El SEO y la estrategia de inbound marketing son dos aspectos comunes del marketing digital. ¿Pero sabías que cada método de marketing está estrechamente relacionado?
Analicemos la íntima relación entre la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el inbound marketing, qué pueden hacer por su marca y qué pasos puede seguir para aprovechar al máximo estos poderosos conceptos de marketing.
¿Qué es una estrategia de inbound marketing?
El inbound marketing es un término popular en el mundo del marketing moderno. A diferencia del marketing tradicional, el concepto se centra en crear valor para los clientes a través de sus actividades de marketing. Puede hacer esto de varias maneras escribiendo contenido de inbound marketing, como una publicación de blog, infografía, video, artículo de noticias y publicaciones en redes sociales.
Por el contrario, el marketing de salida enfatiza elementos como anuncios de televisión, vallas publicitarias y llamadas en frío. Estos esfuerzos de marketing son de naturaleza disruptiva y no aportan valor.
El inbound marketing se centra en fomentar la participación a través de contenido dirigido. Cuando se hace bien, el inbound marketing se presenta perfectamente ante un cliente potencial. El contenido de calidad se hará escuchar, ver o consumir de otro modo como parte de una experiencia positiva por la que los consumidores opten.
El inbound marketing es una estrategia a largo plazo, lo que lo convierte en una parte interesante (e importante) del marketing de crecimiento en particular. En el marketing de crecimiento, el énfasis no está en construir una empresa rápidamente. Evite tácticas como el marketing por correo electrónico o el marketing de influencers. Eso se llama growth hacking y puede generar resultados rápidos que no duran.
El marketing de crecimiento se centra en crear un crecimiento centrado en el cliente que se desarrolle de manera constante con el tiempo. En ese sentido, el inbound marketing es una parte importante del “juego largo” que los especialistas en marketing de crecimiento tienen en mente al establecer marcos y desarrollar estrategias.
¿Qué es el SEO y por qué es importante para el Inbound Marketing?
SEO significa “optimización de motores de búsqueda”. Este es el proceso mediante el cual los especialistas en marketing utilizan herramientas como palabras clave, hipervínculos y configuraciones técnicas para optimizar su contenido en línea. Cuando se hace bien, el SEO ayuda a que su contenido relevante aparezca orgánicamente más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Esto significa que más personas lo ven, hacen clic en él y visitan su sitio web.
El SEO es una parte integral de cualquier estrategia de inbound marketing. Atrae al cliente ideal a su contenido cuando busca respuestas a consultas de búsqueda relacionadas. Cuando ese contenido está bien diseñado, responde a sus preguntas iniciales. También anima al lector a recordar la marca que proporcionó contenido útil y reflexivo.
Un buen SEO atrae la atención de un cliente potencial y establece que usted es un recurso útil y puede ofrecerle valor. En ese punto, pasa la antorcha al inbound marketing. Esto utiliza herramientas como contenido privado, muestras, demostraciones y boletines informativos para alentar a los visitantes a dar el siguiente paso. A partir de ahí, ingresan a su embudo de ventas, pasando del conocimiento a la consideración y, finalmente, a la toma de decisiones.
Para decirlo de otra manera, el inbound marketing y el SEO cumplen dos funciones separadas pero esenciales y complementarias. El SEO atrae tráfico a su contenido. El inbound marketing anima a esos visitantes a entrar en su embudo de ventas.
Cómo incorporar el SEO en una estrategia de inbound marketing
La naturaleza complementaria del SEO y el inbound marketing hace que sea fácil ver cómo fluyen juntos. Pero, ¿qué puedes hacer para asegurarte de que eso suceda con tu propia marca? A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a garantizar que su SEO inbound se integre de forma sinérgica en su campaña de inbound marketing:
Manténgase enfocado en el cliente
No importa si estás trabajando en SEO, estrategia inbound o ambas. Siempre debes tener al cliente en mente. Desde elegir palabras clave hasta responder preguntas, haga que su público objetivo esté en el centro de cada acción y decisión que tome. Es importante dirigirse a los clientes existentes y a un nuevo cliente potencial.
Escriba primero para el lector y después para los motores de búsqueda
El SEO es importante, pero no lo es todo. De hecho, ni siquiera debería ser tu principal prioridad. A medida que invierte en la creación de contenido centrado en el cliente, asegúrese de escribir primero para el lector y luego para los motores de búsqueda. No abuse de las palabras clave ni optimice a expensas de la legibilidad o la experiencia. Involucrar a los lectores primero. Luego optimice el contenido para que los motores de búsqueda puedan encontrarlo.
Considere a qué parte del embudo de marketing se dirige
Tanto el SEO como el inbound marketing se dirigen a todo el embudo de marketing, o deberían hacerlo. A menudo, los profesionales del marketing se centran en la parte superior del embudo de marketing. Pero recuerde, el contenido valioso es útil para sus clientes en cualquier parte del recorrido del cliente. Desde el conocimiento de la marca hasta los procedimientos y los documentos técnicos, asegúrese de que todo esté optimizado y dirigido a una parte específica de su embudo.
Crear contenido EEAT:
Recuerde que el marketing de contenidos es fundamental para cualquier estrategia de SEO. Como tal, para tener un valor genuino, debe comunicarlo claramente al lector. El contenido de EEAT significa “experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad”. Estos son cuatro filtros que debes tener en cuenta con cada contenido que crees. No sólo creará más valor. A medida que los consumidores interactúen más, mejorará su SEO y también atraerá a más visitantes.
Creando sinergia con SEO y Inbound Marketing
Cuando puedes aprovechar el poder del SEO y del inbound marketing, pueden trabajar juntos para crear resultados increíbles. El desafío es crear un marco de marketing de crecimiento que libere el poder de ambos al mismo tiempo.
Si tiene dificultades para crear una estrategia de inbound marketing eficaz, comuníquese con nosotros. Nuestro equipo de Relevance puede ayudarle a aprovechar al máximo estos dos potentes aspectos del marketing de crecimiento para su marca.
