El marketing digital inmobiliario posee sus propios desafíos únicos que superar. Sin embargo, al igual que los enfoques altamente personalizados que otras industrias han desarrollado, también se puede hacer con éxito para bienes raíces.
Si eres un agente de bienes raíces, la competencia es el nombre del juego. Cualquier cosa para darle una ventaja en el mercado solo aumentará su potencial de ingresos. Alcanzar sus objetivos a través de medios no tradicionales en una industria tradicional y establecida puede parecer desalentador. Se requerirá una cuidadosa planificación estratégica. Pero con toda la población en Internet, el marketing digital inmobiliario es el único paso lógico siguiente.
En la industria de bienes raíces, la venta es todo. No importa cuál sea su definición de ventas, el marketing debe ser una extensión de su conjunto de habilidades. Adaptarse al cambio digital en el panorama del marketing debe ser una prioridad al perfeccionar su oficio.
Lo que ya sabe y lo que no sabe en marketing inmobiliario
Como agente de bienes raíces, ya está versado con su competencia local. Usted sabe que está atendiendo a un grupo demográfico específico de personas que son o se convertirán en posibles compradores de vivienda. También sabe que su negocio depende de su conocimiento de la comunidad y de lo invertido que esté en exponerse.
Lo que debe tener en cuenta es que la mayoría de las personas acuden en línea para hacer su propia investigación. Con la abundancia de servicios de listado y sitios de exploración del hogar, ha habido un cambio en el paradigma tradicional. Tienes que luchar más que nunca por el negocio de un cliente en el panorama actual.
Ahora, si bien esto puede no ser una novedad para un agente inmobiliario experimentado como usted, mantenerse al día con las tendencias de marketing digital inmobiliario en un proceso de desarrollo continuo. Las tendencias son, por definición, entidades orgánicas que progresarán constantemente.
Dicho esto, el cambio al medio en línea no requerirá por completo un desmantelamiento completo de lo que usted cree que es cierto en marketing. Más aún, solo necesitará comprender nuevas herramientas y filosofías en el futuro.
Es por eso que estamos aquí para ayudarlo a guiar su creación de una exitosa estrategia de marketing digital inmobiliario.
Define tus objetivos
Ahora, su primera prioridad al desarrollar su estrategia de marketing digital inmobiliario es evaluar cuáles son sus objetivos. Solo entonces puedes hacer un plan de ataque efectivo. Sus objetivos comerciales deben ser puntos focales al diseñar su estrategia de marketing.
Una característica distintiva de un objetivo comercial es lo alcanzable que es. Ahora, hay dos componentes principales para un objetivo alcanzable:
- Tus objetivos son específicos.
- También son medibles.
Ser específico significa la diferencia entre "impulsar el crecimiento del negocio" y "generar prospectos potenciales en mi localidad". Los objetivos vagos no te hacen ningún favor, así que descubre qué es exactamente lo que estás tratando de lograr en el futuro.
Ser medible, tanto en tiempo como en métrica comercial, es otro factor importante para definir sus objetivos. Raramente se alcanzan objetivos poco realistas. Todos quieren tener éxito en su industria, especialmente en una altamente competitiva, como los bienes raíces. Para ayudar a combatir esto, lleve una lupa a su estrategia y cambie "generar prospectos potenciales en mi localidad" a "generar 10 prospectos potenciales en mi localidad este mes.’
Si no está seguro de cómo, está bien. Nuestro libro de jugadas de marketing puede ayudarlo a darse cuenta de los puntos débiles que pueden remediarse mediante una estrategia efectiva de marketing digital inmobiliario.
Probablemente ya conozca la lógica detrás del embudo de ventas. Comienza en la etapa de conciencia. Luego, los clientes interesados que contrate se convierten en clientes potenciales. Luego los nutre para convertirse en posibles clientes en la etapa de decisión. Finalmente, cierra el trato convirtiéndolos en una venta.
Aunque no podemos ayudarlo a cerrar la venta, podemos ayudarlo a construir las bases para ganar tráfico. Y lo ayudará a guiar a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones. Comienza con establecerse en línea.
Después de haber establecido las bases para sus plataformas, debe hacer que la magia suceda. Aquí es donde creas valor a través de una estrategia de marketing de contenidos. Piensa en blogs, libros electrónicos, encuestas, fotos, videos.
Cuando se trata de perfeccionar su estrategia de marketing digital inmobiliario, lo importante es que tenga persistencia. No recibirás muchos seguidores de la noche a la mañana. Pero tenga en cuenta que está diseñando un embudo para el futuro.
Debido a que las personas prefieren hacer su propia investigación en lugar de acudir de inmediato a un agente de bienes raíces, debe llamar su atención por otros medios. Esto significa que necesitan encontrarte en su terreno de juego.
Los agentes inmobiliarios conocen mejor este hecho:
Qué mejor manera de establecer su marca que a través de perfiles de redes sociales altamente públicos. No solo usará sus cuentas de redes sociales para interactuar con su comunidad real y digital, sino que otros recurrirán a las redes sociales para obtener más información sobre su posible agente inmobiliario.
No importa qué tipo de agente inmobiliario sea, sus consumidores están activos en plataformas de redes sociales como FacebookLinkedIn Twitter, etc. Tener presencia en las redes sociales le dará credibilidad a las personas que puedan conectar a una persona real con su negocio. También lo ayudará a ganar tracción a través del marketing de contenidos en múltiples plataformas.
Aquí hay algunos consejos de redes sociales para el marketing digital inmobiliario:
- Educar a sus clientes a través de artículos de blog de calidad.
- Chatea directamente con tus seguidores para escuchar sus pensamientos.
- Promueva su comunidad, no solo usted mismo.
- Compartir videos Es mucho más probable que las personas vean videos si se presentan a través de las redes sociales. El video en vivo es aún mejor.
- La realidad aumentada y la realidad virtual son dos de las últimas tecnologías que puede aprovechar cuando se encuentra en la industria de bienes raíces. La realidad aumentada es como el popular juego Pokemon Go en el que proyecta imágenes digitales y lo convierte en un entorno real. La realidad virtual, por otro lado, ofrece a los usuarios una vista de 360 grados. Ambos ofrecen a los compradores potenciales una vista rápida y un recorrido virtual, lo que aumenta las posibilidades de que se conviertan.
Tener cuentas activas de redes sociales aumenta su presencia en línea, lo que hace maravillas para el SEO de su sitio web.
Su sitio web será la cara de su negocio en línea. Las redes sociales y las plataformas de contenido de terceros son importantes. Pero todo esto está en su lugar para canalizar a las personas hacia su sitio web.
Con casi ¾ de compradores de casas que utilizan un dispositivo móvil para explorar casas, no querrá perderse la marca de tener un sitio web mal optimizado para dispositivos móviles. Sin mencionar cómo esto te morderá en la espalda cuando se trata de SEO. A veces no es suficiente que su tema esté "optimizado para dispositivos móviles". Haga la debida diligencia y ejecute su sitio móvil para verlo desde los ojos de su cliente.
Desea que su sitio web se refleje a sí mismo. Debido a que el sector inmobiliario se trata de cautivar al comprador, piense en incluir fotografías de calidad en su sitio web. Una imagen vale mas que mil palabras. Por lo tanto, no desea aparecer como un sitio lleno de spam y sobrecarga de información. De hecho, la mayoría de los sitios web de bienes raíces emplean esta táctica. Si bien no debe seguir la corriente en un mercado altamente competitivo, seleccione algunas claves de diseño que se han convertido en el estándar.
Usar la fotografía de su comunidad o propiedades en la lista es una excelente manera de mostrar su catálogo de trabajo.
Todos emplean alguna forma de IDX. IDX son las siglas de Internet Data Exchange. Cubre una amplia gama de prácticas. Pero, por lo general, se refiere al software que ve que se utiliza en todos los ejemplos anteriores. Proporciona funcionalidad a su sitio web y una razón para que los clientes sigan volviendo a las propiedades de referencia.
IDX es una excelente manera de atraer a la gente a su canal de ventas mediante el almacenamiento de su información buscada. Y también puede obtener clientes potenciales solicitando su información antes de usar el software. El mayor caso de uso para IDX es integrar sus listados MLS en una función de búsqueda de propiedades.
Se ha convertido en un estándar de la industria y solo te estás lastimando al no incorporarlo. De hecho, se ha vuelto tan esperado que la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR, por sus siglas en inglés) ha establecido pautas sobre cómo se puede implementar. Por supuesto, debe comunicarse con su MLS para conocer sus políticas específicas antes de integrarlas en su sitio web.
Algunas pautas incluyen:
- Solo se publicarán anuncios en los que el vendedor haya indicado que desean aparecer en un IDX.
- Debe mantener su IDX actualizado.
- Suministro de terceros no participativos con listados e información del IDX
- Proporcionar información falsa al IDX que no está en línea con el MLS.
- No cumplir con las políticas de MLS y las propiedades de listado no aprobadas por MLS o el corredor de listados.
Otra cosa a tener en cuenta al emplear estrategias de recolección de datos es obtener un certificado SSL para que su URL sea https vs http. Beneficia su SEO y también permite a los usuarios saber que su sitio web es seguro para compartir información.
Si el diseño web no es su fuerte, piense en reclutar una empresa de diseño web para que lo ayude a crear un sitio web hermoso que cautive a los compradores.
La implementación técnica puede ser un desafío, y sabemos que tiene una tonelada en su plato. Nosotros, en LYFE Marketing, tenemos especialistas en la industria que pueden ayudarlo a guiar su viaje de marketing digital inmobiliario. Hemos trabajado con una variedad de clientes en la industria de bienes raíces. Y nos complacerá ayudarlo a alcanzar sus objetivos a través del diseño web estelar.
Debido a que la mayoría de los compradores / vendedores de casas comenzarán sus respectivos procesos inmobiliarios con una búsqueda en Google, el SEO es un área en la que deberá prestar especial atención. Internet es donde reside tu competencia y la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) es tu campo de juego.
Search Engine Optimization (SEO) es el proceso de optimización de su sitio web para que se clasifique más alto en un SERP y gane más visibilidad. El SEO no es un enfoque único para todos y es un proceso continuo.
La filosofía básica detrás del SEO es casi la misma que la del marketing digital inmobiliario en general. Cuanto más útil sea el contenido relevante para la búsqueda, más altos serán sus blogs y sitio web en la página de resultados.
Se puede comparar con una métrica de presencia en línea a través de backlinks creíbles y páginas web de calidad. Es una combinación del rendimiento técnico de su sitio web con el motor de búsqueda y la confiabilidad de su sitio.
SEO también depende de realizar investigación de palabras clave. Necesita saber qué busca específicamente su audiencia. Debido a que su audiencia será local y más específica, será más fácil enfocarse en su grupo demográfico deseado. Estás tratando de equilibrar el alto volumen y la baja competencia con la relevancia.
Estas son solo algunas formas más efectivas de impulsar tu SEO:
- Publicar artículos de calidad que proporcionan contenido de calidad relevante para una búsqueda de palabras clave específicas. No sature sus artículos con spam o uso excesivo de palabras clave.
- Asegurarse de que su sitio no tenga enlaces sin salida o páginas inaccesibles.
- Asociar sus cuentas de redes sociales con su sitio web. Asegúrese de que la información de contacto se mantenga consistente y que esté cruzando el contenido de polinización.
- Asegurarse de que su sitio web sea amigable para dispositivos móviles. Google se está moviendo hacia un primer algoritmo móvil porque la mayor parte del tráfico en Internet proviene de dispositivos móviles.
- Tenga tiempos de carga de página receptivos. Esto contribuye a una tasa de rebote más alta y frustrará a cualquier visitante para que se vaya.
El SEO es una especialidad en sí mismo que es muy dinámico. Sin embargo, si dedica el tiempo y la dedicación a auditar su sitio y publicar contenido de calidad, obtendrá los frutos de su trabajo a su debido tiempo. Evalúe constantemente lo que puede hacer para atraer tráfico a su sitio web. Aquí hay un artículo sobre algunas de las mejores prácticas que puede comenzar a incorporar a su sitio web.
Si cree que necesita ayuda con los aspectos técnicos del SEO, o si desea hablar sobre la auditoría de un sitio web, comuníquese con nosotros en LYFE Marketing. Ofrecemos un conjunto de servicios de SEO inmobiliario para ayudarlo a atraer más tráfico a su sitio web y crear una estrategia efectiva de marketing digital inmobiliario.
Si bien la optimización de su sitio web para el mejor ranking en los motores de búsqueda definitivamente ayudará a su caso, probablemente desee un enfoque más específico. No desea que cualquiera visite su sitio. Desea orientar el tráfico local relevante.
Google Analytics proporciona un informe completo sobre quién visita su sitio. A través de su herramienta, puedes ver si realmente estás llegando a una audiencia dentro de tu ciudad.
La optimización para el SEO local debería ser una prioridad, ya que estas personas probablemente serán sus posibles clientes. Para lograr esto, debe establecer una relación digital entre su ubicación y sus activos en línea.
Hay algunas formas de hacerlo:
- Enumere sus áreas de operación en su sitio web. Piense en incluir una dirección o incluso incrustar un mapa. (Si su territorio es más grande que el promedio, es posible que desee abstenerse de ser demasiado específico. Podría estrangular los resultados).
- Asegúrese de que las direcciones en todas las plataformas sean exactamente las mismas. Esto eliminará la confusión para el usuario y también los algoritmos de clasificación.
- Incluya su ciudad y ubicaciones de destino como palabras clave que clasifique. Esto es especialmente útil porque los posibles clientes seguramente harán la búsqueda en algún momento "agentes inmobiliarios en (su ubicación)".
- Haga que sus clientes anteriores dejen testimonios en su sitio web y redes sociales. Esto no solo genera credibilidad, sino que los clientes satisfechos tienen más probabilidades de recomendarlo.
Permítanme comenzar diciendo que los anuncios en línea no deben ser el único foco de su estrategia de marketing digital. Pero sería negligente no incluirlos en este tema. Son un método más costoso y de más corto plazo que la construcción de su cartera en línea. Pero aún pueden ser efectivos.
Comencemos por cómo funcionan. Para plataformas como Google Ads, pagará un costo por clic para aparecer en la sección de anuncios patrocinados para una búsqueda de palabras clave específica. Este es un mercado altamente competitivo en sí mismo, pero afortunadamente el SEO no funciona en base a CPC.
Las redes sociales también ofrecen estructuras de precios de anuncios similares. Facebook e Instagram usan un método de costo por cada 1,000 impresiones que se enfoca más en el conocimiento que en la conversión. LinkedIn ofrece estructuras de precios de CPC y CPM según su preferencia.
Debido a que estas son estructuras pagas, debe saber hacia dónde va su presupuesto de marketing. Sepa que el ROI será significativamente menor que los métodos discutidos previamente. Pero los anuncios pagados pueden ser parte de una estrategia de marketing digital de bienes raíces más grande.
Necesita conocer sus datos demográficos y cómo verán su anuncio en cada plataforma.
Hágase preguntas como:
Al final del día, depende de usted si desea o no incorporar anuncios en su presupuesto de marketing digital, pero solo sepa que es una opción.
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Cómo los blogs se ajustan a su estrategia de marketing digital inmobiliario
El marketing tradicional depende de argumentos de venta e interruptores rápidos para llamar su atención. En la era del marketing digital donde las personas pueden navegar rápidamente a través de cientos de sitios web y agentes inmobiliarios, la crema llegará a la cima. La era moderna del marketing se trata de proporcionar valor y ganar la confianza del cliente.
Uno de los beneficios más notables del marketing de contenidos es convertirse en un testaferro en su industria. Cuando se trata de bienes raíces, no solo debe convertirse en un testaferro en su industria, sino también en su comunidad.
Para la mayoría de las personas, comprar una casa o un inmueble es una decisión muy importante en sus vidas. Por lo general, es el producto de mucho pensamiento y planificación cuidadosa, por lo que es poco probable que gane una tonelada de tráfico a través de anuncios simples.
Cuando se trata de aumentar su presencia digital, el marketing de contenidos a través de los blogs proporciona algunos de los resultados a más largo plazo.
A través de la escritura y curación de piezas de pensamiento informativas, puede obtener un seguimiento de posibles compradores de vivienda. La mayoría de las veces, desarrollas esta audiencia mucho antes de que tus seguidores estén en el mercado para comprar una casa. Su plan de negocios actual probablemente incorpore algún tipo de tubería o sistema de generación de leads. Así que piense en esto como otro pistón en el motor.
Aquí hay algunos temas, por ejemplo:
- Esto es lo que debe hacer si su inquilino abandona su propiedad
- 10 cosas que probablemente no has pensado al comprar una casa
- Por qué el mercado inmobiliario de (su ubicación) está en alza y viene
- Lista de verificación de prioridades al encontrar un agente inmobiliario
La lista es interminable, pero entiendes el punto. Intenta encontrar un equilibrio entre tu público también. Se enfocarán más artículos centrados en la investigación hacia compañeros de movimiento y agitadores en su industria. Los artículos que muestran su experiencia serían especialmente beneficiosos en el ámbito inmobiliario comercial.
Los artículos comunitarios y de compra de viviendas probablemente se dirijan a un grupo demográfico de consumidores. Depende de usted decidir qué tipo de imagen desea retratar. Pero sepa que crear valor intelectual es lo que importa al bloguear. Es un enfoque fuera de horario para los métodos de venta tradicionales.
Ahora, crear una cartera de contenido no es el único engranaje en la rueda de marketing digital. Debe comprender las plataformas en las que debe estar activo y cómo promocionarse con esas herramientas. Si desea una guía más detallada sobre cómo los blogs serán su mejor amigo para el marketing digital inmobiliario, consulte este artículo sobre cómo capturar más clientes potenciales y ganar clientes.
En esta industria, lo que sabes es todo. La red, como probablemente haya adivinado, también se ha movido en línea. No quiere decir que los métodos tradicionales no estén de moda, pero es más probable que un cliente leal le envíe un mensaje a través de las redes sociales.
Un buen vendedor sabe que el seguimiento es crucial para mantener buenas relaciones con los clientes, nuevos y viejos. Cuando, en promedio, la mayoría del negocio de un agente es a través de redes y referencias, es pertinente mantener relaciones con clientes anteriores.
Nunca se sabe cuándo su amigo, pariente o compañero de trabajo estará en el mercado buscando una casa. Afortunadamente, si ha mantenido su sitio web y sus redes sociales, estará al alcance de la mano.
Puede lograr esto de varias maneras, y probablemente ya haya implementado algunas en su estrategia actual. Pero uno de los más efectivos es a través del marketing por correo electrónico.
El marketing por correo electrónico es un enfoque de ROI muy alto, y puede hacerlo aún más efectivo utilizando los datos del cliente.
- Comienza con la mejora de su base de datos de clientes. Debe limpiarlo dividiéndolos en grupos según la etapa del proceso de compra de la vivienda en la que se encuentren.
- Identifique los niveles de compromiso entre sus clientes y haga una lista definitiva de prioridades.
- Emplear campañas de goteo para aumentar los niveles de interés. Envíe boletines informativos e informativos a suscriptores levemente interesados. Pero tal vez envíe ofertas y listados a personas que conoce que están en el mercado.
Una vez que haya identificado a quién quiere nutrir, envíeles contenido relevante. Incluso puede integrar su base de datos para automatizar el proceso por usted, asumiendo una gran parte del trabajo pesado. Una vez que haya enviado correos electrónicos, debe volver a analizar sus métricas.
- Si un correo electrónico tiene una tasa de apertura baja, sabe que el momento o el contenido del titular no es relevante para la persona.
- Si tiene una alta tasa de apertura pero una baja tasa de clics, su contenido puede estar perdiendo la marca y necesita ser reelaborado.
- Si tiene una alta tasa de apertura y clics, piense en reutilizar las estrategias que están funcionando.
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de nutrir a los clientes. Pero como la mayoría de las tácticas de marketing digital de bienes raíces, llevará tiempo y optimización para llevar a cabo.
Empezar hoy
El marketing digital inmobiliario no es diferente a otras industrias. Pero definitivamente viene con algunas de sus peculiaridades. Sus objetivos de marketing digital deben girar en torno a establecer una presencia en línea para reunir seguidores y luego guiar a las personas hacia su embudo de ventas.
Debería ramificarse lo más posible a todas las plataformas. Asegúrese de que sus redes sociales estén activas y actualizadas. Asegúrese de que su sitio web sea accesible y optimizado para el tráfico. Nutrir a sus clientes a través de proporcionar valor en forma de marketing de contenidos. Haga un seguimiento y brinde más valor por correo electrónico. Realice todo esto y estará bien encaminado hacia una estrategia de marketing digital de bienes raíces que genere oportunidades de venta.
¡La única forma de poner en marcha todo esto es comenzar hoy! Tu futuro yo te lo agradecerá.
Si cree que necesita experiencia para ganar tráfico o desea automatizar su presencia digital, comuníquese con LYFE Marketing. Ofrecemos una variedad de servicios para ayudarlo a establecerse en línea, así como servicios diseñados específicamente para bienes raíces. Desde la optimización de motores de búsqueda de bienes raíces hasta los servicios de administración de redes sociales y la creación de contenido de especialistas de la industria, estamos aquí para ayudarlo a alcanzar el objetivo de este año.
