Es fundamental elegir el objetivo adecuado para Facebook Anuncios

Si alguna vez ha realizado una campaña de anuncios de video en Facebook, sabes que tienes que elegir un objetivo. Suena bastante fácil, ¿verdad? Simplemente elige uno, sube tu video y todos los sistemas funcionan.

Pero, ¿cómo sabe que está utilizando el objetivo correcto? ¿Y qué pasa si usas el incorrecto?

Pensamos que nos divertiríamos un poco aquí en el laboratorio de Biteable y veríamos qué pasaría exactamente si elegías el objetivo equivocado. Hicimos un experimento con anuncios de video para descubrir qué tan efectivos Facebook está en el cumplimiento de sus objetivos.

Lo que encontramos con nuestra prueba fue bastante sorprendente, ¡y podría ahorrarle una montaña de dinero en efectivo!

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Introducción a los objetivos del video

Las campañas publicitarias de video son una herramienta esencial en el repertorio de cualquier comercializador. Después de todo, con casi 2.400 millones de usuarios activos mensuales en Facebook, casi todas las empresas utilizan esta plataforma de una forma u otra. Eso significa que vale la pena aprender a manejar la vasta red publicitaria del gigante mundial.

Facebook le permite elegir entre una gran cantidad de objetivos diferentes cuando configura su campaña por primera vez en Facebook Administrador de anuncios:

adobjectives

Elija el objetivo que coincida con su objetivo entre las siguientes tres opciones:

1) Conciencia

Esta es la etapa superior de su embudo de marketing:

Embudo de marketing

Se utiliza cuando desea llamar la atención sobre su campaña y hacer que las personas se familiaricen con su marca. Si desea llamar la atención sobre su marca, pero no necesariamente tiene como objetivo que las personas se involucren con su contenido a través de clientes potenciales o ventas, entonces el “conocimiento de la marca” es el camino a seguir.

Pero con la asombrosa cantidad de 8 mil millones de vistas de video en Facebook todos los días, debes destacar entre la multitud. Piense en “contar historias” es decir, presentar la historia de su marca en la etapa de conocimiento; ese debería ser tu primer paso. Estás presentando la empresa y el producto, por lo que tu video debe atraer a los espectadores.

¿Cómo haces eso? Con imágenes vívidas y emocionales que hacen que la audiencia sienta algo. Puede compartir un mini documental sobre cómo comenzó o una pieza emotiva que comunique su punto de decisión para crear el negocio o un ejemplo de cómo su producto ayudó a un cliente. Tu audiencia buscará inspiración en la fase de concientización y es tu trabajo engancharlos con una narrativa convincente.

Profundizar más: cómo crear un embudo de marketing que genere ventas

2) Consideración

Las campañas de consideración son para la parte media de su embudo y se utilizan cuando desea que las personas interactúen con su marca. Los clics son su objetivo en este nivel, porque desea generar tráfico a su blog o sitio web.

Si ya ha realizado una campaña de concientización y la gente está empezando a saber quién es usted, una campaña de consideración es perfecta para aquellos espectadores que quieran profundizar un poco más en la comprensión de su marca y lo que ofrece.

Sorprendentemente, esta es una etapa que muchas empresas se saltan, en detrimento de su campaña publicitaria. Para llevar a su audiencia gradualmente por su embudo de marketing, deberá establecer una relación con ellos para que se convierta en un experto de confianza a sus ojos.

Esta etapa requiere estrategia y mucho pensamiento creativo. Debe comprender realmente quién es su audiencia y mostrarles cómo su producto encajará en su estilo de vida o resolverá un problema para ellos. En la etapa de conciencia, es hora de comenzar a alejar a su audiencia de Facebook y en su sitio web. La mayoría de las personas (hasta un 75%) ven videos en un dispositivo móvil, así que considere hacer que su contenido sea específico para dispositivos móviles mientras lo hace.

¿Cómo construyes una relación a través de tu anuncio de video? Involucrarlos con listas que los lleven al contenido de su blog. O construye tu narrativa hacia cosas que sabes que le importan a tu audiencia. La clave es comunicar sus valores compartidos para que la audiencia piense ‘Oye, esta marca piensa como yo’.

Profundizar más: convertir un cliente potencial en un cliente potencial con contenido MOFU (mitad del embudo)

3) Conversión

Finalmente, las campañas de conversión están en la parte inferior del embudo. Ha cultivado una relación con sus clientes y ahora desea que su audiencia dé el paso final para comprar. Debe elegir clientes potenciales como su objetivo aquí.

Aquí es donde su comunicación se vuelve más directa. En esta parte de su estrategia de marketing, persigue la venta. Les está pidiendo que “compren ahora” o que “se registren”. Si ya ha realizado campañas de concientización y consideración, esto no debería ser demasiado difícil. Es solo cuando los especialistas en marketing se saltan la etapa de consideración cuando tienen dificultades para obtener conversiones.

¿Cómo se fomenta la venta sin ser demasiado agresivo? Bueno, existen diferentes métodos para emplear. Puede ofrecer descuentos, hacer que personas influyentes respalden su marca o proporcionar un testimonio de alguien en quien su audiencia confíe. Creamos muchas campañas de video, por lo que hemos tenido suficiente experiencia para saber que estos son los objetivos más probados para cada nivel del embudo.

¿Qué pasaría si cambiamos estos objetivos en nuestra campaña como un experimento? Nuestra conjetura es que no solo sería costoso, sino que nuestros resultados serían bastante pobres. Vamos a ver.

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Poniendo nuestra teoría a trabajar: el experimento

A continuación, ponemos en marcha nuestro plan.

Comenzamos con tres campañas de video y $ 2600. Cada campaña usó el mismo video y la misma audiencia, y asignamos $ 860 a cada campaña.

Al mantener el video y la audiencia exactamente igual, definitivamente descubriríamos cómo el objetivo influiría en los resultados, ya que esa era la única variable.

Estos fueron los tres objetivos que cambiamos para nuestro anuncio de video:

  • Dirige
  • Tráfico
  • Vistas de video

¿Cómo podríamos hacer que el experimento fuera aún más hermético? De incógnito, bajo el capó de un seudónimo de confianza: ‘VideoLab’. Esto se hizo para garantizar que elimináramos cualquier sesgo de marca del experimento.

Publicamos un video en las tres campañas, que tomó solo cinco minutos para hacer, usando una de nuestras confiables plantillas:

captura de pantalla

Cada anuncio de video tendría un objetivo diferente para que pudiéramos ver exactamente cuán poderoso era cada uno. Luego nos sentamos y dejamos que las campañas publicitarias se ejecutaran.

Los resultados

Redoble de tambores por favor…! Esto es lo que aprendimos:

Observadores generados por el objetivo de “Vistas de video”

Como se predijo, esto debería hacer lo que dice en la lata. Si está ejecutando una campaña de concientización, el objetivo de vistas de video debe ser la ruta más rentable para obtener el máximo alcance e impresiones.

Cuando usamos las vistas de video como objetivo, nuestra campaña ganó en alcance, impresiones, CPM (costo por cada mil impresiones), tiempo de reproducción promedio, vistas de 3 segundos, reproducciones de videos al 50% y reproducciones de videos al 100%. Son muchas variables, ¿verdad? Los más importantes son el alcance, el CPM y la reproducción de videos al 100%.

Aquí están los números para este objetivo:

  • Los clientes potenciales nos consiguieron 23,382 reproducciones en nuestro video. Nada mal. Las vistas de tráfico fueron un poco más altas, en 44, 638. Pero lo más impresionante fue el alcance, con 71.824 vistas agradables.
  • ¿Qué pasa con los costos? Elegir el objetivo de tráfico resultó caro, a 8,70 dólares por cada 1.000 impresiones. El objetivo de clientes potenciales cuesta aún más, a $ 30 por mil impresiones. El CPM para este objetivo de visualización de video fue el más barato a $ 7.29.
  • ¿Cuántas personas vieron realmente el video? Las reproducciones de video al 100% fueron una enorme cantidad de 8.409 cuando usamos el objetivo de reproducciones de video. El tráfico generó solo 2.605 espectadores, y solo 4.621 lo hicieron para el objetivo de clientes potenciales. ¡Eso es 311% menos que el objetivo de vistas de video!

Entonces, en resumen, las vistas de video fueron excelentes para hacernos notar.

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Clics generados por el objetivo “Tráfico”

Si puede recordar, normalmente usamos el objetivo de tráfico para las campañas de consideración. para atraer personas al centro de nuestro embudo de marketing.

Eso significa que, en teoría, este objetivo debería generar clics al menor costo. Y descubrimos que esto es cierto:

  • Descubrimos que el objetivo de tráfico hizo que los espectadores hicieran clic: 1,516 frente a 626 miserables para las vistas de video y 572 clics para los clientes potenciales.
  • Afortunadamente, también fue la opción más barata: el objetivo de tráfico nos costó un mínimo de $ 0.57 por clic frente a $ 1.38 para las vistas de video y un considerable $ 1.52 para el objetivo de clientes potenciales. Eso es un aumento masivo del 166% en el precio de CPC (costo por clic) al seleccionar el objetivo “incorrecto”. ¡Ay!

Las conversiones generadas por el objetivo “principal”

Si queremos hacer ventas, el objetivo de lead es el que solemos elegir cuando queremos inscribir personas en una lista o convertirlas en ventas. Esperamos que la elección de este objetivo nos proporcione la mayor cantidad de clientes potenciales al precio más bajo.

Dimos en el clavo:

  • La elección del objetivo de prospectos generó 220 prospectos emocionantes, la elección del tráfico generó solo 12 y las vistas de video obtuvieron solo 5, una gran diferencia.
  • También resultó más barato traernos estos clientes eligiendo este objetivo. El objetivo de los clientes potenciales era una buena ganga a solo $ 3.96 por cliente potencial. Elegir el objetivo de tráfico nos costó mucho más por persona: $ 72,18. La selección de vistas de video fue la más costosa con $ 173.58 por cliente potencial, un increíble 4,283% más. Es un cliente muy caro.

Esto significa que los objetivos tienen un efecto enorme en el rendimiento de su anuncio de video.

Recuerde, usamos exactamente el mismo video para las tres campañas, con la misma audiencia y el mismo presupuesto. El objetivo fue lo único que cambiamos y los resultados fueron enormemente diferentes.

Lo sabemos Facebook es increíblemente bueno para mantenernos alerta con sus algoritmos. Por supuesto, no quieren que sepamos cómo funciona su elaborada minería de datos. Facebook Recientemente compartió que las conversaciones significativas eran uno de los factores más influyentes en la plataforma, y ​​eso tiene sentido en el contexto de la publicidad en video.

Las redes sociales tienen que ver con la construcción de relaciones y se trata de la comunidad, por lo que lo ideal es que desee orientar su video hacia las personas que ya están hablando de lo que tiene para ofrecer.

Varios comentarios en un video, por ejemplo, muestran que no solo fue popular su video, sino que también provocó una conversación. En cual FacebookLos ojos son mucho más valiosos que las meras vistas y me gusta.

Aprende más:

Tu siguiente Facebook Anuncio de video Campaña

¿Qué debe hacer para su próxima campaña de anuncios de video en Facebook?

Elija su objetivo con cuidado

¿Qué desea lograr con su nuevo y brillante anuncio de video? ¿Se trata de dar a conocer su marca, hacer clic en su página de destino o registrarse en su nuevo programa o servicio?

Definir sus objetivos de conversión es absolutamente crucial antes de configurar su campaña. Recordar A, C, C: ¿Está su campaña diseñada para impulsar AWareness, Consideración o Conversion?

¿Qué tan bien conoce a sus clientes y qué tan bien conocen ellos su producto o servicio? Si no tienes claro esto, Facebook no ofrecerá los resultados que necesita y su video simplemente no se conectará con las personas a las que espera dirigirse.

Cree contenido de video que coincida con su objetivo

Es importante crear contenido que coincida con su objetivo. Una vez que tenga claro qué es eso, puede crear contenido espectacular para todas sus campañas. Las plantillas de video son perfectas para esto, ya que puede cambiar rápida y fácilmente los elementos de la marca para crear un conjunto de anuncios.

A pesar de que el video que usamos en nuestro experimento se diseñó más para una campaña de conversión, tuvo un rendimiento muy bueno cuando se combinó con un objetivo diferente.

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¿Todavía estás en la valla sobre la creación de tu campaña de video?

No lo estés. Con Facebook IQ descubrió que las personas asocian los videos móviles con emociones positivas y tenían 1.8 veces más probabilidades de estar inspiradas por los videos móviles que por la televisión, está claro que invertir en publicidad en video será un dinero bien gastado:

Facebook  video

Al crear su próximo Facebook anuncio de video, tenga en cuenta estos puntos:

  • FacebookEl algoritmo de es genial: Es muy eficiente para encontrar el tipo adecuado de personas dentro de una audiencia y siempre priorizará el contenido de video.
  • El objetivo correcto importa: Una consideración cuidadosa en las etapas de planificación lo ayudará a ser eficaz en la elaboración del mensaje que más impactará al cliente a lo largo de su viaje.
  • Los objetivos equivocados son costosos: Un objetivo mal elegido le costará mucho: hasta un 4.238% más.