Encontrar su por qué: el poder del propósito en los negocios

Encontrar su por qué El poder del propósito en los negocios

Los primeros datos sobre las distinciones entre marketing para la Generación Millennial vs. Generación Z están fuera y una cosa está clara, estos grupos tienen opiniones distintas sobre cómo invierten su dinero.

La Generación Z toma decisiones financieras más prácticas que los Millennials. HubSpot explica, una experiencia del cliente agradable o entretenida

Además de sopesar cómo y por qué un producto se integrará en sus vidas, los consumidores de hoy buscan conectarse con empresas que están devolviendo. Claro que quieren productos excelentes que los hagan sentir bien, pero también tienen un profundo deseo de cambio social. Es por eso que ABLE, Warby Parker y similares han podido crear mucho más que solo moda. Han aprovechado el profundo deseo de nuestra cultura de tener un propósito.

Investigación "generación socialmente consciente

En 2019, la confianza en las marcas ha disminuido y las expectativas de responsabilidad social de las marcas han aumentado entre los consumidores, seg√ļn el √ļltimo Informe Especial del Bar√≥metro de Confianza de Edelman.

A medida que los consumidores se vuelven m√°s concisos socialmente, los due√Īos de negocios y los vendedores deben prestar atenci√≥n. Al observar el √©xito de compa√Ī√≠as como Warby Parker, no encontraron una forma aleatoria de retribuir. Todo su modelo de negocio incorpora su misi√≥n.

Si sus encuestas comerciales sugieren que necesita aumentar la confianza del consumidor en su empresa, t√≥mese el tiempo para considerar si est√° presentando claramente la misi√≥n de su empresa. ¬ŅEst√°s lanzando una nueva empresa? Ahora es el momento de profundizar y encontrar su por qu√© y asignar un prop√≥sito a su negocio.

"Los dos dias mas importantes en su vida son los día tu naciste y el día descubres por qué. -Mark Twain.

Nadie puede decirte cuál es tu "por qué". Es personal. Pero hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a descubrirlo. A continuación, le presentamos 4 excelentes preguntas que puede hacer para ayudar a determinar su por qué.

1. ¬ŅQu√© te hace cobrar vida?

Todos tenemos algo en nuestras vidas que nos hace sentir vivos. Algo que nos trae alegría, satisfacción y emoción. Esta es una excelente manera de comenzar a descubrir su propósito.

2. ¬ŅCu√°les son tus fortalezas innatas?

Eres natural genial en algunas cosas. Apóyate en tus fortalezas y encuentra la forma de usarlas para impactar a los demás.

3. ¬ŅD√≥nde agregas el mayor valor?

Esto es m√°s un seguimiento de la pregunta anterior. La mayor√≠a de las personas tienen algunas fortalezas, entonces, ¬Ņcu√°les podr√≠an producir el mayor valor?

4. ¬ŅC√≥mo medir√°s tu vida?

Comenzar con el fin en mente es un poderoso ejercicio que Stephen Covey utilizó. Parar y pensar en cómo y a quién quieres que te recuerden te ayudará a definir mejor cómo medirás tu vida.

Lea m√°s sobre estas preguntas en esta gran pieza de Margie Warrell

Por qué esto importa

Los consumidores no confían en marketing y publicidad. Con más personas más en series de suscripción como Netflix y Hulu para entretenimiento y los avances del bloqueo de anuncios, los usuarios están encontrando nuevas formas de ignorar la publicidad. Pero esto no significa que un gran marketing no funcione. Cuando conecta a su empresa con un propósito que impulsa a sus clientes a comprar, comienza a contar una historia que los conmueve.

"Cada vez que gastas dinero, estás votando por el tipo de mundo que deseas". РAnna Lappé

Esta cita de Anna Lapp√© llega a la ra√≠z del consumidor actual. Son extremadamente conscientes de lo que compran y a qui√©n se lo compran. Una vez que tenga su ‚Äúpor qu√©‚ÄĚ, debe compartirlo de manera que resuene con su audiencia. La autenticidad y el seguimiento son enormes aqu√≠. Debe poder hacer una copia de seguridad de lo que dice.

Cada negocio debe tener un fuerte propósito. El propósito dirige su empresa y ayuda a asegurarse de que todos se dirijan en la misma dirección. También ayuda a tu audiencia a comprender mejor por qué. Una vez que haya bloqueado eso, puede comenzar a trabajar en cómo necesita compartir su historia para conectarse en un nivel más profundo.

Aquí hay algunos ejemplos de algunas marcas notables.

  • Facebook: "Para dar a las personas el poder de compartir y hacer que el mundo sea m√°s abierto y conectado".
  • PayPal: "Crear la soluci√≥n de pago m√°s conveniente, segura y rentable de la Web".
  • Tesla "Nuestra meta cuando creamos Tesla hace una d√©cada era la misma que hoy: acelerar el advenimiento del transporte sostenible llevando al mercado autos el√©ctricos de mercado masivo tan pronto como sea posible".
  • Sony "Ser una empresa que inspira y satisface tu curiosidad".
  • Google: "Para organizar la informaci√≥n del mundo y hacerla universalmente accesible y √ļtil".

Cada una de estas compa√Ī√≠as de arriba sabe qui√©nes son y por qu√© hacen lo que hacen. El √©xito no es un accidente. Se necesita esfuerzo, creatividad y prop√≥sito. Antes de comercializar su producto o servicio, det√©ngase y t√≥mese el tiempo para definir su por qu√©. Un negocio con un prop√≥sito es aquel que atrae a las personas de forma m√°s natural.

C√≥mo practicamos lo que ense√Īamos

Cada vez que nuestro equipo se re√ļne para prestar fondos, acordamos que es la mejor parte de las reuniones de nuestro personal.

Para SMA Marketing, tiene sentido que invirtamos en negocios porque nos apasiona hacer crecer negocios. Nos tomamos nuestro tiempo e investigamos la mejor manera de hacer que nuestra inversión se extienda lo más posible y estamos encantados con nuestra asociación con Kiva. Esperamos que utilizando las cuatro preguntas sugeridas en esta publicación encuentre una asociación que lo haga tan feliz como nosotros con Kiva.