¬ŅEst√° su cerebro conectado para ignorar el contenido irrelevante?

La popularidad del marketing de contenidos contin√ļa extendi√©ndose como un reguero de p√≥lvora entre los departamentos de marketing corporativo. Cada a√Īo, la cantidad de contenido disponible en l√≠nea est√° creciendo exponencialmente. Muchos compradores potenciales hoy sienten que se est√°n ahogando.

Esto presenta un problema para los vendedores. Mientras más contenido se produzca, más difícil será para ellos ganar y mantener la atención de los lectores que queremos atraer.

Entonces, ¬Ņcu√°l es la lecci√≥n para los vendedores de contenido? La relevancia importa.

No, tacha eso. La relevancia es crítica. Si va a ganar el interés de los lectores (sus clientes potenciales) a pesar del tsunami de contenido en la web, debe captar su atención siendo relevante para ellos.

Un obst√°culo de marketing de contenido formidable

Enfrentamos muchos obstáculos en nuestro viaje hacia el éxito del marketing de contenidos. Uno de los más formidables lo plantea el Sistema de Activación Reticular (RAS). El RAS te ayuda a enfocar tu atención en ciertas cosas, mientras te ayuda a ignorar otras.

Esta es la parte de su cerebro que act√ļa como un interruptor o guardi√°n de la informaci√≥n relevante. Filtra informaci√≥n que usted considera irrelevante. Por otro lado, inmediatamente enfoca su atenci√≥n cuando se da cuenta de algo que es importante para usted.

Cuando intenta atraer a su p√ļblico objetivo, el RAS puede trabajar a favor o en contra de usted. √öselo para su ventaja. No desea bombardear a sus lectores potenciales con contenido irrelevante. Desea llamar su atenci√≥n con informaci√≥n valiosa que resuene con ellos y que sea importante para ellos, o de lo contrario corre el riesgo de filtrarse por completo.

¬ŅConoces bien a tu audiencia?

Es imperativo entender a tu audiencia √≠ntimamente. Realice una investigaci√≥n exhaustiva y cree un perfil de su “lector ideal”. ¬ŅCu√°l es su visi√≥n del mundo? ¬ŅQu√© le gusta? ¬ŅQu√© le disgusta? ¬ŅA qu√© responde √©l? ¬ŅQu√© ignora? Adapte su mensaje para atraer a sus lectores. Use este perfil detallado para guiar c√≥mo escribe su contenido y la forma en que comercializa a su audiencia.

Recuerde que las personas están profundamente interesadas en sí mismas, así que use su contenido para hablarles sobre sus problemas y circunstancias relacionadas con su producto. Ofrézcales soluciones a los problemas persistentes con los que están luchando, persuádalos de que puede ayudarlos a superar estos problemas y obtendrá su atención. Su RAS te dejará entrar.

Evitar el narcisismo de marketing

La gente no quiere escuchar a los vendedores hablar de manera egocéntrica sobre sus productos y su empresa. Si usa su contenido como una plataforma para hacer nada más que hablar de usted mismo, es muy posible que sea culpable de una práctica objetable que se conoce como narcisismo de marketing.

Si su audiencia cree que este es el caso, si creen que solo le importa su empresa y le dice a todos lo maravillosos que son sus productos, su credibilidad con ellos se desplomar√°. Para ellos, su contenido se sentir√° tan relevante como lo es una minivan vieja y destartalada para un hombre soltero de unos veinte a√Īos que est√° ansioso por comprar un auto deportivo nuevo.

En su lugar, enfoca tu mensaje en tu lector, no en ti. Esto te ayudar√° en tu b√ļsqueda para seguir siendo relevante a los ojos de tus lectores una vez que est√©n comprometidos con tu contenido.

Recuento de primeras impresiones

¬ŅC√≥mo destacar entre la multitud y captar el inter√©s inicial del lector teniendo en cuenta el abrumador diluvio de contenido que enfrenta?

Una forma es con el t√≠tulo o t√≠tulo de su contenido. Su t√≠tulo es cr√≠tico para captar la atenci√≥n de su lector y enfocarlo en su mensaje. Haz que tu t√≠tulo se destaque a lo grande. Teniendo en cuenta que sus lectores se preocupan por sus necesidades y deseos, use el t√≠tulo para prometer audazmente, o al menos implicar, alg√ļn tipo de beneficio.

Los t√≠tulos s√≥lidos son importantes. Puede tener el libro blanco o el estudio de caso m√°s grande, m√°s valioso y convincente del mundo, pero si su t√≠tulo no concuerda con su p√ļblico objetivo y si no lo ven como relevante para ellos, su contenido ser√° ser ignorado.

El marketing de contenidos es un desaf√≠o. Y se est√° volviendo m√°s dif√≠cil porque nuestro p√ļblico est√° siendo bombardeado con m√°s y m√°s ofertas de contenido. En un esfuerzo por prevenir la sobrecarga sensorial, el RAS trabaja para filtrar tales est√≠mulos que no se consideran importantes. √öselo para su ventaja al atraer a su audiencia de una manera relevante para ganar su atenci√≥n (y con suerte la venta).