Esta es la razón por la cual los videos de 2 minutos apestan para la generación de leads (video)

Parafraseando un cliché común aunque crudo: la longitud importa. Al menos en lo que respecta al video.

El retorno de la inversión del video marketing es innegable. Puede inspirar a su público objetivo a descargar, suscribirse o comprar. Sin embargo, el contenido de video solo tiene éxito si la gente lo ve.

Bueno, los números están dentro. Si su video marketing excede la marca de dos minutos, hay una buena posibilidad de que caiga en oídos sordos (o al menos, ojos vidriosos).

2 minutos es demasiado largo

La capacidad de atención de un pez dorado es de nueve segundos.

Ahora, antes de comenzar a darte palmaditas en la espalda por estar en la parte superior de la cadena alimentaria, considera esto: un estudio de Microsoft Corporation descubrió que la capacidad de atención de los seres humanos es de ocho segundos. Mira quién se ríe ahora. Sugerencia: es el pez dorado.

¿A qué le debemos nuestro nivel de concentración similar a un pez? Según los investigadores, los multipantallas (personas que usan computadoras, teléfonos inteligentes y televisores de forma regular y a menudo al mismo tiempo) se distraen más fácilmente. Toda esa información que se transmite desde múltiples canales representa un nivel de estímulos que no pueden filtrar adecuadamente.

Con esto en mente, tiene mucho sentido que los videos cortos y dulces sean más efectivos que el contenido de video de formato largo. ¿Quién tiene tiempo para dos minutos cuando hay Facebook y Tinder y Netflix con los que lidiar?

No confíes en nuestra palabra. No hay escasez de datos que muestren que la longitud equivale a la muerte en términos de generación de leads de video.

Un informe encontró que en el transcurso de un video de cuatro a cinco minutos, menos del 60 por ciento de los espectadores permanecerán hasta el final. Compare eso con el 75 por ciento de los espectadores que destacarán un video de uno o dos minutos. Mientras tanto, los datos muestran que la mayoría de los consumidores prefieren contenido de video que llega en menos de 60 segundos.

Encontrar el punto dulce

Si bien los números indican que los videos más largos son menos efectivos que sus contrapartes más cortas, no se trata simplemente de condensar todo su marketing de video. El contexto importa.

"Hay muchas variables que determinan la capacidad de observación de un video", dijo Jim Davis, animador principal de Brafton.

“¿Dónde se reproducirá el video y quién es el público? Si se sirve un video como anuncio, es mejor que sea breve, pegadizo y entretenido. Si un video está en una página específica del producto, y la audiencia está buscando información específica, puede ser más largo y menos actual (como cuando está creando un video desde un blog de procedimientos). Para obtener más detalles o detalles técnicos, la audiencia se sentará aún más tiempo ".

Por supuesto, cuando intentas causar un impacto en las redes sociales, esperar que los espectadores se queden quietos se va por la ventana.

"Al desplazarse por una fuente social, tiene un segundo más o menos para captar la atención de alguien", continuó Jim.

De hecho, los videos que duran 15 segundos o menos se comparten un 37 por ciento más a menudo que aquellos que registran entre 30 segundos y un minuto.

También es importante tener en cuenta el hardware involucrado.

"El video se ve principalmente en dispositivos móviles, particularmente videos más cortos", dijo Jim. "Si alguien está viendo un video de 10 minutos que analiza las características detalladas del producto, es probable que esté en una computadora de escritorio".

Llamando la atención (y aguantando)

Para superar los cortos períodos de atención, es vital comenzar con una explosión. La investigación mostró que el 20 por ciento de los espectadores hará clic fuera de un video en 10 segundos o menos si no están impresionados. Ese número aumenta a un tercio de los espectadores en la marca de 30 segundos, 45 por ciento por minuto y casi 60 por ciento por dos minutos.

En resumen, asegúrese de que la información importante esté al frente y en el centro, junto con imágenes llamativas y audio atractivo (si su audiencia incluso está escuchando, eso es).

"Crear un gran contenido con un público identificado es la mejor manera de ganar espectadores recurrentes", dijo Jim. “Publicar un gran video por semana es mejor que lanzar tres mediocres. Los vendedores de video más fuertes tienen su audiencia anticipando su próximo video. Estas personas volverán a su página para verificarlo ”.

Los vendedores de video más fuertes tienen su audiencia anticipando su próximo video.

La calidad es lo primero, pero eso no significa que no necesite hacer recortes para acomodar un tiempo de ejecución más corto. Olvídese de repetir puntos o repetir para resumir un concepto.

"Cualquier cosa que pueda mostrarse visualmente en lugar de expresarse con una voz en off o una cabeza parlante puede reducir el tiempo", dijo Jim. “Si se va a mostrar un video a expertos, omita toda la exposición. Si se va a mostrar a una audiencia general, omita los tecnicismos ".

Terminar con un llamado a la acción es importante, al igual que garantizar que los enlaces pertinentes estén cerca del reproductor de video, ya sea para otros videos, documentos técnicos, publicaciones de blog o alguna otra herramienta de generación de leads. Sin embargo, su primer negocio siempre es hacer que alguien haga clic y siga mirando.

Un video corto con contenido de baja calidad no le hará ningún favor, pero incluso el video marketing ganador del Oscar fracasará si desperdicia el tiempo de su público objetivo.