Estrategia de generación de demanda asesina, Parte 3: Facebook publicidad

Si se ha mantenido al día con esta serie, tiene su audiencia definida y diseñada de forma creativa para que coincida. Ha creado campañas inteligentes de la Red de Display de Google para que esos usuarios ingresen a su embudo.

Ahora hablemos de algunas de las capacidades de focalización más poderosas de todas.

Además de la publicidad en la Red de Display de Google, Facebook es una plataforma que debe utilizar para llegar a sus personas objetivo. FacebookLas capacidades de segmentación por audiencia se encuentran entre las más eficaces a las que puede acceder.

Puede orientar sus intereses, comportamientos y una variedad de información demográfica para llegar a su audiencia ideal.

Explorar Facebookopciones de orientación de

Piense en las personas que ha creado y comience a elegir la orientación de la audiencia disponible dentro Facebook que ayudará a involucrar a esos usuarios. Por ejemplo, supongamos que vende decoración de lujo para el hogar. Una de tus personas es mujer, de entre 30 y 40 años, le gusta la decoración del hogar y es adinerada. Luego, elegiría la orientación lo más relevante posible para estar frente a estos usuarios.

Un ejemplo sería:

Además, puede agregar más información a sus personajes, por ejemplo, a algunos de ellos les pueden gustar los chismes de celebridades. Aprovechar FacebookLa audiencia se reduce y se superpone para probar cómo afecta el rendimiento. Vea abajo:

Además de aprovechar Facebookde las capacidades nativas de segmentación de audiencia, considere aprovechar las audiencias de datos de terceros de empresas como Axciom o Datalogix.

Estas empresas pueden proporcionarle datos valiosos que pueden ser muy relevantes para sus personajes y ayudarlo a desarrollar otros nuevos.

Aprovecha Lookalikes

La orientación similar es otra excelente manera de identificar los tipos correctos de audiencias y apalancamiento Facebookmiles de puntos de datos para ponerse frente a ellos.

Primero, mire su lista de clientes e identifique las diferentes formas en que puede segmentar a esos clientes en grupos de características identificables. Por ejemplo, puede segmentar sus audiencias de mayor LTV, diferentes categorías (por ejemplo, categorías de muebles, compradores de alto AOV, etc.).

Luego cargue estas listas de clientes en Facebook, que aprovechará su algoritmo para mostrar sus anuncios a audiencias que imitan sus listas de semillas en características, comportamientos y rasgos.

Un recordatorio: utilice creatividades adaptadas a estas audiencias. Si está publicando anuncios para audiencias similares de sus compradores de alto AOV, muestre su creatividad con más productos de alta gama para que coincidan con su comportamiento de compra.

Otra excelente manera de ponerse frente a los usuarios relevantes es aprovechar a las personas similares como audiencia base y luego agregar capas de personas. Por ejemplo, puede pensar en tener un LAL del 5% y superponer los chismes de las celebridades como una capa de reducción.

Esto hace que su audiencia base sea similar en características y rasgos a sus clientes, y le permite refinar la audiencia para que coincida más estrechamente con algunas de las personas que ha creado.

Además, al crear sus audiencias, esté atento al tamaño. Casi siempre querrás aprovechar FacebookLa herramienta oCPM (CPM optimizado), que requiere un tamaño de audiencia de al menos 400K para llegar a las personas, recopilar datos de conversión y optimizar para los usuarios que tienen probabilidades de realizar conversiones.

Como sabe, el trabajo de un especialista en marketing de generación de leads recién comienza cuando se capturan los leads; hay un camino largo y sinuoso desde el cliente potencial hasta la conversión, que requerirá una serie completamente nueva para abordar. Pero las estrategias anteriores deberían garantizar que trabaje desde una base sólida de clientes potenciales.