El poder de la PS: qué hacer y qué no hacer

El P.S. Es una de las herramientas de redacción de textos publicitarios más poderosas de su arsenal y, sin embargo, muy pocas personas saben cómo usarla de manera efectiva y en todo su potencial. Aquí hay algunas maneras de asegurarse de que su P.S. no se lee como una ocurrencia tardía.


HACER: Reexpresar los beneficios como un resumen

Esto es particularmente √ļtil si tiene una carta de ventas LARGA, o una explicaci√≥n muy detallada de lo que las personas obtienen cuando hacen un pedido. Recordarle al lector que repite los beneficios en un simple resumen de estilo de lista de verificaci√≥n es una excelente manera de finalizar su carta de ventas con una “imagen general” de todo lo que est√° incluido.


HACER: dar a las personas una forma adicional de contactarlo

Incluya un n√ļmero gratuito o una direcci√≥n de correo electr√≥nico (que responde con frecuencia, no solo un enlace de servicio al cliente predeterminado) para mostrar a las personas que una persona real est√° detr√°s de la carta y respalda el producto o servicio.


HAGA: Incluya una fecha l√≠mite firme, ¬°y c√ļmplala!

Simplemente decir “Urgente”, “Date prisa” u “Oferta por tiempo limitado” ya no ser√° suficiente, porque hay algunos sitios web con ofertas de tiempo limitado que han durado a√Īos. D√© a las personas una fecha l√≠mite espec√≠fica y c√ļmplala: “Si realiza su pedido antes de la medianoche del 21 de julio, podr√° fijar su tarifa baja de $ 29 / mes para esta oferta excepcional. Pero no se sorprenda si vuelve a este sitio el d√≠a 22 para ver que el precio se HA DOBLADO, porque lo har√° absolutamente “.


NO: use su P.S. como un vertedero

El P.S. no es el lugar para tirar todo lo que no incluiste en tu página principal. Esto incluye elementos secundarios como el lanzamiento de su producto más reciente, un video nuevo que creó, su comunicado de prensa o cualquier otra cosa. Llegaste al lector hasta aquí: ¡no saques la alfombra de debajo de ellos sorprendiéndolos con algo completamente nuevo y diferente!

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NO: Gire su P.S. en un p√°rrafo

Despu√©s de leer el titular, muchas personas se desplazar√°n hasta el P.S. para ver qu√© tipo de bonos, extras o precios de descuento est√°n incluidos. Por m√°s tentador que pueda parecer, resista el impulso de encender su P.S. en un p√°rrafo de largo aliento sobre cu√°nto ahorrar√°n y cu√°nto mejor ser√° su vida. El P.S. est√° dise√Īado para ser r√°pido, f√°cil de escanear y accionable. Todo lo dem√°s, si es realmente importante, debe ir en el cuerpo de la carta de ventas.


NO: agregue un montón de PS adicionales.

He visto que muchos sitios hacen esto simplemente porque alg√ļn “gur√ļ” lo hizo, y todos los dem√°s asumen que debe funcionar. No lo hace Agregar cualquier cosa m√°s all√° de un P.S. o un P.P.S. simplemente abarrota sus p√°ginas con un mont√≥n de ideas posteriores y hace que su lector pierda inter√©s muy r√°pidamente. Tambi√©n te hace ver desorganizado y desesperado por hacer la venta. Si no puede decir lo que necesita decir en una o dos P.S. notas, considere revisar su copia de ventas para incluir esos beneficios m√°s arriba en el texto del cuerpo.

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Al tener en cuenta estos puntos, debe tener mucha munición para entregar un potente y prometedor P.S. que impulsa su perspectiva de compra. :

P.S., no olvide agregar sus comentarios a continuación y compartir algunas de las otras cosas que ama (¡u odia!) Sobre el P.S. en redacción publicitaria.