Es Pinterest ¿El nuevo amor de la búsqueda minorista?

Durante más que el año pasado, ha habido mucha discusión sobre la guerra por los buscadores minoristas que se ha desatado entre Google y Amazon. Los especialistas en marketing de rendimiento han acudido en masa al nuevo canal de anuncios de listado de productos (PLA) de Google para impulsar ventas rentables y reducir su dependencia de Amazon.

Sin embargo, quizás se haya pasado por alto a un competidor importante en esta batalla por la atención del comprador: Pinterest. Con una combinación de imágenes del producto, curación social y un comprador más rico y con más aspiraciones, Pinterest parece dispuesto a tirar su sombrero en el ring. Este artículo examinará el rápido aumento de Pinterest como plataforma de participación del usuario y plataforma de marketing emergente para minoristas.

Compromiso del usuario

Pinterest ahora ha superado el correo electrónico y es la tercera forma más popular de compartir contenido en línea, solo por detrás Twitter y Facebook. Con tanto contenido compartido por los usuarios, Pinterest es un tesoro de datos sobre ideas de diseño, los peinados más nuevos, los destinos de viaje y, lo que es más importante, qué ponerse ahora mismo.

Es solo cuestión de tiempo antes de que el comportamiento de búsqueda comience a cambiar de manera agresiva para seguir este contenido. Caso en cuestión: la diferencia es bastante marcada cuando se hace una búsqueda de [summer dress for wedding] en Google vs. Pinterest.

Resultados de búsqueda de Google para vestido de verano para boda

Si bien Google ahora ha incorporado PLA en la parte superior de la página, los listados son pequeños y truncados, seguidos por la omnipresente serie de enlaces azules.

Pinterest  resultados para vestido de verano para boda

Sobre el Pinterest Al lado hay imágenes grandes y atrevidas, comentarios sociales, así como la opción de compartir con amigos y familiares.

Google realmente se pondrá al día aquí para hacer que sus páginas sean más sociales y atractivas. Si bien comScore aún tiene que rastrear la actividad general de búsqueda en Pinterest, en sus categorías principales de moda, diseño y comida, Pinterest está generando un volumen importante. Si tan solo los especialistas en marketing pudieran obtener más de sus ofertas al frente y al centro en esta plataforma emergente.

Ingrese Rich Pins y Promoted Pins, dos nuevas ofertas en Pinterestúltima estrategia de monetización.

Oportunidad de comercializador

Con Rich Pins, cualquier minorista con un feed de productos ahora puede adjuntar precios en tiempo real, disponibilidad de inventario, ubicación y un enlace “comprar esto” a todos sus pines de productos. La función también crea nuevos pines para todos aquellos productos que aún no se encuentran en el sitio, lo que garantiza a los participantes de este programa un grado de capacidad de búsqueda en el sitio.

El formato de alimentación requerido por Pinterest en realidad, es bastante simple y permite el seguimiento del rendimiento dentro de su propio sistema de análisis para que los especialistas en marketing puedan comenzar a comprender la importancia de este canal para sus resultados finales. Algunas marcas de adopción temprana incluyen Nordstrom, Disney, Tresemme y Four Seasons.

Recientemente, Pinterest comenzó a probar su oferta de Pines promocionados, que debería ser un canal popular para los anunciantes de PPC. Al integrar los productos de los patrocinadores en los resultados de búsqueda y las páginas de categorías, Pinterest busca crear un canal de anuncios que sea similar a los canales populares, como Facebook y Google desde el punto de vista de un comprador de anuncios, así como uno que sea perfectamente nativo del comprador. Si bien el programa se encuentra solo en la versión beta inicial, los minoristas deberían presionar para participar lo antes posible.

Predicciones para 2014

Dado el enorme crecimiento de los usuarios y la inversión en la experiencia del sitio y la monetización, 2014 se perfila como un gran año para Pinterest. Tanto los compradores en línea como los anunciantes minoristas serían negligentes en ignorarlo este año.

La compañía ya está valorada en $ 4 mil millones, pero debido al gran volumen de ventas minoristas que el sitio está impulsando a un AOV astronómico, esta es una propiedad que podría ser una joya de la corona para uno de los principales motores de búsqueda, redes sociales o propiedades de comercio electrónico. . Sin embargo, tendrán que pagar.