¬ŅEs su copia demasiado dulce azucarada?

Buena copia persuade … Gran copia vende. Pero a veces, en ese impulso de ser convincente, ponemos tanto encanto y esfuerzo en el proceso que el cliente finalmente piensa en una de dos cosas:

  1. Esto es demasiado bueno para ser verdad: tiene que haber una trampa aqu√≠ en alg√ļn lado O
  2. Esto es GENIAL, pero ¬Ņpor qu√© no me lo contaron (inserte el problema aqu√≠ …)?

Los esc√©pticos desde el punto n. ¬į 1 se abstendr√°n de realizar pedidos hasta que hayan buscado comentarios u obtenido recomendaciones de amigos o colegas sobre si la empresa realmente cumple o no con sus afirmaciones. Si USTED obtiene una venta de ellos, estar√°n observando su estado de cuenta bancario como halcones, buscando una sobrecarga importante o una cl√°usula de continuidad. Huelen a rata y su medidor de BS est√° funcionando en alerta m√°xima.

Los clientes del punto # 2 se enfurru√Īar√°n en silencio. Sus expectativas han sido creadas tanto por esa copia dulce almibarada fan√°ticamente demasiado prometedora que, cuando surgen las fallas en el producto o servicio, el comprador termina desanimado y desconfiado.

Ambas cosas podrían haberse evitado, ¡si tu copia no fuera tan dulce!

En nuestro celo por hacer que la gente nos quiera, podemos caer en la trampa de verterlo demasiado grueso. Somos increíblemente agradables, positivos y alegres, todo el tiempo. Y aunque es genial ser optimista, demasiado puede dejar un mal sabor en la boca de tu lector. Realmente no se te conoce por nada más que por ser un animador de productos o servicios, y eso simplemente no atraerá a la gente como esperabas.

Presione los botones correctos

Cuando su copia se vuelve más atractiva, más directa y abierta, genera confianza en un nivel completamente nuevo. Al revelar su opinión, su punto de vista o incluso sus defectos (o los de lo que tiene para ofrecer), se vuelve mucho más REAL para su cliente. Te conviertes en alguien con quien pueden identificarse. Presionas todos los botones correctos.

Por ejemplo, supongamos que est√° afiliado a alg√ļn producto de marketing en l√≠nea. No solo promocione sus virtudes y espere una venta. Explica lo que falta o c√≥mo las personas pueden usarlo a√ļn mejor. Sea real sobre los defectos y su honestidad dar√° sus frutos. Un buen ejemplo es la forma en que publicito mi libro, Get Niche Quick, en Amazon.com. No est√° destinado a genios expertos en marketing de internet o bloggers hardcore. Fue dise√Īado para personas que saben c√≥mo encender una computadora y revisar su correo electr√≥nico.

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Es posible que hayan oído hablar de libros electrónicos, pero nunca han descargado uno. Entonces, sí, algunas personas lo encontrarán básico. Pero para muchas personas, abre un nuevo enfoque paso a paso para el marketing de nicho y les brinda las herramientas que necesitan para comenzar un negocio en línea sin succionarlos para que compren miles de dólares en vitaminas o cosméticos.

Perder√°s parte de tu audiencia

Cuando enfoca su redacción para que sea más realista y directo sobre lo que está vendiendo, alejará a algunas personas. Nunca volverán y nunca te comprarán. Está bien, porque si lo hubieran hecho, probablemente estarían quemando alrededor del 80% de su energía con innumerables preguntas y problemas, mientras que solo contribuirían con el 20% de sus ganancias.

Al ser abierto acerca de su oferta, y no empa√Īarse con esa dulzura pegajosa, elimina las p√©rdidas de tiempo y abre su negocio a las personas que son la combinaci√≥n perfecta para lo que est√° ofreciendo, y que no pueden esperar para llevarlo arriba!

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Ahora d√©jame preguntarte, ¬Ņhas tenido la experiencia de comprar algo que parec√≠a demasiado bueno para ser verdad? ¬ŅEra todo lo que esperabas? ¬ŅQu√© ten√≠a la oferta que era tan atractiva? ¬°Comparte tu experiencia en los comentarios!