Cuando se trata de marketing profesional y B2B, LinkedIn es el lugar para estar.
Estas estadísticas de LinkedIn le mostrarán por qué es la red para que los especialistas en marketing B2B se dirijan a audiencias motivadas en 2023.
Lo actualizaremos sobre el valor de LinkedIn como red y le brindaremos información sobre cómo ampliar su alcance con estadísticas y datos de fuentes confiables, incluido Zoho Social Index™, Social Media Trends for 2022 & Beyond. Los datos demográficos por sí solos podrían ser la clave para planificar su estrategia de marketing de LinkedIn para 2023.
Vamos a sumergirnos.
Estadísticas demográficas de LinkedIn
1. Más hombres utilizan LinkedIn que mujeres
En todo el mundo, los hombres tienden a utilizar LinkedIn más que las mujeres. A partir de enero de 2022, 57,2% de los usuarios eran hombres y el 42,8% eran mujeres. El número de usuarios está ligeramente inclinado hacia los hombres en los Estados Unidos, con un 58%.
Nota: Zoho Social reconoce el género más allá de lo masculino y lo femenino; Presentamos las estadísticas según lo informado por la fuente. Statista limita sus informes de género a hombres y mujeres.
2. Los miembros en EE. UU. son generalmente mayores que los usuarios globales.
Las estadísticas de uso de LinkedIn sobre la edad de los usuarios varían a nivel mundial. A partir de enero de 2023, 60% de los usuarios globales tenían entre 25 y 34 años, lo que representa a los millennials más jóvenes. Las personas de entre 18 y 24 años, de rango medio de la Generación Z, constituían el 20,4% de los usuarios de LinkedIn, mientras que sólo el 2,9% de las personas mayores de 55 años utilizaban la plataforma. No se proporcionaron estadísticas para los usuarios de entre 35 y 54 años.
En los EE. UU., en diciembre de 2022, el 31% de los usuarios eran millennials mayores de entre 30 y 39 años. Los de entre 40 y 49 años constituían el 23% de la base de usuarios, mientras que casi el 20% pertenecían principalmente a la cohorte de la Generación Z en 18 a 29 años. No se proporcionaron estadísticas para usuarios de 50 años o más.
Entonces, aunque la cohorte de usuarios de la Generación Z parece consistente tanto a nivel mundial como en los EE. UU., solo los usuarios en los Estados Unidos tienden a ser un poco mayores.
3. Al menos la mitad de los hogares de los miembros de LinkedIn ganan más de 75.000 dólares.
Los datos demográficos de LinkedIn indican que más de la mitad de los usuarios tienen ingresos más altos. Una encuesta de diciembre de 2022 indicó que 53% de los usuarios de LinkedIn en Estados Unidos tenían un ingreso familiar mensual elevado. El año anterior, una investigación de Pew mostró que el 50% de los usuarios de LinkedIn tenían un ingreso familiar de más de 75.000 dólares. Esa encuesta de 2022 encontró que el 29% de los hogares de los usuarios se considerarían de ingresos medios, mientras que solo el 17% se considerarían de ingresos bajos.
Esto se correlaciona con el estudio de Pew que encontró que el 21% de los ingresos de los usuarios estadounidenses estaban entre $50.000 y $74.999 y el 21% estaba entre $30.000 y $49.000. Sólo el 12% de los usuarios de LinkedIn tenían unos ingresos inferiores a 30.000 dólares.
4. Más de la mitad de los miembros de LinkedIn tienen al menos una licenciatura.
Estas cifras de LinkedIn no sorprenden si consideramos las estadísticas educativas de los miembros de LinkedIn. En diciembre de 2022, un tercio de los miembros de LinkedIn tenía una licenciatura o su equivalente y otro 23% poseía título de maestría o su equivalente. Sólo el 2% tenía educación secundaria. Se trata de una disminución del 8% en los usuarios de escuelas secundarias desde febrero de 2021.
5. LinkedIn es el favorito de los habitantes de las zonas urbanas y suburbanas.
Un estudio de investigación de Pew determinó que el 30% de los usuarios de LinkedIn vivían en centros urbanos, el 33% vivían en los suburbios y sólo el 15% vivían en zonas rurales.
¿Cuántos usuarios hay en LinkedIn?
6. LinkedIn tiene más de 900 millones de miembros en 200 países y regiones.
La pregunta sobre las estadísticas de uso de LinkedIn se respondió en la actualización del segundo trimestre del año fiscal 2022 de LinkedIn. El número de miembros actuales supera los 900 millones. ¡Y 3 nuevos miembros se registran cada segundo!
En este momento, hay más de 61 millones de empresas listadas en LinkedIn.
7. Hay más de 199 millones de miembros solo en EE. UU.
Como país, Estados Unidos representa claramente la mayor cantidad de miembros en LinkedIn. Sin embargo, como región, Asia Pacífico (APAC) tiene la mayor cantidad de miembros con 227 millones. Le sigue América del Norte, o NAM, con 220 millones de miembros, seguido de EMEA, Europa, Oriente Medio y África con 210 millones. América Latina (LATAM) ocupa el último lugar en esta lista con 109 millones de miembros.
LinkedIn está disponible en 26 idiomas, incluidos árabe, chino, hindi y turco.
8. La mayor parte del tráfico de escritorio a LinkedIn proviene de EE. UU.
Con estos números de LinkedIn, no sorprende que el mayor proporción del tráfico de escritorio a LinkedIn proviene de EE. UU. A mayo de 2022, el 31,28% de este tráfico procedía de Estados Unidos, el 7,08% procedía de India y el 5,99% procedía del Reino Unido. Brasil y Canadá completaron el top 5 con un 4,39% y un 4,11% respectivamente.
9. Más de 137 millones de miembros de LinkedIn en EE. UU. utilizan la plataforma a diario.
En diciembre de 2022, los datos indicaron que el 69% de los usuarios de EE. UU. estaban en LinkedIn diario, el 15% lo utilizaba varias veces por semana y otro 5% lo utilizaba una vez por semana. Las estadísticas más actualizadas de LinkedIn no contienen datos sobre el número de usuarios medios mensuales (MAU). Pero se proyectó que en 2022 MAU solo en los EE. UU. alcanzaría los 66,8 millones, un aumento de 2,1 millones con respecto a 2021.
Además, App Ape informó que 48,5% de las audiencias de la aplicación LinkedIn en EE. UU. fueron usuarios promedio mensuales en 2021. Ese mismo año, el 17,1% de los propietarios de la aplicación LinkedIn para Android de EE. UU. utilizaron la aplicación a diario.
10. La visita media a LinkedIn dura poco más de 7 minutos.
Había 1,7 mil millones visitas a LinkedIn en diciembre de 2022, un aumento del 16,86% respecto a noviembre. La visita media duró 7,27 minutos y, de media, se visitaron 7,66 páginas. Estas estadísticas de LinkedIn se refieren únicamente al tráfico de escritorio.
Estadísticas de publicidad y marketing de LinkedIn
11. La plataforma número uno para especialistas en marketing B2B
Según un estudio de LinkedIn, es el plataforma líder para la generación de leads. Y 4 de cada 5 de sus 900 millones de miembros impulsan decisiones comerciales. ¡Eso es más de 720 millones de miembros! Incluso cuando la membresía era solo de más de 850 millones, LinkedIn llegó a 180 millones de personas influyentes de alto nivel. Y una audiencia de LinkedIn tiene el doble del poder adquisitivo de la audiencia promedio en línea.
En comparación con otros canales sociales, 82% de los especialistas en marketing B2B obtienen su mayor éxito con LinkedIn. Un asombroso 93% de los especialistas en marketing B2B utilizaron LinkedIn para marketing social orgánico en los 12 meses anteriores a octubre de 2021. Y el 77% dijo que obtuvieron sus mejores resultados orgánicos en LinkedIn. Del 77% de los encuestados B2B que utilizaron plataformas de redes sociales pagas, El 75% eligió LinkedIn en ese mismo período de tiempo, diciendo que produjo los mejores resultados. Por lo tanto, no sorprende que LinkedIn haya generado 3.800 millones en ingresos publicitarios en 2021, y se espera que estos ingresos aumenten a 7.700 millones en 2026.
12. Los anuncios en LinkedIn funcionan especialmente bien
Los anuncios en LinkedIn obtienen un 33% de aumento en la intención de compra para marcas. Cuando se anuncian en LinkedIn, las marcas pueden ver un aumento de 2 a 3 veces en sus atributos de marca. Los especialistas en marketing experimentan una tasa de conversión hasta 2 veces mayor en LinkedIn. Y las audiencias que han estado expuestas a mensajes de marca y adquisición en la plataforma tienen 6 veces más probabilidades de realizar una conversión.
13. Canal altamente eficaz para la generación de leads.
LinkedIn está calificado como el canal más eficaz para generar clientes potenciales de alta calidad por el 40% de los especialistas en marketing B2B. De hecho, el 89% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para generar oportunidades de venta y el 62% dice que les genera oportunidades de venta. Sólo mejora las cosas que el costo por cliente potencial de LinkedIn sea un 28% menor que el de Google AdWords.
Y el 35% de los especialistas en marketing B2B clasificaron a LinkedIn como la red social más importante en general en 2021. Con todo lo que LinkedIn tiene para ofrecer a los especialistas en marketing, no sorprende que 97% de los especialistas en marketing B2B Utilice LinkedIn para marketing de contenidos.
Según las últimas estadísticas de LinkedIn, la plataforma tiene una audiencia de 199 millones de usuarios sólo en Estados Unidos.
Estadísticas de participación de LinkedIn
14. Completa tu página de LinkedIn
Obtenga páginas con información completa. 30% más vistas semanales. La mejor práctica de LinkedIn es completar toda la información, incluido su logotipo, descripción general, información de la organización, etc. No olvides que los miembros pueden buscarte por palabras clave, por lo que cuanto más completa y relevante sea tu página, mejor. Las empresas que han hecho esto y están activas en sus páginas ven un elevación 5x en visitas a la página, un aumento de 7 veces en las impresiones promedio por seguidor y un aumento de 11 veces en los clics por seguidor. Y las empresas que publican en LinkedIn semanalmente verán una tasa de participación dos veces mayor.
15. Las listas y las encuestas de LinkedIn parecen funcionar mejor en LinkedIn
Las publicaciones de solo texto no deben ignorarse. Siguen siendo bastante comunes en LinkedIn y pueden hacer mucho para atraer a su público objetivo cuando se emplean estratégicamente. El límite de caracteres para publicaciones ha cambiado a 3000 en 2023, que puede oscilar entre 500 y 1000 palabras. Utilice hashtags. Se pueden buscar en LinkedIn, lo que lleva a los usuarios directamente a su contenido.
Un estudio independiente de 3000 publicaciones en LinkedIn encontró que contenido de formato largo de 1900 a 2000 palabras obtienen la mayor cantidad de vistas, me gusta, comentarios y acciones compartidas en LinkedIn. Y si esas publicaciones se dividían en 5, 7 o 9 títulos, obtenían un 50%, un 33% y un 47% más de visitas que una sola publicación con título, respectivamente.
Las listas, especialmente las de “instrucciones”, funcionan muy bien en LinkedIn. El estudio independiente encontró que una publicación de “procedimientos” funciona un 31,5% mejor en términos de análisis de LinkedIn que todos los demás tipos de publicaciones.
Las encuestas de LinkedIn te ayudan a interactuar con tu audiencia porque pueden dar su opinión sobre las preguntas que planteas. Úselos para conocer los puntos débiles, lo que buscan de su marca y más. Tu pregunta debe ser atractiva y relevante. Puede dar hasta cuatro opciones de respuesta. Utilice el número que mejor permita a los miembros de su audiencia ideal compartir sus opiniones. Estas encuestas no sólo atraen a tu audiencia, sino que también puedes aprender mucho sobre ellas para ayudarte en tus futuros esfuerzos de marketing.
Este Encuesta de LinkedIn de Sarah Johnston obtuvo 6.290 votos y 160 comentarios.
Imagínese lo que podría hacer con la pregunta correcta.
16. Las imágenes tienen un marcado efecto en la participación.
El uso de imágenes en tus publicaciones da como resultado un Tasa de comentarios 98% más alta en comparación con publicaciones de solo texto. Y para anuncios con una sola imagen, las imágenes más grandes de 1200 x 627 píxeles obtienen hasta un Tasa de clics un 38% más alta. En el caso de las imágenes, a veces más es mejor. Los collages personalizados de 3 a 4 imágenes en una publicación funcionan particularmente bien para las empresas. Y el estudio independiente mencionado anteriormente indicó que las publicaciones con una sola imagen son más del doble de atractivas que una publicación de solo texto. Las publicaciones con 4 imágenes son casi 4 veces más atractivas y aquellas con 8 imágenes son casi 10 veces más atractivas. Además, tener 8 imágenes es casi 4 veces más atractivo que una publicación con una sola imagen.
17. El vídeo tiene cada vez más impacto en LinkedIn
El vídeo genera cinco veces más participación en LinkedIn. Los usuarios interactuarán con los anuncios de video durante casi 3 veces más que con otros tipos de anuncios. Dado que los videos a menudo se ven sin sonido, es una buena idea agregar subtítulos para atraer e involucrar a su audiencia. Y muéstreles lo que quiere que vean dentro de los primeros 10 segundos antes de que pierdan su atención. La investigación de LinkedIn muestra que los miembros tienen 20 veces más probabilidades de compartir un vídeo en LinkedIn que cualquier otro tipo de publicación. Además, el 73% de los especialistas en marketing B2B dicen que el vídeo tiene un impacto positivo en el retorno de la inversión en marketing.
Según LinkedIn, también puedes usar vídeos de YouTube y se reproducirán directamente en tu feed, lo que generalmente da como resultado una tasa de participación del 75%.
El vídeo es muy versátil. Puedes compartir casi cualquier cosa. No tienen que ser sólo anuncios. Puede compartir los valores de su marca, noticias e información sobre próximos eventos u opiniones sobre temas sociales importantes. De hecho, los datos del Índice indican que el 71% de los consumidores piensa que es importante que las marcas generen conciencia y adopten una postura sobre temas delicados. Esta es una excelente manera de interactuar con su audiencia y hacerla crecer, especialmente si aprovecha las numerosas herramientas disponibles en LinkedIn.
Las personas tienden a preferir los videos de formato corto, que les resultan 2 veces más atractivos que los videos de formato largo. Y, según el Índice, el 34% de los consumidores quiere ver vídeos auténticos y menos producidos. Sólo al 26% le gustaría ver vídeos pulidos y de alta producción.
Los vídeos de LinkedIn Live obtienen 24 veces más participación que las publicaciones estáticas. La transmisión en vivo también recibe 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios que otros videos.
Puede mantenerse al día con esta afluencia de comentarios de LinkedIn Live utilizando la Bandeja de entrada inteligente de Zoho Social, una de sus herramientas de administración de redes sociales. La Bandeja de entrada inteligente consolida todos sus mensajes entrantes en un solo lugar para que no tenga que ir de plataforma en plataforma para interactuar con su audiencia.
LinkedIn recomienda que tengas un moderador para tus transmisiones en vivo y planees transmitir durante al menos 15 minutos para que tus seguidores tengan tiempo de unirse. Tu audiencia seguirá aumentando a medida que transmites. Utilice #LinkedInLive en la descripción de su transmisión, así como cualquier otro hashtag relevante. Esto te ayudará a hacer crecer tu audiencia más allá de tus seguidores.
18. Las funciones de LinkedIn te ayudan a ampliar tu alcance
El audiencia minima El tamaño para ejecutar una campaña publicitaria en LinkedIn es de 300 miembros, pero debes aspirar a 50.000 o más para anuncios de texto o de una sola imagen. Puede aumentar su alcance utilizando la función “audiencia similar” de LinkedIn.
Esto se dirige a personas o empresas con características similares a su segmento de audiencia coincidente. El uso de esta función puede aumentar el tamaño de su audiencia original hasta 15 veces, sin incluir su audiencia coincidente original.
Y puede ampliar aún más su alcance con la función LinkedIn Audience Network. Ofrece sus anuncios de imagen única, carrusel y video más allá de su feed de LinkedIn a usuarios de aplicaciones y sitios de terceros.
Más de 9 millones de usuarios han activado el Modo Creador de LinkedIn desde su lanzamiento a principios de 2021. El Modo Creador le permite aumentar su alcance e influencia ayudándole a establecer un liderazgo intelectual a través del contenido que crea y comparte.
Para obtener más información sobre las herramientas a las que puede acceder a través del modo creador, incluido LinkedIn Live, visite Ayuda/Respuesta del modo Creador de LinkedIn.
El Modo Creador puede tener un profundo impacto para los especialistas en marketing. El liderazgo intelectual es fundamental para el 79% de los compradores potenciales a la hora de determinar sobre qué proveedores quieren obtener más información. Y el 70% de los compradores potenciales B2B dicen LinkedIn es una de las fuentes más confiables de esa información. Otro 75% dice que el liderazgo intelectual les ayuda a determinar qué proveedores elegir.
El liderazgo intelectual es importante para el 90% de los tomadores de decisiones B2B. Casi la mitad de todos los ejecutivos de alta dirección dedicarán al menos una hora a la semana a este tipo de contenido.
Mejora tu estrategia de marketing de LinkedIn en 2023
En 2022, LinkedIn ocupó el puesto número 7 en el Las diez marcas de más rápido crecimiento a nivel mundial, basado en el crecimiento del valor de la marca (68%). Fue una de las dos únicas redes sociales en la clasificación; YouTube fue el otro. Y las herramientas de LinkedIn, como Creator Mode y Audience Network, te ayudan a ampliar tu alcance y atraer nuevas audiencias.
Como lo han demostrado estas estadísticas y datos de LinkedIn, los ejecutivos, tomadores de decisiones, compradores y especialistas en marketing están haciendo contactos y haciendo crecer sus negocios en LinkedIn.
¿No es hora de que uses LinkedIn para hacer negocios? Zoho Social tiene todas las herramientas que necesitas para hacerlo sin esfuerzo, incluida la Bandeja de entrada inteligente para ayudarte a mantener la conversación fluida en las plataformas sociales.
