El marketing de contenidos es marketing visual

Nota del editor: actualizado en agosto de 2019.

El marketing visual agrega una nueva dimensión a su marketing de contenidos. Si bien sus competidores todavía están aprendiendo a volar con publicaciones de blog de formato largo y tal vez algunos activos cerrados, su estrategia de contenido debe centrarse en medios dinámicos como videos, gráficos e ilustraciones personalizadas.

En 2019, el marketing de contenidos es marketing visual. No hay forma de evitarlo.

Entonces, si está planeando el resto de la campaña de marketing del año, sepa que la única forma de satisfacer realmente la demanda de información relevante y autorizada de su público objetivo es cumplir con ellos en sus términos. Bríndeles contenido visualmente llamativo y de visita obligada que llegue al cerebro en todos los lugares correctos.

¿Qué es el marketing visual?

El marketing visual es la conexión entre un elemento visual, como una imagen o un video, y la idea que transmite. Basándose en la psicología cognitiva, las empresas pueden comercializar eficazmente sus productos y servicios a través de un medio visual. Esto hace que la información sea mucho más fácil de retener y procesar para los consumidores.

Es mucho más fácil que el 90% de la información transmitida al cerebro sea visual.

Y el cerebro puede procesar estos elementos visuales 60.000 veces más rápido que el texto.

Debido a que la visión es un sentido tan dominante, es inherentemente obvio que los especialistas en marketing deberían aumentar sus inversiones para capitalizar el contenido óptico.

Nuestros ojos absorben contenido en volúmenes sin precedentes en comparación con generaciones anteriores de consumidores. Deberías ayudarlos a lidiar con lo que importa y lo que no.

El marketing visual es esencial para las estrategias de contenido modernas.

Las imágenes ofrecen una serie de ventajas fisiológicas sobre otros tipos de contenido, como:

  • Clarificación de ideas y conceptos abstractos.
  • Apoyar la comprensión de nuevas ideas.
  • Eliminando la información incorrecta.

Objetivos de marketing visual

Los seres humanos son aprendices visuales.

Vaya a cualquier salón de clases de la escuela primaria hoy y verá tabletas, juegos interactivos y presentaciones coloridas. Atrás quedaron los días de conferencias rancias y tiza apenas visible en una pizarra granulada.

Una audiencia objetivo de marketing digital necesita información rápida y sin fricciones, directamente a las bandejas de entrada, feeds sociales y páginas de resultados de búsqueda web. Los activos visuales lo hacen posible.

Requieren menos aceptación que una publicación de blog con mucho texto o un documento técnico extenso. Además, los elementos visuales logran numerosos objetivos de marketing, como:

Conocimiento e identidad de marca

La marca visual es una primera impresión, a menudo la única impresión que un consumidor o comprador tendrá de su marca.

En otras palabras, tienes que hacerlo bien.

Los logotipos de la empresa, los contrastes de color y la tipografía crean una imagen más amplia de lo que representa su marca y por qué una audiencia necesita sentarse y prestar atención a lo que usted tiene que decir. Tener una presencia visual constante en todos los canales en línea garantiza que está creando una experiencia cohesiva para los usuarios en todas las etapas del embudo de marketing.

Demostración de productos o servicios

Lo que vendes importa. Cómo lo vendes importa aún más.

Ya sea que se trate de una demostración web de 90 segundos o un tutorial detallado del producto en persona, necesita un componente visual e interactivo para su marca.

Hay mucho que se puede lograr con una explicación escrita o una sección de preguntas frecuentes. Pero es obligatorio un video completo que detalle los elementos importantes de su producto o servicio.

Escaneabilidad de contenido

El marketing visual no significa que arrojes tu contenido escrito por la ventana. Todavía hay mucho espacio en su campaña de marketing para la palabra escrita a la antigua, ya que el texto es la forma principal en que los motores de búsqueda rastrean e indexan sus páginas web.

Dicho esto, su contenido debe optimizarse para una audiencia de dispositivos móviles con poca capacidad de atención.

En la práctica, esto significa usar subtítulos e imágenes html para dividir el texto cada 200 o 300 palabras. Al incorporar elementos visuales en todo el contenido de la página, crea una experiencia de usuario multimedia más satisfactoria.

La capacidad de atención de una persona promedio es de solo 8.25 segundos.

En un nivel muy básico, los lectores de cualquier grupo demográfico prefieren contenido que sea fácil de consumir en lugar de una lectura larga y laboriosa.

Capacidad para compartir en redes sociales

El contenido que se puede escanear también tiende a ser más compartible en las plataformas de redes sociales.

Con aproximadamente un tercio del planeta en las redes sociales, es absolutamente imperativo que el contenido funcione no solo para los motores de búsqueda orgánicos, sino también para los usuarios humanos.

Si no se comparte, casi no existe.

El marketing visual impulsa las acciones sociales.

Facebook y Twitter las publicaciones que contienen imágenes reciben un 70% y un 78% más de acciones, respectivamente, que aquellas que solo contienen texto. Y plataformas como Instagram y Snapchat ponen las imágenes al frente y al centro, haciendo del texto un factor secundario en el desempeño social.

Generación de leads y habilitación de ventas

Se estima que el 90% de todas las compras instantáneas se basan en la marca de un producto, también conocido como su apariencia y la emoción que evoca.

Esto significa que el marketing de contenido visual no se trata solo de estar presente o ser visto; también se trata de impulsar las ventas.

El marketing visual puede impulsar las ventas.

Los videos y las imágenes juegan con los prejuicios conscientes e inconscientes de los humanos de una manera que el texto no lo hace. Son médiums profundamente arraigados que nuestros cerebros están programados para absorber y disfrutar.

Y ese es un hecho poderoso que puede emplearse en campañas de generación de leads. Mover a los prospectos más abajo en el embudo a través de imágenes los acerca un paso más a convertirse en clientes, completando el objetivo general de todo el marketing y la publicidad.

Cómo volverse visual

Incluir elementos visuales en su estrategia de marketing de contenidos es fácil.

A continuación, se muestran una serie de activos a considerar y cómo integrarlos rápidamente en sus campañas de marketing:

Infografías

Los formatos centrados en el diseño son ideales para campañas de redes sociales y correo electrónico.

Las infografías en particular combinan lo mejor en editoriales y gráficos para visualizar puntos de datos clave, conceptos importantes y tendencias de la industria.

Claro, podría hablar extensamente sobre el aumento del gasto económico en su sector, pero una simple infografía con flechas ascendentes e ilustraciones de la marca dejará su punto mucho más claro.

Se trata de simplificar el contenido hasta la mera mensajería.

8 tipos de infografías que deberías utilizar en tu marketing de contenidos

Videos

El video marketing está en alza, y lo ha sido durante la mayor parte de los últimos cinco años. Aunque tiende a requerir talento y presupuesto que muchas organizaciones no tienen, el video es la piedra angular de la conexión humana.

Encontrar una manera de incorporarlo, de alguna forma, en su marketing es algo que está en juego en 2019 y más allá. Afortunadamente, existen numerosos formatos y opciones presupuestarias con las que trabajar, como:

  • GIF.
  • Animaciones.
  • Demostraciones web.
  • Imágenes en vivo / transmisiones en vivo.
  • Realidad aumentada / virtual.
  • Disparos en el lugar.
  • Testimonios corporativos.
  • Seminarios web.

Libros electrónicos formateados, informes técnicos y estudios de casos

Una de las mejores formas de hacer que su marketing sea más visual de inmediato es convertir los activos existentes a nuevos formatos.

Tome una publicación de blog y conviértala en un libro electrónico completo con elementos de marca e indicaciones ilustrativas.

También puede hacer que su contenido sea más autorizado y digno de hacer clic al respaldar su investigación con citas extraídas, saltos de página, logotipos, fotografías, marcas corporativas y marcadores visuales.

Tres mil palabras sobre una nueva tendencia de la industria son mucho más digeribles cuando se complementan con visualizaciones de datos, llamadas de texto y superposiciones gráficas.

En caso de duda, piense como un lector. ¿Qué te aburre hasta las lágrimas y qué es lo que realmente mantiene tu interés?

Contenido generado por el usuario

A veces ni siquiera tienes que hacer el trabajo preliminar en tu marketing. Deje que su audiencia lo haga por usted.

Al ejecutar campañas de hashtag de marca, concursos de redes sociales y obsequios de productos, puede aumentar el interés y la participación en los esfuerzos de marketing de su empresa. Luego, puede compilar todas estas interacciones en algo visualmente atractivo.

Tome Bitter Pops, por ejemplo.

Son una pequeña tienda de cerveza en Chicago y tienen una cuenta de Instagram llamada “Bitter Pups”. Los seguidores aparecen en la tienda con sus amigos peludos y toman fotos con el botín de Bitter Pops para aparecer en línea. Nos encantó tanto esta idea que la coronamos como una de nuestras campañas favoritas en las redes sociales de los últimos tiempos.

En lugar de ejecutar los mismos tipos de publicaciones en las redes sociales una y otra vez, permita que sus seguidores publiquen por usted.

Con el tiempo, los seguidores actúan por sí mismos simplemente para ser parte de algo más grande que ellos mismos.

Eso es contenido visual gratuito para ti.

Publicaciones de blog

Como dijimos antes, las publicaciones de blog también pueden ser visuales.

Esta publicación, por ejemplo, es bastante visual, ya que incluimos varias formas de contenido para ilustrar mejor nuestro punto. Presentamos incrustaciones de redes sociales, videos de YouTube, CTA gráficos para contenido en profundidad, imágenes personalizadas y GIF.

Básicamente es un blog 2.0.

Solo porque el texto está enviando la mayor parte de los mensajes, aún necesita que sus blogs llamen la atención, que es donde entran en juego las imágenes.

Anuncios pagados

Los anuncios pagados son otro formato de contenido a considerar.

Debido a que los niveles de calidad de Google Ads tienen en cuenta la calidad, la creatividad y la relevancia de las páginas de destino de sus anuncios, sus anuncios deben optimizarse con componentes visuales.

Esto a menudo significa colores en la marca, imágenes temáticas o fotografías y botones de CTA en los que se puede hacer clic para convertir mejor a los usuarios que llegan a su página.

Dependiendo de dónde envíe a los usuarios, es posible que también necesite formularios de conversión, demostraciones de video o comparaciones de productos en su página de destino.

En este caso, las imágenes vuelven a funcionar mejor. Mantenga su texto al mínimo y deje que la marca de su producto hable por sí misma. Esto se aplica a los anuncios en las redes de búsqueda, redes sociales y de display.

Pero evita la fotografía de archivo

Las imágenes de archivo son la ruina de la humanidad en línea. Son tan obviamente organizados y divertidamente aburridos que pueden tener un impacto negativo en tu marca.

¡Utilizando imágenes personalizadas de marketing de contenido, un cliente de Brafton experimentó resultados fantásticos!

Así que evita la fotografía de archivo si es posible. Las fotos de alta resolución, en general, tienen valor en algunos casos, pero si tiene la oportunidad de crear activos de diseño personalizados, hágalo.

Visualiza tu éxito

El marketing visual ahora es una corriente principal en las organizaciones B2C y B2B, aunque aún puede tener terreno que recuperar en su industria específica.

Algunas empresas todavía confían en el marketing físico, como ferias comerciales y tarjetas de presentación, lo que les otorga más poder. Otros han girado completamente hacia la tecnología automatizada y el marketing solo digital, incluso más poder (y ROI) para ellos.

Si bien es posible que no pueda convencer a los superiores de que muevan la mayor parte de su presupuesto de marketing a lo visual, al menos debe apuntar a superar la producción visual de sus competidores.

Los videos (63%) ya se comparten en las redes sociales con más frecuencia que los blogs (60%). Y el 51% de los especialistas en marketing B2B están haciendo de los activos visuales su principal prioridad en el futuro. Así que claramente hay un impulso para volverse visual.

¿Montarás la ola o te quedarás fuera?