En el mundo del marketing online, a menudo escuchamos (y leemos) sobre reglas y supuestas creencias convencionales:
“El marketing por correo electrónico ha muerto”
“El correo directo ha muerto”
“Tienes que estar activo en todos los canales de redes sociales”
“La gente ya no lee contenidos extensos”
Mi opinión sobre este último punto es que el contenido extenso no ha muerto. Al contrario, sigue vigente. Hablemos de algunas razones por las que debería considerar aprovechar el poder del contenido extenso y de algunos pasos que puede seguir para producir contenido atractivo, persuasivo y extenso que le ayude a convertir más lectores en compradores.
Beneficios del contenido de formato largo
Con todo el parloteo en Internet sobre que la gente ya no lee contenido extenso, ¿por qué usarlo? Es sencillo. En las circunstancias adecuadas, FuncionaHazlo correctamente y podrás disfrutar de una mayor tasa de conversión.
¿Por qué? Hay muchas razones. Pensemos en un viejo dicho del marketing de ventas y respuesta directa que dice: “Cuanto más cuentas, más vendes”. No enviarías a los representantes de ventas a hacer llamadas con instrucciones de que solo hablen 500 palabras, ¿verdad? Por supuesto que no. Quieres que usen tantas palabras como sean necesarias para concretar la venta.
Lo mismo ocurre con el contenido. ¿Por qué limitar la eficacia de su marketing de contenidos ateniéndose a una regla arbitraria que diga que solo puede escribir mensajes breves? Utilice tantas palabras como necesite para exponer su caso y ofrecerle al lector la información valiosa que necesita para resolver problemas.
¿Aún no estás convencido de que el contenido de formato largo puede generar más ventas? Echa un vistazo a esto estudio de caso de pruebas de conversión para crazyegg.com. En una prueba mencionada en el artículo, una página nueva y mucho más larga superó a la original en un 30 %.
El artículo dice: “Los medios de comunicación quieren hacernos creer que la gente ya no tiene capacidad para concentrarse. En realidad, no se puede tener una página que sea demasiado larga, sino sólo una que sea demasiado aburrida. En el caso de la página de inicio de Crazy Egg, los visitantes querían obtener respuestas a sus numerosas preguntas y eso es lo que les proporcionamos”.
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El poder de contar historias
El contenido extenso te ofrece una mejor plataforma para contar historias. Como humanos, estamos programados para responder a historias bien contadas que evocan emociones. Piensa en las veces que te has conmovido (quizás hasta las lágrimas) con una historia de un libro, de la boca de un amigo o de una película.
Las historias nos mueven a la acción. Esto también es cierto en el mundo del marketing y las ventas. Cuente una historia de marketing de contenidos en la que su lector pueda imaginarse a sí mismo como el héroe y mantendrá su atención fija en su mensaje.
Una razón por la que las historias bien elaboradas pueden ser herramientas de marketing tan poderosas es que tienen el efecto de atraer al lector de tal manera que no sentirá que estás tratando de venderle; será él quien se venda a sí mismo por ti.
El contenido de formato largo ofrece beneficios de SEO
Este es otro beneficio del contenido de formato largo y otra evidencia de que está lejos de estar muerto: puede ayudar a sus esfuerzos de SEO.
¿No tiene sentido que el contenido extenso le brinde más oportunidades de profundizar y ofrecer más valor a los lectores? Google parece pensar que sí. El nuevo algoritmo del motor de búsqueda le da prioridad en SERP a los formatos más largos. En profundidad contenido que presenta imágenes relevantes, es de alta calidad y ofrece un valor sustancial a los lectores.
Según el experto en analítica web Neil Patel“Cuantos más enlaces tenga una página web, más alto ocupará normalmente el puesto en los motores de búsqueda… por eso la página web promedio que ocupa el primer puesto en Google tiene más de 2000 palabras de contenido”.
El contenido extenso no solo atrae más backlinks, sino que también tiene más probabilidades de compartirse a través de las redes sociales y obtener una clasificación más alta para palabras clave de cola larga.
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Cómo escribir contenido extenso y eficaz
Tenga en cuenta que terminar un texto extenso requiere mayor concentración, más tiempo y más energía mental total por parte del lector. Por lo tanto, es importante que sea interesante y fácil de leer.
Centra tu mensaje en tu lector, sus necesidades y deseos y en cómo puedes ayudarlo a resolver un problema urgente. A través del mensaje de tu contenido, ofrécele un valor que pueda aprovechar y del que pueda beneficiarse, incluso si nunca compra tu producto.
A nadie le importan tus productos (excepto a ti) – David Meerman Scott
Tenga presente esta cita al escribir su contenido. A la gente no le interesa su producto en sí, sino lo que su producto puede hacer por ellos. Asegúrese de que esta importante distinción se refleje en su contenido, ya sea largo o corto.
- Desaprende lo que te enseñaron en la universidad: no abandones por completo ese estilo de escritura formal y académico, sino aprende a escribir contenido en un tono conversacional, relajado, pero a la vez profesional.
- Escribe como hablas: escribe para una sola persona, no para una multitud. Escribe como si estuvieras teniendo una conversación cara a cara y utiliza la palabra tú con frecuencia.
- Una vez más, para enfatizar: haga que su contenido sea fácil de leer. Evite las oraciones largas y compuestas y los párrafos extensos. Piense en ello. ¿Cómo se siente cuando se enfrenta a la perspectiva de leer un bloque de texto de 30 líneas de largo? No lo disfruta. Su mente se rebela ante la idea.
Déjame entretenerte
Aquí hay otro consejo para escribir contenido extenso que llame la atención de los lectores: hazlo entretenido. Tal vez estés pensando: Mi audiencia B2B es diferente. No responderán al contenido entretenido.
Recuerde que quienes toman las decisiones y reciben su contenido son seres humanos como usted y yo. ¿Quién dice que no buscarán un poco de entretenimiento en el contenido que leen? Piense en esta cita de Jerry Seinfeld:
Las personas tienen una capacidad de atención infinita si las entretienes.
No digo que debas ser absurdamente tonto y poco profesional, pero sí te sugiero que consideres agregar un poco de valor de entretenimiento a tu contenido como una forma de destacar entre la multitud y llamar la atención.
El hecho de que prefieras el contenido breve (y obtengas buenos resultados con él) no significa que no te beneficies también del contenido extenso. No se trata de una cuestión de elegir entre una u otra. Prueba una combinación de ambas.
Y no limite la eficacia de su marketing por conceptos erróneos comunes como El contenido de formato largo está muerto y Nadie tiene tiempo para leer más. Ofrezca a su audiencia contenido atractivo, convincente, interesante y que resuelva problemas, que se centre en ellos (y tal vez incluso ofrezca un poco de entretenimiento), y ellos se tomarán el tiempo.
