El P.S. Es una de las herramientas de redacción de textos publicitarios más poderosas de su arsenal y, sin embargo, muy pocas personas saben cómo usarla de manera efectiva y en todo su potencial. Aquí hay algunas maneras de asegurarse de que su P.S. no se lee como una ocurrencia tardía.
HACER: Reexpresar los beneficios como un resumen
Esto es particularmente útil si tiene una carta de ventas LARGA, o una explicación muy detallada de lo que las personas obtienen cuando hacen un pedido. Recordarle al lector que repite los beneficios en un simple resumen de estilo de lista de verificación es una excelente manera de finalizar su carta de ventas con una “imagen general” de todo lo que está incluido.
HACER: dar a las personas una forma adicional de contactarlo
Incluya un número gratuito o una dirección de correo electrónico (que responde con frecuencia, no solo un enlace de servicio al cliente predeterminado) para mostrar a las personas que una persona real está detrás de la carta y respalda el producto o servicio.
HAGA: Incluya una fecha límite firme, ¡y cúmplala!
Simplemente decir “Urgente”, “Date prisa” u “Oferta por tiempo limitado” ya no será suficiente, porque hay algunos sitios web con ofertas de tiempo limitado que han durado años. Dé a las personas una fecha límite específica y cúmplala: “Si realiza su pedido antes de la medianoche del 21 de julio, podrá fijar su tarifa baja de $ 29 / mes para esta oferta excepcional. Pero no se sorprenda si vuelve a este sitio el día 22 para ver que el precio se HA DOBLADO, porque lo hará absolutamente “.
NO: use su P.S. como un vertedero
El P.S. no es el lugar para tirar todo lo que no incluiste en tu página principal. Esto incluye elementos secundarios como el lanzamiento de su producto más reciente, un video nuevo que creó, su comunicado de prensa o cualquier otra cosa. Llegaste al lector hasta aquí: ¡no saques la alfombra de debajo de ellos sorprendiéndolos con algo completamente nuevo y diferente!
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NO: Gire su P.S. en un párrafo
Después de leer el titular, muchas personas se desplazarán hasta el P.S. para ver qué tipo de bonos, extras o precios de descuento están incluidos. Por más tentador que pueda parecer, resista el impulso de encender su P.S. en un párrafo de largo aliento sobre cuánto ahorrarán y cuánto mejor será su vida. El P.S. está diseñado para ser rápido, fácil de escanear y accionable. Todo lo demás, si es realmente importante, debe ir en el cuerpo de la carta de ventas.
NO: agregue un montón de PS adicionales.
He visto que muchos sitios hacen esto simplemente porque algún “gurú” lo hizo, y todos los demás asumen que debe funcionar. No lo hace Agregar cualquier cosa más allá de un P.S. o un P.P.S. simplemente abarrota sus páginas con un montón de ideas posteriores y hace que su lector pierda interés muy rápidamente. También te hace ver desorganizado y desesperado por hacer la venta. Si no puede decir lo que necesita decir en una o dos P.S. notas, considere revisar su copia de ventas para incluir esos beneficios más arriba en el texto del cuerpo.
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Al tener en cuenta estos puntos, debe tener mucha munición para entregar un potente y prometedor P.S. que impulsa su perspectiva de compra. :
P.S., no olvide agregar sus comentarios a continuación y compartir algunas de las otras cosas que ama (¡u odia!) Sobre el P.S. en redacción publicitaria.
