Examinando las estrategias que puedes usar para ejecutar una campa√Īa viral

La viralidad puede ser el pináculo del logro de marketing en la era de las redes sociales, pero no comenzó allí: es siempre Ha sido el objetivo. Los anuncios de televisión hacen que la gente hable de los enfriadores de agua en las oficinas de todo el país al día siguiente. Los jingles de radio se convierten en accesorios domésticos hummables. Cuando la audiencia toma y lleva material promocional, su valor se dispara.

La principal diferencia hoy es que las vías a través de las cuales algo puede volverse viral son mucho más numerosas y la saturación potencial es proporcionalmente mayor.

El máximo hipotético de la viralidad lo abarca todo: si sucediera algo que cambia la vida (algo así como una raza alienígena que hace contacto con la humanidad, por ejemplo), ese tema podría extenderse rápidamente para ocupar casi todo lo que vio, oyó o leyó.

Vuélvete viral y todo aumenta bruscamente por un tiempo. Aproveche y podrá lograr un ROI increíble, pero eso es mucho más fácil decirlo que hacerlo, obviamente. La viralidad es impredecible.

Las empresas de todo el mundo lo persiguen implacablemente, generalmente con poco √©xito. Entonces, ¬Ņc√≥mo maximizar sus posibilidades? Veamos algunas estrategias para ejecutar una campa√Īa viral:

1) Juega con las emociones m√°s fuertes

Podemos ser capaces de razonar lógicamente, pero es la emoción la que a menudo nos obliga a actuar. Leemos cosas que nos hacen enojar, y queremos discutirlas con nuestros amigos para asegurarnos de que no estamos solos en la forma en que nos sentimos.

Vemos videos que nos hacen re√≠r, y queremos que otros experimenten esa diversi√≥n. Compare esto con la frecuencia con la que podr√≠a pensar “Hmm, esto es interesante”, pero nunca considere seriamente hablar de eso con alguien que conozca.

Hacer que tu contenido sea poderosamente emotivo es clave, entonces. ¬ŅC√≥mo puedes manejarlo? Dos factores clave son la narraci√≥n y la ilustraci√≥n. Cuando cuentas una historia con un claro protagonista y antagonista, las personas que la leen se asociar√°n con la primera y se unir√°n contra la segunda.

Es solo parte de la naturaleza humana. ¬ŅRecuerdas la desafortunada campa√Īa de Kony2012? La presencia de un villano obvio le dio un fuerte poder emocional.

En cuanto a la ilustración, eso es simple: interpretamos las imágenes más rápido que el texto, y una foto de una situación te golpeará con un peso que el texto tendría dificultades para rivalizar.

Es por eso que puedes leer sobre la pobreza infantil y creer que se debe hacer algo, luego ver una foto de un ni√Īo llorando y elegir ese momento espec√≠fico para donar algo de dinero.

2) Encuentra alguna forma de ser diferente

Estamos inundados de medios digitales: está ahí frente a nosotros todo el día e incluso por la noche a través de nuestros teléfonos inteligentes siempre presentes. Un sinfín de publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales, infografías, videos, podcasts, anuncios, comentarios, me gusta, compartir, correos electrónicos y notificaciones. Es demasiado para que alguien lo analice de manera significativa, por lo que solo tiene que desplazarse y desplazarse hasta que algo llame su atención.

¬ŅQu√© crees que sucede cuando lanzas un contenido que se ve esencialmente igual que todo lo dem√°s? S√≠, lo has adivinado: desaparece en el r√°pido desenfoque del feed de actualizaci√≥n.

Si desea que su contenido se vuelva viral, debe destacarse entre la multitud a través de cualquier medio necesario. Algunas personas evitan el valor del shock, pero funciona, así que no tengas miedo de probarlo.

Resolver esto es realmente bastante f√°cil, aunque la ejecuci√≥n no lo sea. Simplemente despl√°cese por su feed de redes sociales y tome nota de las cualidades promedio de las publicaciones. ¬ŅC√≥mo es la publicaci√≥n t√≠pica? Que tiene que decir?

Su tarea es voltear el guión de alguna manera, romper las reglas (aparte de las reglas de formato, que son de vital importancia) para sacar al lector de su estupor en las redes sociales y hacer que piensen nuevamente.

3) Concéntrese en compartir fácilmente

Si crea un excelente contenido digital para la web, pero nadie quiere compartirlo, ha cometido algunos errores importantes en el proceso de producción.

Un aspecto importante de esto es entender por qué las personas comparten contenido, y puede que no sea lo que piensas. Creo que la siguiente cita de la aparición del vendedor de comercio electrónico Jamie Salvatori en el podcast Marketing Speak realmente captura el quid de la cuestión:

“Debes pensar cu√°ndo alguien comparte este video, ¬Ņqu√© dice sobre √©l? Por eso la gente comparte cosas en Facebook, no es porque quieran que sus amigos lean este art√≠culo, sino m√°s bien, mira lo que dice este art√≠culo sobre m√≠. Mire, estudio The Economist, soy muy le√≠do o soy muy inteligente “.

Si tu objetivo es hacer tu contenido √ļtil, entonces podr√≠a toparse con el problema que mencionamos anteriormente: alguien que piensa que es valor compartir, pero realmente no me importa compartirlo.

Pero si haces que el contenido informativo sea tan bueno que cualquiera que lo vea se sentir√° fraccionalmente m√°s impresionante simplemente por saberlo, entonces no tendr√°s problemas para que lo compartan.

4) Involucre a su audiencia

M√°s all√° de compartir, a la gente le encanta participar en campa√Īas. Es una excelente manera de reunirlos: solo piense en la popularidad duradera de la campa√Īa “Comparta una Coca-Cola con”, en gran parte basada en el simple placer de encontrar el nombre de alguien que conoce.

Puede aprender mucho de esa campa√Īa y adaptarse inspirando contenido propio generado por los usuarios (UGC).

Depende de usted cómo lo haga, porque hay muchos métodos viables. Crea un nuevo movimiento de baile que la gente quiera imitar. Crea un desafío con uno de tus productos.

Organice una competencia para encontrar y recompensar las mejores sugerencias para el desarrollo de su empresa; eso puede parecer un tanto aburrido, pero si ofrece un incentivo realmente interesante (y se relaciona con personas con buen humor), entonces puede funcionar.

Kayleigh Alexandra