Esté atento a su ROI de marketing

Muchas personas lo descartan, incluso lo consideran sucio. El concepto de que pedirle a la gente que trabaje contigo de alguna manera abarata tu marca. Nunca he entendido por qué las personas se paran en una caja de jabón diciendo que nunca tienen que comercializar, porque la gente viene a trabajar con ellos, tienen referencias, tienen el boca a boca.

Es exactamente por eso que el marketing es integral. Para escalar un negocio, las personas no pueden estar solo para ti; es el techo de cristal para el propietario de una pequeña empresa. Una lección que a menudo aprenden demasiado tarde, que la caja de jabón es una debilidad más que una fortaleza, y la arrogancia, creo, generalmente oculta el miedo a lo desconocido.

Para muchos, el marketing, especialmente con el auge del marketing en redes sociales, se ha convertido en un caos de estadísticas que no entienden. Algoritmos, exageraciones, incertidumbre y un mercado lleno de “gurús” que hablan mucho, pero luchan por predicar con el ejemplo.

Yo diría que tener la generación de prospectos al alcance de la mano es la base de un negocio sólido. Con la generación de prospectos bajo demanda, puede concentrarse en hacer crecer un negocio en lugar de sobrevivir. Puede crear un equipo, realizar un seguimiento de números clave, realizar un seguimiento del flujo de caja, gestionar equipos de ventas sabiendo que tienen un trabajo constante, puede centrarse en la experiencia del cliente, el liderazgo, la retención de clientes y el crecimiento.

Solo hay 3 formas de hacer crecer un negocio, generación de prospectos (marketing), aumento del valor para el cliente y aumento de la frecuencia de las transacciones.

El marketing es el juego, el marketing es divertido, la prisa que tienes cuando tu anuncio se está convirtiendo, tu página de destino lo está aplastando y tu equipo de ventas está en llamas. La moral nunca es más alta que cuando todos ganamos el juego del marketing. Los otros embudos de crecimiento son menos emocionantes y, a menudo, menos visibles.

El truco es conocer tus números. Como cualquier cosa en los negocios, debe tener un resultado claro, un objetivo, uno que pueda aplicar ingeniería inversa. Para el marketing, ese objetivo debe reflejar una cantidad tangible de “clientes potenciales” que debe generar.

Ese es el propósito de su campaña. Y ahora puede ver de inmediato si tuvo una campaña exitosa o no.

Ahora dinero, aquí es donde casi todos fallan en Facebook Marketing en particular, intentan generar la mayor cantidad de clientes potenciales por la menor cantidad de dinero. ¿Por qué? Porque no rastrean sus números. ¿A quién le importa si genera 1000 clientes potenciales si solo puede atender físicamente a 20 clientes?

Considere estas métricas clave.

  • ¿Cuántas ventas quieres hacer?
  • ¿Cuál es su conversión de ventas promedio?
    • Eso le dará cuántos clientes potenciales necesita?
  • ¿Cuánto estás dispuesto a gastar para generar ese lead?
    • Eso le dará su gasto de marketing esperado.

Ahora eso está extremadamente simplificado, pero necesita tener un punto de partida, ¡y debe ser realista!

Si está tratando de vender clientes en una cochera de $ 20,000 y está diciendo que quiere gastar $ 10 para generar un cliente potencial, bueno, espero que tenga un espejo en su escritorio porque mírese bien y diga en voz alta.

“¿Estoy siendo realista o barato?”

Ahora la única pregunta es: ¿tiene ese valor en dólares disponible para gastar en Facebook?

¿No? Obtenga un préstamo, obtenga una tarjeta de crédito, encuentre $ 100, $ 200, $ 500 y simplemente comience.

La acción es la clave fundamental de todo éxito. Razones o resultados. El dinero no crece en los árboles (o eso decían mis padres), así que prepárate para respaldarte, no aprendes nada del éxito, solo del fracaso, ¿de qué otra manera vas a aprender?

Y sin marketing para MSP, su negocio, o su cordura, tiene una fecha de caducidad, por lo que es hora de salir de la caja de jabón y subir al ring. ¡También puedes hacer swing para ganar!

¿No estás seguro de cómo hacer que funcione para ti?

Contrate a un entrenador de negocios y aprenda de los mejores, o contrate una agencia de marketing, déjelos generar los clientes potenciales y concéntrese en lo que es bueno. Puede que no seas un gran técnico, puede que seas el emprendedor que lucha por mantenerse concentrado en el minuto. No es nada malo. ¡Reconoce tus puntos fuertes, aprovéchalos y delega todo lo demás! No es una debilidad admitir que no eres el mejor en todo. En los negocios le estás pidiendo a la gente que invierta en sí misma, en ti, en su salud. ¿Cuándo fue la última vez que invirtió en su propio negocio?

Así que recuerda que una gran campaña de marketing tiene estos 3 componentes:

  1. Un objetivo tangible
  2. Un presupuesto realista
  3. Seguimiento regular para asegurarse de que va por buen camino para alcanzar los objetivos dentro de un plazo

No tenga miedo de gastar dinero, pero asegúrese de conocer sus números y de que el dinero no esté volando hacia el abismo de campañas de marketing mal ejecutadas en Facebook.

Y recuerda tener estos ingredientes vitales:

  • Tenga una oferta clara que sea a la vez irresistible y relevante para un solo público objetivo
  • Servido a una audiencia de buen tamaño (más no es mejor en Facebook)
  • Excelente redacción publicitaria que habla específicamente a su público objetivo
  • ¡Una llamada a la acción muy, muy clara!
  • Una página de destino / ventas dedicada en la que puede realizar un seguimiento de las conversiones fácilmente y sin distracciones. ¡Evite usar su sitio web por este motivo exacto!

Si combina todos estos ingredientes, ¡estará en camino de estar encaminado con sus campañas de marketing digital!