La publicidad es un ingrediente esencial para el éxito de cualquier marca, ya que es la forma en que te das a conocer al público y atraes nuevos clientes.
Hay muchas formas de hacer publicidad, pero para que funcionen deben estar respaldadas por una estrategia que se ajuste a los objetivos generales de su marca. En este artículo compartiremos qué son las estrategias publicitarias, qué tipos hay y 10 ejemplos que puedes aplicar en tu empresa.
¿Qué es una estrategia publicitaria?
Una estrategia publicitaria es un plan de acción diseñado para aumentar las ventas de ciertos productos o servicios, atraer nuevos clientes e invitar a los existentes a realizar múltiples compras.
Una estrategia publicitaria es parte del plan de marketing de la marca, por lo que debe estar alineada con los objetivos de la empresa. También es fundamental tener en cuenta el branding, el tono y la identidad de marca, para que la experiencia del usuario no tenga elementos disonantes.
¿Qué tipos de estrategias publicitarias existen?
Hay muchas estrategias publicitarias posibles, ya que la situación, la identidad y los objetivos de cada marca son únicos. Para tener una idea de las posibilidades, echemos un vistazo a cómo HubSpot clasifica los 4 tipos principales de estrategias publicitarias.
1. Publicidad de contenido
Esta estrategia publicitaria busca influir directamente en los consumidores a través de diferentes canales, con un mensaje directo y claro que pretende llegar al mayor número de personas posible.
Aunque tiene características similares al marketing de contenidos, no es lo mismo ya que es más directo y más enfocado a la marca.
Dentro de la publicidad de contenidos, podemos distinguir los siguientes subtipos diferentes:
Publicidad informativa: se centra en mostrar la marca y el valor que puede aportar a los clientes potenciales. Suele estar basado en valores racionales.Publicidad comparativa: se centra en comparar una marca con la competencia, con el fin de reforzar las características que la diferencian y convencer al consumidor de que puede aportar más beneficios. Aunque esto puede resultar muy eficaz, debe tener mucho cuidado al basar sus reclamos para no encontrarse con problemas legales.Publicidad emocional: si la publicidad informativa se basa más en factores racionales, la publicidad emocional busca conseguir una reacción emocional. Puede ser muy eficaz para influir en las decisiones de compra, ya que sabemos que tienen un fuerte componente inconsciente que se basa en cómo se sienten las personas acerca de un producto o servicio.
2. Tire de la publicidad
Esta estrategia publicitaria es típica de marcas ya conocidas y bien posicionadas en el mercado. En lugar de perseguir a los clientes, esta estrategia tiene como objetivo mantener la marca en la mente del consumidor e impulsar a las personas hacia ella. Se centra en la identificación con la marca y la fidelización a largo plazo.
3. Publicidad push
Esta estrategia publicitaria es más adecuada para nuevos productos o servicios, ya que busca dar a conocer algo entre los consumidores para posicionarse bien y generar ventas.
La estrategia push puede utilizar diferentes canales, desde los medios tradicionales hasta los anuncios sociales. En muchos casos, va de la mano de estrategias de precios. Por ejemplo, ofrecer precios de lanzamiento más económicos para generar una masa crítica inicial de consumidores.
También es habitual que la publicidad push vaya de la mano del marketing de contenidos, de modo que una nueva marca pueda establecer su autoridad desde el principio y posicionarse como experta en su sector.
10 ejemplos de estrategias publicitarias
1. Marketing por correo electrónico
El email marketing es una estrategia publicitaria que no ha perdido eficacia a lo largo de los años, pero que se ha reinventado una y otra vez. Según algunos estudios, el ROI de este canal se acerca a los 40 dólares por cada dólar invertido.
Además de su espectacular ROI, otra gran ventaja del email marketing es que se puede adaptar a todo tipo de situaciones, marcas y campañas, desde los primeros pasos de la generación de leads hasta la fidelización a largo plazo. No es de extrañar que sea una de las estrategias publicitarias preferidas por las marcas.
2. SEM
La publicidad pagada en buscadores como Google (SEM) consiste en posicionar anuncios orientados a determinadas palabras clave. De esta forma, cuando un usuario busca un término relacionado con su marca, su anuncio puede aparecer en una posición destacada entre los resultados.
SEM es una de las estrategias publicitarias más populares en el entorno digital, ya que le permite dirigirse directamente a los usuarios con una alta intención de compra en función de sus búsquedas. Además, es una estrategia muy versátil, ya que te permite llegar a públicos muy diferentes en distintas etapas del proceso de compra.
3. Anuncios sociales
Esta estrategia publicitaria consiste en aprovechar las plataformas publicitarias en las redes sociales para insertar anuncios de pago en ellas, generalmente a través de un modelo de pago por clic.
Lo que hace que esto funcione bien son las grandes posibilidades de orientación. Ten en cuenta que las redes sociales tienen acceso a una gran cantidad de datos sobre sus usuarios, por lo que puedes segmentar audiencias muy específicas en función de factores como su situación de vida o intereses.
Además, también puedes utilizar estas plataformas para ponerte en contacto con usuarios que ya conocen nuestra marca (importando nuestras bases de datos o instalando un píxel de datos) y para crear audiencias similares a nuestros visitantes, leads o clientes, de modo que apuntemos solo a los usuarios con más probabilidades de realizar conversiones.
4. Publicidad en Amazon
Los anuncios de Amazon ofrecen publicidad de pago por clic que ofrece algunas ventajas únicas como estrategia publicitaria. Por un lado, Amazon tiene una gran cantidad de información sobre las preferencias de compra de los usuarios. Pero, sobre todo, esta plataforma le permite colocar anuncios justo donde y cuando es más probable que los usuarios compren, lo que se traduce en altas tasas de conversión.
5. Publicidad nativa
La publicidad nativa es un formato que consiste en colocar contenido pago en un medio que se adapta en forma y función al entorno en el que aparece. Si bien debe identificarse claramente como publicidad, se integra en su contexto de forma mucho menos intrusiva que otros formatos. (como pancartas). También proporciona contenido valioso a los usuarios, lo que hace que lo consuman de forma voluntaria.
6. Marketing de influencers
El marketing de influencers es una estrategia publicitaria que se basa en la autoridad de los usuarios con una fuerte presencia en las redes sociales para promocionar un producto o servicio entre sus seguidores.
Anteriormente, se tendía a valorar por encima de todo el número de seguidores que tenía una persona y se creaban campañas para la mayor difusión posible. Ahora la tendencia es valorar más el nivel de interacción y buscar expertos en nichos de menor audiencia (microinfluencers).
7. Descuentos y promociones
Los descuentos y promociones se basan en ofrecer un producto o servicio a un precio inferior al habitual durante un tiempo limitado. De esta forma se genera una sensación de urgencia que incita a los usuarios a comprar.
Esta estrategia publicitaria puede resultar muy útil para generar una masa crítica de clientes en el lanzamiento de un producto o para impulsar las ventas a corto plazo, pero abusar de ella puede conllevar una disminución en el valor percibido del producto.
8. Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una de las estrategias publicitarias más originales e innovadoras, ya que se basa en el uso de técnicas poco convencionales para conseguir la máxima difusión a bajo coste. La creatividad es un elemento fundamental para lograr sorpresa e impacto con un mínimo uso de recursos.
9. Concursos y sorteos
De manera similar a los descuentos y promociones, los concursos y sorteos sirven para generar interacción y atraer interés por la marca en el corto plazo.
No es una estrategia publicitaria nueva, ya que las marcas la vienen utilizando desde hace tiempo, pero ha experimentado un impulso reciente gracias a las redes sociales. Muchas marcas recurren a concursos y sorteos para aumentar su base de seguidores y su nivel de interacción. Por supuesto, estos eventos siempre deben enmarcarse dentro de los objetivos más amplios de la marca.
10. Programas de fidelización
Los programas de fidelización son una estrategia publicitaria que no tiene como objetivo adquirir nuevos clientes, sino conseguir que los clientes existentes repitan sus compras con frecuencia e incluso se conviertan en embajadores de la marca.
Existen diferentes tipos de programas de fidelización, como puntos o programas escalonados. En todos ellos, el objetivo es generar una relación de largo plazo con la marca y mejorar el valor de vida del cliente, es decir, la cantidad de beneficio que generan durante el tiempo que permanecen con la marca. A su vez, esto permite a las marcas reducir el costo de adquisición de nuevos clientes.
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