Las palabras clave no generan beneficios; te traen gente. Las palabras clave más rentables para su negocio son aquellas que atraerán a lectores relevantes que probablemente compren su producto o prueben su servicio.
Demasiadas personas intentan elegir estas palabras clave basándose únicamente en métricas como el volumen, la dificultad de las palabras clave (KD) y el costo por clic (CPC). Aunque estos números pueden ser útiles, a menudo no cuentan toda la historia. El gran volumen de una palabra clave no importa si las personas que la buscan no estarán interesadas en su producto. Toneladas de buscadores irrelevantes no son tan valiosos como un pequeño número de clientes potenciales altamente calificados.
El truco para encontrar palabras clave rentables es céntrese en lo que realmente importa: hacer coincidir la intención de búsqueda. Para encontrar palabras clave rentables que ayuden a que su negocio crezca, deberá formarse una imagen clara de cómo planea ganar dinero, utilizar herramientas de investigación para encontrar las palabras clave candidatas adecuadas y luego hacer coincidir esas palabras clave con su estrategia de ganancias mediante una búsqueda exhaustiva. análisis de intención. De esta manera, sus palabras clave no son solo disparos en la oscuridad o se basan en métricas de vanidad: son parte de un plan de negocios específico.
1. Comprenda de dónde espera que provengan las ganancias
Antes de comenzar a buscar palabras clave rentables, necesita saber cómo planea ganar dinero en línea y a quién se dirige su contenido. Es necesario comprender estos puntos porque muchas de las palabras clave más rentables son palabras clave de cola larga que se centran en una audiencia específica con necesidades específicas. Términos de búsqueda especializados como “mejores oradores por menos de 50 dólares” o “mejores calcetines éticos fabricados en EE. UU.” pueden ser más rentables que palabras clave más genéricas si conectan su producto o servicio exclusivo con la audiencia que lo busca.
La mayoría de los sitios web actuales utilizan diferentes fuentes de ingresos para mantenerse rentables. Por ejemplo, un sitio web educativo centrado en fomentar la accesibilidad puede tener enlaces de afiliados a libros de texto especializados en Amazon, un programa de membresía paga para acceder a planes de lecciones premium, hojas de trabajo en su tienda y anuncios en su sitio gratuito para ganar dinero con Google Ads.
Para esta guía, debes centrarte en un flujo de ingresos a la vez. Si tiene varias transmisiones, regrese y rehaga este proceso para cada una para que pueda encontrar las mejores palabras clave para optimizar. Elegir una fuente de ingresos en la que centrarse es importante porque es posible que necesite diferentes palabras clave y páginas de destino para promocionar diferentes fuentes. Además, es posible que tengas en mente diferentes públicos objetivo para cada transmisión. Por ejemplo, los padres que educan en el hogar podrían ser el objetivo de su programa de membresía, mientras que los maestros podrían ser las personas a las que les vende hojas de trabajo.
Las fuentes de ingresos que elija para su sitio web se basarán en el servicio o producto que ofrezca. Las formas más comunes de ganar dinero con su sitio web son:
- Compras directas de un producto desde tu sitio web
- Suscripciones a tu servicio
- Membresías a su sitio
- Ingresos de Google Ads
- La comercialización del afiliado
- Promociones de venta fuera de línea
Una vez que haya decidido qué flujo de ingresos está investigando, lo siguiente que necesita es comprender claramente el mercado objetivo que está tratando de capturar. Cuanto más específico puedas ser, mejor. Por ejemplo, si su programa de membresía se dirige a padres que educan en el hogar, puede hacerse algunas preguntas específicas para comprender a este grupo de personas. Lo más importante es que necesita saber quiénes son y qué problemas puede resolverles su programa de membresía.
Si no está seguro de estas respuestas, intente leer esta guía de investigación de mercado para que pueda pensar quién es realmente su mercado objetivo. Cuando haya terminado, debería saber:
- Dónde se encuentran en el recorrido del comprador: ¿Están conscientes del problema, de la solución o del proveedor?
- Cómo sus objetivos de búsqueda pueden alinearse con su contenido y aumentar sus ingresos: ¿Qué estarán buscando y cómo se puede crear una página de destino que les brinde las respuestas que necesitan mientras intenta que den el siguiente paso en su sitio web?
- Por qué su producto o servicio es la mejor opción para ellos: Comprender esto puede ayudarte con tu contenido, pero también puede ayudarte a comprender cuál es realmente tu nicho de mercado.
Volvamos a nuestro ejemplo del programa de membresía. Después de investigar un poco, podríamos descubrir que nuestros compradores conocen las soluciones, por lo que saben que necesitan ayuda para idear planes de lecciones profesionales para enseñar a sus hijos, pero aún están investigando cuáles son sus mejores opciones. Algunos de nuestros compradores potenciales buscan ayuda para hacer sus propios planes de lecciones, mientras que otros buscan una fuente de planes de lecciones que puedan utilizar cuando estén demasiado ocupados para hacer los suyos propios.
Podemos ayudar a satisfacer sus intenciones de búsqueda publicando lecciones gratuitas para que vean el valor que aportan nuestras lecciones, creando artículos informativos que les ayudarán a desarrollar sus propios planes de lecciones y brindándoles ideas de proyectos para complementar sus lecciones actuales. Finalmente, nuestra membresía se destaca de la competencia porque nuestros planes fueron creados en conjunto con expertos en accesibilidad, lo que significa que nuestra audiencia perfecta tiene niños que luchan por aprovechar al máximo las lecciones que no tienen en cuenta las necesidades de aprendizaje únicas de sus hijos.
Una vez realizada esta investigación, puede pasar a buscar ideas de palabras clave que puedan conectar a sus clientes ideales desarrollados con su producto único.
2. Realice una investigación de palabras clave para generar ideas
Con una idea clara de cómo está ganando dinero y a quién necesita atraer para tener éxito, ahora puede comenzar a investigar palabras clave que le ayudarán a lograr sus objetivos de marketing.
Para comenzar su investigación de palabras clave, inicie sesión en su herramienta de investigación de palabras clave preferida. Para esta demostración, usaremos la herramienta de palabras clave de SpyFu. Solo asegúrese de que su herramienta de investigación de palabras clave sea coherente: cada herramienta utiliza sus propias estimaciones de volumen, dificultad de las palabras clave (KD) y CPC, y no querrá comparar manzanas con naranjas cuando luego mire las palabras clave que utiliza. he encontrado.
Comience investigando una palabra clave general de cola corta que llegue al corazón de su producto o servicio. Desea elegir una palabra clave general que sea lo suficientemente amplia como para capturar una serie de intenciones de búsqueda diferentes y, al mismo tiempo, que sea lo suficientemente específica como para mantener sus opciones limitadas a su campo de interés. En nuestro ejemplo, esta podría ser la palabra clave planes de lecciones.
[Image Source]Revise los listados y encuentre palabras clave que puedan relacionarse con lo que aprendió en su investigación de clientes.
[Image Source]Por ejemplo, “Cómo escribir un plan de lección” podría ser una publicación excelente e informativa para el segmento de nuestra audiencia que busca ayuda para escribir sus propios planes de lección. Nos posicionará como expertos en el campo y podemos incluir una llamada a la acción al final para instarlos a registrarse para una prueba gratuita de nuestra membresía premium para obtener más ideas para planes de lecciones.
Además, encaja muy bien con el punto en el que se encuentran nuestros lectores en su viaje de compra, brindándoles contenido que les ayuda a encontrar las mejores soluciones a sus problemas de planificación de lecciones.
[Image Source]Esté atento a las palabras clave que le ayudarán a centrarse en su nicho de mercado. Por ejemplo, la palabra clave “planes de lecciones de ESL” podría ser de utilidad directa porque podría conectarnos con padres o maestros que buscan planes de lecciones accesibles para los nuevos estudiantes de inglés.
Cuando haya agotado las posibilidades de su palabra clave general, comience a experimentar con búsquedas más específicas. En lugar de simplemente mirar planes de lecciones, podríamos explorar planes de lecciones para la dislexia.
[Image Source]Puede encontrar estas búsquedas más específicas buscando una de las palabras clave que encontró en su búsqueda general o probar algunas ideas basadas en lo que sabe de su audiencia. Considere qué palabras usaría su mercado objetivo para describir sus problemas. Piensa si hay Cualquier sinónimo o frase que tus lectores ideales sean más propensos a utilizar. que la frase general que ya has visto.
Por ejemplo, no a todo el mundo le gusta el término ESL (inglés como segundo idioma), por lo que sería bueno probar otros términos como ELL (estudiantes del idioma inglés) o ESOL (inglés para hablantes de otros idiomas).
Otra estrategia eficaz para encontrar más ideas de palabras clave es ver qué palabras clave de alto valor clasifican sus competidores y a qué palabras clave se dirigen con sus esfuerzos de marketing. Dirígete a la herramienta Kombat de SpyFu, ingresa a tus principales competidores y SpyFu te dará una lista de las principales palabras clave de tus competidores y las palabras clave que comparten. Busque entre sus palabras clave y busque aquellas que se adapten a sus objetivos de marketing de contenidos.
[Image Source]También puede consultar la herramienta de historial de anuncios para ver para qué palabras clave están comprando anuncios PPC sus competidores. Si sus competidores compran anuncios con palabras clave relacionadas con su modelo de negocio, es un indicador bastante fuerte de que podrían ser palabras clave rentables para usted.
Mientras trabaja, cree una hoja de cálculo que enumere las palabras clave que encuentre y su volumen, dificultad y CPC. Si su herramienta de investigación de palabras clave no tiene todos estos datos, puede complementarla con Google Keyword Planner, una herramienta gratuita de Google. Puede obtener más información sobre cómo aprovechar al máximo esta herramienta leyendo nuestra Guía del Planificador de palabras clave de Google.
Cuando haya terminado, debe tener al menos 30 ideas en su hoja, pero cuantas más, mejor, siempre y cuando parezcan coincidir con lo que su investigación le dijo sobre su audiencia.
Su último trabajo antes del siguiente paso es priorizar todo lo que ha encontrado para poder encontrar las palabras clave más rentables ocultas en su hoja de cálculo. Usaremos los datos de palabras clave que ha recopilado para priorizar sus palabras clave para la investigación de intención de búsqueda, pero la forma en que priorice sus palabras clave dependerá de si planea usarlas en campañas de SEO o PPC.
[Image Source]La ventaja del SEO es que solo requiere mano de obra para crearlo y es más permanente, por lo que una vez que su artículo tenga una buena clasificación, continuará generando tráfico sin costo adicional mientras permanezca en la parte superior de la búsqueda. página de resultados del motor (SERP).
Por otro lado, el PPC es mucho más rápido que el SEO. Una vez que pague su dinero, podrá tener un enlace en el SERP de Google de inmediato en lugar de esperar los tres a seis meses que tarda el SEO en activarse. Desafortunadamente, las palabras clave de PPC continúan costándole dinero mientras las use, por lo que Es importante que sólo utilice PPC cuando esté seguro de que le genera más dinero del que gasta.
Si planeas crear una campaña de SEO, ordena tus palabras clave potenciales por KD. Al ordenar de esta manera, puede eliminar las palabras clave para las que no es lo suficientemente fuerte como para clasificarlas fácilmente y priorizar las frutas más fáciles.
De lo contrario, si planea crear una campaña de PPC, ordénela por CPC para que pueda encontrar palabras clave relevantes a las que pueda dirigirse.
Después de ordenar sus palabras clave, revíselas y busque aquellas que tengan un volumen alto y un KD o CPC bajo. Priorice estas palabras clave en la parte superior de su lista de investigación. Si planeas hacer una campaña de SEO y de PPC, crea una lista duplicada para mantenerlas separadas. A continuación, tomaremos su lista y comenzaremos a reducirla solo a los prospectos más rentables observando la intención de búsqueda detrás de cada una de las palabras clave recopiladas.
3. Haga coincidir la intención de búsqueda de palabras clave con su estrategia de ganancias
La intención de búsqueda de una palabra clave debe coincidir perfectamente con la solución que proporciona en su página de destino. Si esta coincidencia no ocurre, su tráfico orgánico se verá afectado y su campaña de PPC no obtendrá los mejores resultados. Entonces, su último paso para encontrar palabras clave rentables es tomar sus ideas de palabras clave y analizar sus SERP para encontrar las que serán más rentables para usted.
Comience haciendo un análisis rápido de cada SERP para que pueda eliminar las palabras clave de su lista que obviamente no coinciden con la intención de búsqueda. Para ello, abra una ventana de incógnito en su navegador para obtener resultados de búsqueda que no estén sesgados por sus propias preferencias de búsqueda y escriba su palabra clave.
[Image Source]Al hojear las SERP para obtener impresiones rápidas, eche un vistazo a:
- Los títulos en las páginas de la SERP.
- Los anuncios en la página (para PPC)
Si cree que su contenido futuro no encajaría en este SERP, elimínelo de su lista y pase a la siguiente palabra clave.
En el ejemplo anterior de “planes de lecciones para dislexia”, parece haber una buena opción. Los anuncios incluyen otros programas y recursos para ayudar a los estudiantes disléxicos, y los resultados de búsqueda orgánica incluyen sitios que ofrecen planes de lecciones y recursos para ayudar a las personas a enseñar a los estudiantes con dislexia. Esta palabra clave permanecerá en nuestra lista y ahora podemos consultar nuestra próxima palabra clave candidata.
Pero así es como a veces esto no funciona.
Otra palabra clave en nuestra lista podría ser planes de lecciones de cfi. Esta palabra clave apareció cuando buscábamos palabras clave relacionadas con planes de lecciones y tiene buenas métricas. Sin embargo, una mirada al SERP nos dirá que no es la palabra clave adecuada para nosotros.
[Image Source]CFI significa Instructor de vuelo certificado, lo que se hace evidente una vez que miras el SERP y ves los títulos y anuncios que contiene. Podemos eliminar a este candidato de forma segura y seguir adelante.
Una vez que haya eliminado las palabras clave que no encajan bien, es hora de profundizar en su análisis.
Para cada SERP:
- Lee la sección “La gente también pregunta”
- Lea la sección “Búsquedas relacionadas”
- Haga clic en los anuncios y páginas principales para ver lo que ofrecen.
Tu objetivo aquí es comprender mejor quién busca esta palabra clave y qué busca. Esta investigación lo ayudará a seleccionar las palabras clave más relevantes para su flujo de ingresos, lo que le permitirá dedicar su tiempo y esfuerzo a la palabra clave correcta.
Además, lo ayudará a diseñar el contenido y el mensaje de su página de destino para esta palabra clave para ayudarlo a aumentar su tasa de conversión y mejorar las clasificaciones orgánicas para las campañas de SEO.
Por ejemplo, a primera vista, la palabra clave plantilla de plan de lección parece perfecta para nuestro sitio web.
[Image Source]Tiene un volumen de 33,9K, un KD de 91 y un CPC de 1,74 dólares. En SERP, puede ver recursos educativos que ayudan a los profesores a planificar sus lecciones más fácilmente. Sin embargo, si miramos más de cerca, el contenido de estas páginas es muy escaso. Google está favoreciendo los sitios web que brindan recursos gratuitos con muy poco espacio para que podamos vender nuestra membresía premium.
[Image Source]Canva se encuentra actualmente en la cima de las SERP y su página de destino es solo un título, dos oraciones y luego una gran selección de plantillas de planes de lecciones descargables. Si nuestro negocio se centrara más en las plantillas de planes de lecciones, esta podría ser la palabra clave adecuada, pero para nosotros, no es la opción perfecta.
Continúe haciendo este tipo de análisis en su lista de posibles palabras clave. Para obtener más información sobre cómo comprender a las personas detrás de SERP, lea nuestra guía detallada para realizar una investigación de intención de búsqueda.
Cuando se completa el análisis de la intención de búsqueda, finalmente es hora de juntar todo. No existe una forma sencilla de cuantificar la intención de búsqueda, por lo que deberá utilizar su mejor criterio. Sin embargo, su objetivo será seleccionar las palabras clave que tengan un alto volumen, un KD/CPC bajo y que sean las más relevantes para su mercado objetivo en función de la intención de búsqueda de la palabra clave. Al juzgar sus palabras clave, opte siempre por la intención de búsqueda sobre las otras métricas. Un KD difícil o un CPC costoso se pueden superar con las estrategias de SEO o PPC adecuadas, y el volumen general es tan importante como la cantidad de buscadores relevantes que genera.
Enumere las palabras clave principales según estas tres métricas y obtendrá las palabras clave más rentables para las cuales puede optimizar ese flujo de ingresos particular de su sitio web. Ahora es el momento de ejecutar estas palabras clave y hacer crecer su negocio.
Tome los siguientes pasos para maximizar sus palabras clave más rentables
Encontrar las palabras clave más rentables es sólo una parte de la batalla. Las páginas exitosas también deben crear valor para los lectores, tener sólidos fundamentos de SEO y estar bien escritas. Para obtener más información sobre cómo hacer que su página de destino se destaque, consulte nuestra lista de verificación de SEO en la página.
Además, no importa qué tan buena sea tu investigación, siempre querrás comprobar cómo está dando sus frutos tu estrategia actual de SEO y PPC. Puede ver cómo las páginas de destino individuales contribuyen a las conversiones en su sitio web mediante Google Analytics. Aprenda cómo establecer objetivos en Analytics y mucho más en nuestra guía para principiantes de Google Analytics.
