Enfoques altamente efectivos para el marketing digital inmobiliario

El marketing digital inmobiliario posee sus propios desaf√≠os √ļnicos que superar. Sin embargo, al igual que los enfoques altamente personalizados que otras industrias han desarrollado, tambi√©n se puede hacer con √©xito para bienes ra√≠ces.

Si eres un agente de bienes ra√≠ces, la competencia es el nombre del juego. Cualquier cosa para darle una ventaja en el mercado solo aumentar√° su potencial de ingresos. Alcanzar sus objetivos a trav√©s de medios no tradicionales en una industria tradicional y establecida puede parecer desalentador. Se requerir√° una cuidadosa planificaci√≥n estrat√©gica. Pero con toda la poblaci√≥n en Internet, el marketing digital inmobiliario es el √ļnico paso l√≥gico siguiente.

En la industria de bienes raíces, la venta es todo. No importa cuál sea su definición de ventas, el marketing debe ser una extensión de su conjunto de habilidades. Adaptarse al cambio digital en el panorama del marketing debe ser una prioridad al perfeccionar su oficio.

Lo que ya sabe y lo que no sabe en marketing inmobiliario

Como agente de bienes raíces, ya está versado con su competencia local. Usted sabe que está atendiendo a un grupo demográfico específico de personas que son o se convertirán en posibles compradores de vivienda. También sabe que su negocio depende de su conocimiento de la comunidad y de lo invertido que esté en exponerse.

Lo que debe tener en cuenta es que la mayoría de las personas acuden en línea para hacer su propia investigación. Con la abundancia de servicios de listado y sitios de exploración del hogar, ha habido un cambio en el paradigma tradicional. Tienes que luchar más que nunca por el negocio de un cliente en el panorama actual.

marketing digital vs tradicional

Ahora, si bien esto puede no ser una novedad para un agente inmobiliario experimentado como usted, mantenerse al día con las tendencias de marketing digital inmobiliario en un proceso de desarrollo continuo. Las tendencias son, por definición, entidades orgánicas que progresarán constantemente.

Dicho esto, el cambio al medio en l√≠nea no requerir√° por completo un desmantelamiento completo de lo que usted cree que es cierto en marketing. M√°s a√ļn, solo necesitar√° comprender nuevas herramientas y filosof√≠as en el futuro.

Es por eso que estamos aquí para ayudarlo a guiar su creación de una exitosa estrategia de marketing digital inmobiliario.

Define tus objetivos

Ahora, su primera prioridad al desarrollar su estrategia de marketing digital inmobiliario es evaluar cu√°les son sus objetivos. Solo entonces puedes hacer un plan de ataque efectivo. Sus objetivos comerciales deben ser puntos focales al dise√Īar su estrategia de marketing.

Una característica distintiva de un objetivo comercial es lo alcanzable que es. Ahora, hay dos componentes principales para un objetivo alcanzable:

  • Tus objetivos son espec√≠ficos.
  • Tambi√©n son medibles.

Ser espec√≠fico significa la diferencia entre "impulsar el crecimiento del negocio" y "generar prospectos potenciales en mi localidad". Los objetivos vagos no te hacen ning√ļn favor, as√≠ que descubre qu√© es exactamente lo que est√°s tratando de lograr en el futuro.

Ser medible, tanto en tiempo como en métrica comercial, es otro factor importante para definir sus objetivos. Raramente se alcanzan objetivos poco realistas. Todos quieren tener éxito en su industria, especialmente en una altamente competitiva, como los bienes raíces. Para ayudar a combatir esto, lleve una lupa a su estrategia y cambie "generar prospectos potenciales en mi localidad" a "generar 10 prospectos potenciales en mi localidad este mes.’

Si no está seguro de cómo, está bien. Nuestro libro de jugadas de marketing puede ayudarlo a darse cuenta de los puntos débiles que pueden remediarse mediante una estrategia efectiva de marketing digital inmobiliario.

marketing digital inmobiliario

Probablemente ya conozca la l√≥gica detr√°s del embudo de ventas. Comienza en la etapa de conciencia. Luego, los clientes interesados ‚Äč‚Äčque contrate se convierten en clientes potenciales. Luego los nutre para convertirse en posibles clientes en la etapa de decisi√≥n. Finalmente, cierra el trato convirti√©ndolos en una venta.

Aunque no podemos ayudarlo a cerrar la venta, podemos ayudarlo a construir las bases para ganar tráfico. Y lo ayudará a guiar a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones. Comienza con establecerse en línea.

Después de haber establecido las bases para sus plataformas, debe hacer que la magia suceda. Aquí es donde creas valor a través de una estrategia de marketing de contenidos. Piensa en blogs, libros electrónicos, encuestas, fotos, videos.

Cuando se trata de perfeccionar su estrategia de marketing digital inmobiliario, lo importante es que tenga persistencia. No recibir√°s muchos seguidores de la noche a la ma√Īana. Pero tenga en cuenta que est√° dise√Īando un embudo para el futuro.

Debido a que las personas prefieren hacer su propia investigación en lugar de acudir de inmediato a un agente de bienes raíces, debe llamar su atención por otros medios. Esto significa que necesitan encontrarte en su terreno de juego.

Los agentes inmobiliarios conocen mejor este hecho:

Qu√© mejor manera de establecer su marca que a trav√©s de perfiles de redes sociales altamente p√ļblicos. No solo usar√° sus cuentas de redes sociales para interactuar con su comunidad real y digital, sino que otros recurrir√°n a las redes sociales para obtener m√°s informaci√≥n sobre su posible agente inmobiliario.

No importa qu√© tipo de agente inmobiliario sea, sus consumidores est√°n activos en plataformas de redes sociales como FacebookLinkedIn Twitter, etc. Tener presencia en las redes sociales le dar√° credibilidad a las personas que puedan conectar a una persona real con su negocio. Tambi√©n lo ayudar√° a ganar tracci√≥n a trav√©s del marketing de contenidos en m√ļltiples plataformas.

Aquí hay algunos consejos de redes sociales para el marketing digital inmobiliario:

  • Educar a sus clientes a trav√©s de art√≠culos de blog de calidad.
  • Chatea directamente con tus seguidores para escuchar sus pensamientos.
  • Promueva su comunidad, no solo usted mismo.
  • Compartir videos Es mucho m√°s probable que las personas vean videos si se presentan a trav√©s de las redes sociales. El video en vivo es a√ļn mejor.
  • La realidad aumentada y la realidad virtual son dos de las √ļltimas tecnolog√≠as que puede aprovechar cuando se encuentra en la industria de bienes ra√≠ces. La realidad aumentada es como el popular juego Pokemon Go en el que proyecta im√°genes digitales y lo convierte en un entorno real. La realidad virtual, por otro lado, ofrece a los usuarios una vista de 360 ‚Äč‚Äčgrados. Ambos ofrecen a los compradores potenciales una vista r√°pida y un recorrido virtual, lo que aumenta las posibilidades de que se conviertan.

Tener cuentas activas de redes sociales aumenta su presencia en línea, lo que hace maravillas para el SEO de su sitio web.

Su sitio web será la cara de su negocio en línea. Las redes sociales y las plataformas de contenido de terceros son importantes. Pero todo esto está en su lugar para canalizar a las personas hacia su sitio web.

Con casi ¬ĺ de compradores de casas que utilizan un dispositivo m√≥vil para explorar casas, no querr√° perderse la marca de tener un sitio web mal optimizado para dispositivos m√≥viles. Sin mencionar c√≥mo esto te morder√° en la espalda cuando se trata de SEO. A veces no es suficiente que su tema est√© "optimizado para dispositivos m√≥viles". Haga la debida diligencia y ejecute su sitio m√≥vil para verlo desde los ojos de su cliente.

Desea que su sitio web se refleje a s√≠ mismo. Debido a que el sector inmobiliario se trata de cautivar al comprador, piense en incluir fotograf√≠as de calidad en su sitio web. Una imagen vale mas que mil palabras. Por lo tanto, no desea aparecer como un sitio lleno de spam y sobrecarga de informaci√≥n. De hecho, la mayor√≠a de los sitios web de bienes ra√≠ces emplean esta t√°ctica. Si bien no debe seguir la corriente en un mercado altamente competitivo, seleccione algunas claves de dise√Īo que se han convertido en el est√°ndar.

Usar la fotografía de su comunidad o propiedades en la lista es una excelente manera de mostrar su catálogo de trabajo.

Todos emplean alguna forma de IDX. IDX son las siglas de Internet Data Exchange. Cubre una amplia gama de prácticas. Pero, por lo general, se refiere al software que ve que se utiliza en todos los ejemplos anteriores. Proporciona funcionalidad a su sitio web y una razón para que los clientes sigan volviendo a las propiedades de referencia.

IDX es una excelente manera de atraer a la gente a su canal de ventas mediante el almacenamiento de su informaci√≥n buscada. Y tambi√©n puede obtener clientes potenciales solicitando su informaci√≥n antes de usar el software. El mayor caso de uso para IDX es integrar sus listados MLS en una funci√≥n de b√ļsqueda de propiedades.

Se ha convertido en un estándar de la industria y solo te estás lastimando al no incorporarlo. De hecho, se ha vuelto tan esperado que la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR, por sus siglas en inglés) ha establecido pautas sobre cómo se puede implementar. Por supuesto, debe comunicarse con su MLS para conocer sus políticas específicas antes de integrarlas en su sitio web.

Algunas pautas incluyen:

  • Solo se publicar√°n anuncios en los que el vendedor haya indicado que desean aparecer en un IDX.
  • Debe mantener su IDX actualizado.
  • Suministro de terceros no participativos con listados e informaci√≥n del IDX
  • Proporcionar informaci√≥n falsa al IDX que no est√° en l√≠nea con el MLS.
  • No cumplir con las pol√≠ticas de MLS y las propiedades de listado no aprobadas por MLS o el corredor de listados.

Otra cosa a tener en cuenta al emplear estrategias de recolección de datos es obtener un certificado SSL para que su URL sea https vs http. Beneficia su SEO y también permite a los usuarios saber que su sitio web es seguro para compartir información.

Si el dise√Īo web no es su fuerte, piense en reclutar una empresa de dise√Īo web para que lo ayude a crear un sitio web hermoso que cautive a los compradores.

La implementaci√≥n t√©cnica puede ser un desaf√≠o, y sabemos que tiene una tonelada en su plato. Nosotros, en LYFE Marketing, tenemos especialistas en la industria que pueden ayudarlo a guiar su viaje de marketing digital inmobiliario. Hemos trabajado con una variedad de clientes en la industria de bienes ra√≠ces. Y nos complacer√° ayudarlo a alcanzar sus objetivos a trav√©s del dise√Īo web estelar.

Debido a que la mayor√≠a de los compradores / vendedores de casas comenzar√°n sus respectivos procesos inmobiliarios con una b√ļsqueda en Google, el SEO es un √°rea en la que deber√° prestar especial atenci√≥n. Internet es donde reside tu competencia y la p√°gina de resultados del motor de b√ļsqueda (SERP) es tu campo de juego.

Search Engine Optimization (SEO) es el proceso de optimizaci√≥n de su sitio web para que se clasifique m√°s alto en un SERP y gane m√°s visibilidad. El SEO no es un enfoque √ļnico para todos y es un proceso continuo.

La filosof√≠a b√°sica detr√°s del SEO es casi la misma que la del marketing digital inmobiliario en general. Cuanto m√°s √ļtil sea el contenido relevante para la b√ļsqueda, m√°s altos ser√°n sus blogs y sitio web en la p√°gina de resultados.

Se puede comparar con una m√©trica de presencia en l√≠nea a trav√©s de backlinks cre√≠bles y p√°ginas web de calidad. Es una combinaci√≥n del rendimiento t√©cnico de su sitio web con el motor de b√ļsqueda y la confiabilidad de su sitio.

SEO también depende de realizar investigación de palabras clave. Necesita saber qué busca específicamente su audiencia. Debido a que su audiencia será local y más específica, será más fácil enfocarse en su grupo demográfico deseado. Estás tratando de equilibrar el alto volumen y la baja competencia con la relevancia.

¬ŅQu√© es la investigaci√≥n de palabras clave?

Estas son solo algunas formas m√°s efectivas de impulsar tu SEO:

  • Publicar art√≠culos de calidad que proporcionan contenido de calidad relevante para una b√ļsqueda de palabras clave espec√≠ficas. No sature sus art√≠culos con spam o uso excesivo de palabras clave.
  • Asegurarse de que su sitio no tenga enlaces sin salida o p√°ginas inaccesibles.
  • Asociar sus cuentas de redes sociales con su sitio web. Aseg√ļrese de que la informaci√≥n de contacto se mantenga consistente y que est√© cruzando el contenido de polinizaci√≥n.
  • Asegurarse de que su sitio web sea amigable para dispositivos m√≥viles. Google se est√° moviendo hacia un primer algoritmo m√≥vil porque la mayor parte del tr√°fico en Internet proviene de dispositivos m√≥viles.
  • Tenga tiempos de carga de p√°gina receptivos. Esto contribuye a una tasa de rebote m√°s alta y frustrar√° a cualquier visitante para que se vaya.

El SEO es una especialidad en s√≠ mismo que es muy din√°mico. Sin embargo, si dedica el tiempo y la dedicaci√≥n a auditar su sitio y publicar contenido de calidad, obtendr√° los frutos de su trabajo a su debido tiempo. Eval√ļe constantemente lo que puede hacer para atraer tr√°fico a su sitio web. Aqu√≠ hay un art√≠culo sobre algunas de las mejores pr√°cticas que puede comenzar a incorporar a su sitio web.

Si cree que necesita ayuda con los aspectos técnicos del SEO, o si desea hablar sobre la auditoría de un sitio web, comuníquese con nosotros en LYFE Marketing. Ofrecemos un conjunto de servicios de SEO inmobiliario para ayudarlo a atraer más tráfico a su sitio web y crear una estrategia efectiva de marketing digital inmobiliario.

Si bien la optimizaci√≥n de su sitio web para el mejor ranking en los motores de b√ļsqueda definitivamente ayudar√° a su caso, probablemente desee un enfoque m√°s espec√≠fico. No desea que cualquiera visite su sitio. Desea orientar el tr√°fico local relevante.

Google Analytics proporciona un informe completo sobre quién visita su sitio. A través de su herramienta, puedes ver si realmente estás llegando a una audiencia dentro de tu ciudad.

La optimización para el SEO local debería ser una prioridad, ya que estas personas probablemente serán sus posibles clientes. Para lograr esto, debe establecer una relación digital entre su ubicación y sus activos en línea.

Hay algunas formas de hacerlo:

  1. Enumere sus áreas de operación en su sitio web. Piense en incluir una dirección o incluso incrustar un mapa. (Si su territorio es más grande que el promedio, es posible que desee abstenerse de ser demasiado específico. Podría estrangular los resultados).
  2. Aseg√ļrese de que las direcciones en todas las plataformas sean exactamente las mismas. Esto eliminar√° la confusi√≥n para el usuario y tambi√©n los algoritmos de clasificaci√≥n.
  3. Incluya su ciudad y ubicaciones de destino como palabras clave que clasifique. Esto es especialmente √ļtil porque los posibles clientes seguramente har√°n la b√ļsqueda en alg√ļn momento "agentes inmobiliarios en (su ubicaci√≥n)".
  4. Haga que sus clientes anteriores dejen testimonios en su sitio web y redes sociales. Esto no solo genera credibilidad, sino que los clientes satisfechos tienen m√°s probabilidades de recomendarlo.

Perm√≠tanme comenzar diciendo que los anuncios en l√≠nea no deben ser el √ļnico foco de su estrategia de marketing digital. Pero ser√≠a negligente no incluirlos en este tema. Son un m√©todo m√°s costoso y de m√°s corto plazo que la construcci√≥n de su cartera en l√≠nea. Pero a√ļn pueden ser efectivos.

Comencemos por c√≥mo funcionan. Para plataformas como Google Ads, pagar√° un costo por clic para aparecer en la secci√≥n de anuncios patrocinados para una b√ļsqueda de palabras clave espec√≠fica. Este es un mercado altamente competitivo en s√≠ mismo, pero afortunadamente el SEO no funciona en base a CPC.

marketing digital inmobiliario

Las redes sociales tambi√©n ofrecen estructuras de precios de anuncios similares. Facebook e Instagram usan un m√©todo de costo por cada 1,000 impresiones que se enfoca m√°s en el conocimiento que en la conversi√≥n. LinkedIn ofrece estructuras de precios de CPC y CPM seg√ļn su preferencia.

marketing digital inmobiliario

Debido a que estas son estructuras pagas, debe saber hacia dónde va su presupuesto de marketing. Sepa que el ROI será significativamente menor que los métodos discutidos previamente. Pero los anuncios pagados pueden ser parte de una estrategia de marketing digital de bienes raíces más grande.

Necesita conocer sus datos demográficos y cómo verán su anuncio en cada plataforma.

H√°gase preguntas como:

Al final del día, depende de usted si desea o no incorporar anuncios en su presupuesto de marketing digital, pero solo sepa que es una opción.

  • C√≥mo los blogs se ajustan a su estrategia de marketing digital inmobiliario

El marketing tradicional depende de argumentos de venta e interruptores rápidos para llamar su atención. En la era del marketing digital donde las personas pueden navegar rápidamente a través de cientos de sitios web y agentes inmobiliarios, la crema llegará a la cima. La era moderna del marketing se trata de proporcionar valor y ganar la confianza del cliente.

marketing digital inmobiliario

Uno de los beneficios más notables del marketing de contenidos es convertirse en un testaferro en su industria. Cuando se trata de bienes raíces, no solo debe convertirse en un testaferro en su industria, sino también en su comunidad.

Para la mayoría de las personas, comprar una casa o un inmueble es una decisión muy importante en sus vidas. Por lo general, es el producto de mucho pensamiento y planificación cuidadosa, por lo que es poco probable que gane una tonelada de tráfico a través de anuncios simples.

Cuando se trata de aumentar su presencia digital, el marketing de contenidos a través de los blogs proporciona algunos de los resultados a más largo plazo.

A trav√©s de la escritura y curaci√≥n de piezas de pensamiento informativas, puede obtener un seguimiento de posibles compradores de vivienda. La mayor√≠a de las veces, desarrollas esta audiencia mucho antes de que tus seguidores est√©n en el mercado para comprar una casa. Su plan de negocios actual probablemente incorpore alg√ļn tipo de tuber√≠a o sistema de generaci√≥n de leads. As√≠ que piense en esto como otro pist√≥n en el motor.

Aquí hay algunos temas, por ejemplo:

  • Esto es lo que debe hacer si su inquilino abandona su propiedad
  • 10 cosas que probablemente no has pensado al comprar una casa
  • Por qu√© el mercado inmobiliario de (su ubicaci√≥n) est√° en alza y viene
  • Lista de verificaci√≥n de prioridades al encontrar un agente inmobiliario

La lista es interminable, pero entiendes el punto. Intenta encontrar un equilibrio entre tu p√ļblico tambi√©n. Se enfocar√°n m√°s art√≠culos centrados en la investigaci√≥n hacia compa√Īeros de movimiento y agitadores en su industria. Los art√≠culos que muestran su experiencia ser√≠an especialmente beneficiosos en el √°mbito inmobiliario comercial.

Los artículos comunitarios y de compra de viviendas probablemente se dirijan a un grupo demográfico de consumidores. Depende de usted decidir qué tipo de imagen desea retratar. Pero sepa que crear valor intelectual es lo que importa al bloguear. Es un enfoque fuera de horario para los métodos de venta tradicionales.

Ahora, crear una cartera de contenido no es el √ļnico engranaje en la rueda de marketing digital. Debe comprender las plataformas en las que debe estar activo y c√≥mo promocionarse con esas herramientas. Si desea una gu√≠a m√°s detallada sobre c√≥mo los blogs ser√°n su mejor amigo para el marketing digital inmobiliario, consulte este art√≠culo sobre c√≥mo capturar m√°s clientes potenciales y ganar clientes.

En esta industria, lo que sabes es todo. La red, como probablemente haya adivinado, también se ha movido en línea. No quiere decir que los métodos tradicionales no estén de moda, pero es más probable que un cliente leal le envíe un mensaje a través de las redes sociales.

Un buen vendedor sabe que el seguimiento es crucial para mantener buenas relaciones con los clientes, nuevos y viejos. Cuando, en promedio, la mayoría del negocio de un agente es a través de redes y referencias, es pertinente mantener relaciones con clientes anteriores.

Nunca se sabe cu√°ndo su amigo, pariente o compa√Īero de trabajo estar√° en el mercado buscando una casa. Afortunadamente, si ha mantenido su sitio web y sus redes sociales, estar√° al alcance de la mano.

marketing digital inmobiliario

Puede lograr esto de varias maneras, y probablemente ya haya implementado algunas en su estrategia actual. Pero uno de los más efectivos es a través del marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electr√≥nico es un enfoque de ROI muy alto, y puede hacerlo a√ļn m√°s efectivo utilizando los datos del cliente.

  • Comienza con la mejora de su base de datos de clientes. Debe limpiarlo dividi√©ndolos en grupos seg√ļn la etapa del proceso de compra de la vivienda en la que se encuentren.
  • Identifique los niveles de compromiso entre sus clientes y haga una lista definitiva de prioridades.
  • Emplear campa√Īas de goteo para aumentar los niveles de inter√©s. Env√≠e boletines informativos e informativos a suscriptores levemente interesados. Pero tal vez env√≠e ofertas y listados a personas que conoce que est√°n en el mercado.

Una vez que haya identificado a quién quiere nutrir, envíeles contenido relevante. Incluso puede integrar su base de datos para automatizar el proceso por usted, asumiendo una gran parte del trabajo pesado. Una vez que haya enviado correos electrónicos, debe volver a analizar sus métricas.

  • Si un correo electr√≥nico tiene una tasa de apertura baja, sabe que el momento o el contenido del titular no es relevante para la persona.
  • Si tiene una alta tasa de apertura pero una baja tasa de clics, su contenido puede estar perdiendo la marca y necesita ser reelaborado.
  • Si tiene una alta tasa de apertura y clics, piense en reutilizar las estrategias que est√°n funcionando.

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de nutrir a los clientes. Pero como la mayoría de las tácticas de marketing digital de bienes raíces, llevará tiempo y optimización para llevar a cabo.

Empezar hoy

El marketing digital inmobiliario no es diferente a otras industrias. Pero definitivamente viene con algunas de sus peculiaridades. Sus objetivos de marketing digital deben girar en torno a establecer una presencia en línea para reunir seguidores y luego guiar a las personas hacia su embudo de ventas.

Deber√≠a ramificarse lo m√°s posible a todas las plataformas. Aseg√ļrese de que sus redes sociales est√©n activas y actualizadas. Aseg√ļrese de que su sitio web sea accesible y optimizado para el tr√°fico. Nutrir a sus clientes a trav√©s de proporcionar valor en forma de marketing de contenidos. Haga un seguimiento y brinde m√°s valor por correo electr√≥nico. Realice todo esto y estar√° bien encaminado hacia una estrategia de marketing digital de bienes ra√≠ces que genere oportunidades de venta.

¬°La √ļnica forma de poner en marcha todo esto es comenzar hoy! Tu futuro yo te lo agradecer√°.

Si cree que necesita experiencia para ganar tr√°fico o desea automatizar su presencia digital, comun√≠quese con LYFE Marketing. Ofrecemos una variedad de servicios para ayudarlo a establecerse en l√≠nea, as√≠ como servicios dise√Īados espec√≠ficamente para bienes ra√≠ces. Desde la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda de bienes ra√≠ces hasta los servicios de administraci√≥n de redes sociales y la creaci√≥n de contenido de especialistas de la industria, estamos aqu√≠ para ayudarlo a alcanzar el objetivo de este a√Īo.