En nuestra industria, la mayoría de las personas saben lo difícil que puede ser crear un buen contenido. Queremos que sea lo mejor posible antes de lanzarlo al mundo. Pero, ¿cómo sabemos con certeza que el mundo lo va a ver? Idealmente, todo lo que necesitamos hacer es ponerlo en un blog, compartirlo en los lugares correctos y cientos y miles de clientes potenciales lo consumirán y lo transmitirán.
La verdad es que no vivimos en un mundo ideal, sino en un mundo ruidoso. Si estás orgulloso del contenido que has investigado, analizado y alimentado durante meses, puedes apostar a que no eres el único en esa posición. Aquí es donde entra en juego la distribución de contenido pago.
Pero antes de lanzarse de cabeza a la distribución de contenido pago, debe definir sus objetivos para la pieza de contenido y establecer metas claras para ayudarlo a lograr dichos objetivos. Esto debería suceder temprano en las etapas de planificación de la creación de contenido para que las metas y objetivos definidos impulsen su desarrollo.
Oportunidades de colocación
Después de establecer metas y objetivos, es hora de planificar oportunidades de ubicación para el contenido. Si su objetivo final es aumentar la autoridad del motor de búsqueda, esto podría significar que su contenido se publique en sitios autorizados y de alta calidad, un proceso de relaciones públicas digitales que a menudo es largo y costoso, pero que tendrá grandes beneficios a largo plazo.
El lugar obvio para la distribución social es Facebook y Twitter. La monetización de los dos gigantes sociales significa que existen enormes oportunidades para los especialistas en marketing en ambas plataformas. En pocas palabras: son los mejores y más grandes para la distribución social paga. El modelo es tan exitoso que Pinterest, Instagram y muchas otras plataformas sociales han anunciado planes para lanzar soluciones similares en los próximos meses.
Otro desarrollo interesante en el espacio de distribución de pago es la creciente audiencia disponible a través de plataformas de descubrimiento de contenido que promueven el contenido al pie de los artículos en sitios de alta gama. Taboola y Outbrain son dos nombres reconocibles que ofrecen este servicio, aunque existen muchos otros.
Definiendo tu audiencia
Analice sus campañas anteriores para crear personajes que puedan guiar la ideación y el desarrollo del contenido. Para facilitar la creación de esas personas, consulte la plantilla de persona útil de Zazzle Media.
Las redes sociales brindan la capacidad de acceder a información sobre su audiencia como personas, en lugar de solo cifras de datos. Es posible descubrir a cuántas personas les gusta su marca y también les gustan los deportes, la buena comida o cualquier otro interés o pasatiempo que se les ocurra. Por qué querrías hacer esto? Al comprender claramente a su audiencia, podrá diseñar campañas para atraer sus intereses de nicho, lo que a su vez ayudará a reducir el costo por clic.
¿Cómo se logra eso? Al sumergirse en FacebookCatacumbas de datos de usuario a través del Administrador de anuncios o Power Editor.
Esta fórmula le permite calcular cuántas personas en una marca como otra marca o conjunto de intereses. Para hacer esto, necesita saber el tamaño de la audiencia (cuántos fanáticos tiene una marca) y el alcance total (el tamaño de la audiencia calculado por Facebook'Ad Manager o Power Editor) para cada uno. Una vez que haya utilizado estos datos en la fórmula, podrá cuantificar el interés de su audiencia en una marca o conjunto de intereses específicos.
Esta puede ser una herramienta útil para segmentar sus audiencias para que pueda adaptar las campañas a sus necesidades. Si el álgebra no es su fuerte, Zazzle Media también ha creado esta práctica herramienta para evitar la fórmula.
Los canales correctos para su contenido
Una vez que haya definido claramente su audiencia, deberá decidir qué canales utilizar para promocionar su contenido.
Las historias de terror recientes que quizás haya escuchado sobre el alcance de la marca en Facebook se han limitado a lo orgánico y jugar en manos de aquellos con presupuestos pagados. Esto significa que si desea que su contenido alcance una gran cantidad de clientes potenciales, deberá pagar por el privilegio. Las dos formas de promocionar su contenido son mediante "Participación en la publicación de la página" o "Clics en el sitio web".
La primera es una forma de amplificar el contenido que ya está disponible en su página. Al promocionar esto, puede crear un zumbido social y aumentar las posibilidades de que la publicación obtenga un mayor número de compromisos.
Si desea que las personas hagan clic para ver realmente el contenido, entonces "Clics al sitio web" es la mejor opción. De esta manera, puede hacer que las personas accedan a su contenido a través de un botón de llamado a la acción.
El gran número de usuarios activos y el sofisticado sistema de orientación significa que, a pesar de la pérdida de alcance orgánico, sigue siendo una plataforma de distribución de contenido muy atractiva para los vendedores.
Twitter es ideal para distribuir contenido a través de la opción Tweets promocionados en su sistema de autoservicio. Puede dirigirse a audiencias específicas a través de una serie de métricas que incluyen palabras clave, intereses y seguidores, televisión y audiencias personalizadas. Este sistema no es tan avanzado como Facebook, pero aún puede llegar a un gran número de personas.
Plataformas visuales (Instagram y Pinterest)
Instagram y Pinterest están haciendo olas con sus planes de publicidad. Las dos plataformas son ideales para distribuir contenido fuerte basado en imágenes. Hasta el momento, un sistema de autoservicio no está disponible, pero con las posibles fuentes de ingresos que estarán disponibles para estos dos, espere ver esta opción en el nuevo año.
PR digital
Las relaciones públicas digitales son un fenómeno emergente en el espacio de marketing digital que utiliza las mismas tácticas que las relaciones públicas y el periodismo tradicionales, pero las adapta para adaptarse a la era digital. Cuando intente publicar contenido en sitios de alta autoridad, siga las mejores prácticas de la industria de relaciones públicas y eduque a fondo sobre la forma más efectiva de construir una relación con un medio de comunicación. Tenga en cuenta que incluso el contenido mejor y más investigado puede requerir una tarifa para aparecer en el sitio, o puede ser rechazado por completo por falta de relevancia o calidad. ¡No dejes que esto te impida el poder de los medios ganados!
Sistemas de amplificación de contenido
Sitios como Taboola y Outbrain no tienen rival en la generación de altos niveles de tráfico. Estas plataformas colocan contenido relevante al pie de los artículos relacionados para generar un clic más valioso. La idea es que, dado que el público ya está leyendo contenido similar al suyo, es más probable que consuman y se relacionen con su contenido.
La clave para recordar con este canal es mantenerse al tanto de los costos frente a la conversión porque la orientación definida por el usuario es prácticamente inexistente. Asegúrate de que tu título se refiera claramente a un segmento distinto y no los cebe y cambie, ya que tienes poco control sobre a quién se sirve.
Ahora debe comprender mejor el proceso que rodea la distribución de contenido pago, desde establecer sus objetivos hasta definir su audiencia y elegir los canales correctos. Una vez que haya seguido estos pasos, el panorama de distribución debería parecer mucho menos ruidoso.
