplios más competitivos, los que podrían aplicarse a varias industrias diferentes, e identifique los que tienen una buena clasificación.

Una vez que haya reunido su lista, clasifíquelos en orden de autoridad y presencia de SEO; herramientas como Open Site Explorer de Moz o SEMRush pueden ayudar. Luego, tome a sus tres principales competidores indirectos para comenzar y siga los mismos pasos que seguiría para un análisis competitivo tradicional.

Aún querrá revisar su perfil de backlinks, su contenido, sus esfuerzos en las redes sociales y cómo interactúan con su audiencia. Asegúrese también de configurar alertas de Google para ellos para que pueda ver qué nuevos emprendimientos están lanzando y monitorearlos.

Los competidores indirectos son una fantástica fuente de inspiración. Agréguelos a sus análisis competitivos y descubrirá algunas oportunidades nuevas y emocionantes para diversificar sus propios esfuerzos de construcción de enlaces.

¿Has probado esta táctica? Comparta algunas de sus historias de éxito en los comentarios a continuación.