Estudios de mercado: 10 modelos gratuitos para analizar a tus competidores



¿Por qué hacer un análisis competitivo?

Un análisis competitivo le permite establecer una estrategia clara para su negocio, al evaluar con precisión sus fortalezas y debilidades, así como las de los competidores existentes en su sector de actividad.

Analizar su mercado es fundamental a la hora de crear un negocio, pero también es importante realizar análisis competitivos periódicamente a partir de entonces para obtener un inventario de la situación actual de su negocio, en comparación con su mercado.

Para ayudarte a definir una estrategia competitiva que sea adecuada para tu negocio, HubSpot ha creado 10 plantillas personalizables en las que puedes construir. Para cada modelo, se le guía con un manual de usuario e instrucciones.

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Modelos de análisis competitivo

Estas son las 10 plantillas existentes que HubSpot pone a disposición:

1. Mapeo competitivo: posicionas a tus competidores y tu negocio en un mapa basado en dos criterios que son importantes para ti. Por ejemplo: “precio y características del producto” o “personalización y potencial de crecimiento”.

2. Presencial: usted elige un solo competidor para realizar una comparación “cara a cara”. Compara diferentes criterios y explica por qué su empresa o su competidor cumple o no cumple con un criterio específico.

3. Revisión estratégica: realizas un resumen de productos de la competencia, un análisis de la estrategia de marketing, la estrategia de ventas y la estrategia a nivel de atención al cliente con el fin de identificar una estrategia de respuesta y diferenciación.

4. Análisis de marketing de contenidos: análisis de la competencia con respecto a sus seguidores en las redes sociales, estrategias de contenido/blog, estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) y estrategias de marketing por correo electrónico.

5. Tarjeta de batalla: análisis exhaustivo de un competidor específico (hoja de identidad, productos clave, modelos de precios, noticias de la competencia, fortalezas, debilidades, cómo destacar cuando un prospecto menciona el nombre de este competidor, etc.).

6. Comparación de características: análisis de las características clave de un producto y comparación de sus competidores para identificar si cumplen con los criterios o no.

7. Tabla de evaluación: calificando del 1 al 5 el desempeño de su empresa y el de sus competidores de acuerdo a diferentes características.

8. Análisis FODA: análisis de las fortalezas y debilidades de su empresa, pero también de las oportunidades y amenazas en su mercado.

9. Comparación de características por categoría: análisis de la competencia sobre productos o funcionalidades según su categoría.

10. Supervisión de revisiones: análisis de las calificaciones de los competidores en términos de opiniones de los clientes.

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Un ejemplo de plantilla: “análisis de marketing de contenidos” en redes sociales y en la web.
Un ejemplo de modelo: “comparación de características” de tus competidores.
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