Expansión mundial de la versión beta de Google Pay-Per-Action (CPA)

Google anunció hoy a través de un comunicado de prensa que expandirán el programa beta de Google Pay-Per-Action para incluir probadores beta en todo el mundo. A partir de hoy, los anunciantes y editores dispuestos fuera de los Estados Unidos pueden participar y solicitar una cuenta beta. Citar:

"A partir de hoy, los anunciantes en la versi√≥n beta ver√°n una alerta en su cuenta de AdWords que les informar√° que ahora pueden crear campa√Īas de pago por acci√≥n. En el futuro, los anunciantes que hayan habilitado el seguimiento de conversiones de AdWords y hayan recibido m√°s de 500 conversiones de sus campa√Īas basadas en CPC y CPM en los √ļltimos 30 d√≠as se agregar√°n autom√°ticamente a la versi√≥n beta ".

Google anunci√≥ la versi√≥n beta de Pay-Per-Action en marzo de este a√Īo. Pay-Per-Action (tambi√©n conocido como CPA) es un cl√°sico marketing de afiliaci√≥n y nada nuevo. Como muchas otras cosas, el programa PPA de Google fue visto como el asesino de marketing de afiliaci√≥n.

Aunque la gran mayoría de los programas de marketing de afiliación usan PPS (pago por venta) / CPS (costo por venta) (81%) *, también conocido como reparto de ingresos, como método de compensación versus PPA (pago por acción) / CPA (costo por acción / adquisición) (19%) *, es el pago por acción / CPA Afiliado de la vieja escuela o marketing de rendimiento.

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* Fuente: Informe AffStat 2007

Google tampoco es ajeno al CPA y hace mucho tiempo que los programas de referencia de CPA para algunos de sus servicios comerciales se pusieron a disposición de los editores de AdSense. Escribí un manual para los programas de referencia de Google en abril, si está interesado en este tema.

La versi√≥n beta del servicio PPA, que permite a los anunciantes publicar anuncios a trav√©s de AdWords en funci√≥n del costo por acci√≥n, no fue la fuente de grandes noticias en los √ļltimos meses. Solo escuch√© algunos comentarios aqu√≠ y all√°, que fueron mixtos, pero m√°s hacia el lado negativo.

Los resultados parecen ser menos espectaculares de lo que esperaban los anunciantes. No estoy demasiado sorprendido, ya que este marketing de rendimiento es algo complicado. Suena m√°s f√°cil y directo de lo que es en realidad. Se habl√≥ mucho sobre Performics, la empresa SEM / SEO en el espacio de marketing de b√ļsqueda, cuando Google anunci√≥ el acuerdo con DoubleClick para adquirir la empresa por 3.100 millones de d√≥lares, lo que a√ļn no es seguro, si pasar√° o no.

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Performics es una compa√Ī√≠a de DoubleClick y es una de las redes de afiliados m√°s grandes de los Estados Unidos, junto a Commission Junction / BeFree, Linkshare, ShareASale y ClickBank. Este es un hecho significativo, que rara vez se menciona fuera del espacio de marketing de afiliaci√≥n.

Podría convertirse en un activo importante para que Google obtenga su servicio PPA en el terreno y lo haga funcionar correctamente y se convierta en una opción viable junto a los modelos de compensación clásicos que involucran Pay-Per-Click (CPC) y Pay Per Impression (CPM / Cost por mil).

Google tiene el potencial de aprovechar todos los beneficios del CPA y superar los problemas actuales que ofrece el CPA en el marketing de afiliaci√≥n tradicional. Aunque el fraude tambi√©n se debe a que el CPA no se elimina por completo, tambi√©n es mucho m√°s dif√≠cil cometer fraude con CPA que cometer fraude de clics. Tambi√©n es mucho mejor manejable y se puede reducir a una cantidad marginal a trav√©s de la evaluaci√≥n de clientes potenciales y los servicios de detecci√≥n de fraude que mejoran cada vez m√°s en la b√ļsqueda y eliminaci√≥n de registros falsos y otras ofertas fraudulentas basadas en plomo.

Los beneficios del CPA o también los ingresos para el anunciante son obvios. El anunciante solo tiene que pagar algo, si el usuario realizó la acción deseada. Un editor puede causar 1000 clics legítimos o fraudulentos y no ve ni un centavo a cambio y el anunciante no tiene que pagar nada, a menos que los clics y el tráfico que resulten de él se conviertan.

Esto cambia mucho el juego, porque el editor no está fuera del gancho y le pagan, una vez que un visitante fue referido al sitio del anunciante. El editor ahora también está interesado en entregar tráfico dirigido y que convierta bien, porque tiene un interés en el juego y, dependiendo de qué tan bien esté haciendo su trabajo, se le pague a cambio. Esa es también la trampa 22, porque algunos editores intentan ir por la ruta fácil e ir por las frutas bajas, si el anunciante no está mirando. Los cortadores de cookies, los ocupantes de errores tipográficos, etc. son solo algunas de las cosas por las que los anunciantes deben estar alertas. Algunos editores también pueden ir a territorios para tratar de comercializar un producto, donde los anunciantes prefieren no asociar su marca.

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Aquí es donde Google puede aprovechar su fuerza.

La lista de tareas pendientes de un editor de contenido para comercializar su sitio incluye hoy las siguientes tareas:

  • Encontrar ofertas
  • Mantener enlaces / banners, crear y, lo que es m√°s importante, actualizar enlaces
  • Realice un seguimiento del rendimiento y reemplace las diferentes ofertas de anunciantes relacionadas para aprovechar al m√°ximo la publicidad.

Este es un trabajo tedioso y que lleva mucho tiempo, y no necesariamente algo en lo que el editor es particularmente bueno, porque no es lo que hace (o debería hacer y preocuparse). Su trabajo es producir contenido de calidad que atraiga a personas que puedan anunciarse con ofertas de calidad y específicas.
Similar al cl√°sico CPC AdSense, Google podr√≠a hacer que la vida del editor sea mucho m√°s f√°cil. Debido a la naturaleza del juego, ¬Ņes necesario que el editor tenga cierto control sobre qu√© y c√≥mo se anuncia? Tratarlo como AdSense cl√°sico ser√≠a demasiado poco y se convertir√≠a en otro clon de DoubleClick o ValueClick, sin utilizar todo el potencial del marketing de pago por rendimiento.

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El marketing de pago por rendimiento tiene el impulso incorporado para explorar nuevas fronteras, algo que no hace la publicidad gr√°fica tradicional.

Si Google apareciera y afinara un sistema, eso le da cierto control al anunciante y al editor, pero permite la automatización de las partes repetitivas tediosas y laboriosas, probablemente tengan un ganador. Exactamente, este es un trabajo donde el conocimiento y la experiencia de Performics serían invaluables.

Sin embargo, no sería algo para todos los editores. Sitios afiliados que podrían beneficiarse de ella son:

Los sitios afiliados que no se verían afectados por esto son:

  • Sitios de cupones y descuentos
  • Comparaci√≥n de sitios de compras
  • Directorios
  • Sitios de lealtad (que ofrecen incentivos / recompensas como puntos, devoluci√≥n de efectivo, donaciones caritativas)
  • Buscar afiliados
  • Lista de correos electr√≥nicos afiliados

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Un intento de crear algo como esto ya se hizo hace un par de a√Īos.

Fue llamado CJ Evolution y el a√Īo fue 2004. Los resultados e ideas iniciales sonaban muy prometedores, pero el proyecto no fue a ninguna parte y nunca fue el coraz√≥n de nuevo por razones desconocidas para m√≠. Podr√≠a haber sido el desaf√≠o t√©cnico y no sorprenderme, si esa ha sido la raz√≥n de la muerte silenciosa del proyecto. CJ pr√°cticamente no hizo ning√ļn progreso tecnol√≥gico desde 2002. Su proyecto de servicios web tuvo poco o ning√ļn progreso desde 2003 y todav√≠a est√° en pa√Īales. S√≠, escuchaste bien, los servicios web, tambi√©n conocidos como API o interfaz programable. Teniendo en cuenta la imposibilidad de producir algo utilizable a este respecto, har√≠a que el proyecto CJ Evolution pareciera ciencia ficci√≥n.

Aquí hay una cita de un artículo de noticias.

“Un beneficio bien establecido del marketing en línea es que puede dirigirse estrechamente a su audiencia. Con CJ Evolution, presentamos otro beneficio significativo: ahora puede llegar a los compradores donde sea que se encuentren, no solo donde creía que estarían. Los anuncios que rotan a través de nuestra nueva red obtendrán automáticamente un mayor juego en los sitios web donde los clientes muestran la mejor respuesta. Dado que los anunciantes solo pagan por respuestas exitosas, es una propuesta sin riesgo para ubicar a clientes previamente no descubiertos en lugares inesperados ", dijo Jeff Pullen, gerente general de Commission Junction.

En la red CJ Evolution de sitios web de primer nivel, los anuncios reciben una ubicaci√≥n donde se desempe√Īan mejor, complementando el alcance alcanzado a trav√©s de modelos tales como programas de anuncios contextuales, marketing de afiliaci√≥n y marketing de b√ļsqueda. La participaci√≥n del anunciante en la red de CJ Evolution no requiere una tarifa inicial. Como soluci√≥n de pago por rendimiento, los anunciantes pagan solo por los resultados que generan sus anuncios y los anunciantes pueden poner un l√≠mite a su gasto publicitario. CJ Evolution permite a los anunciantes la flexibilidad de aumentar o disminuir sus tasas de pago y ejecutar el per√≠odo de forma r√°pida y sencilla. Se supervisa la conversi√≥n exitosa de cada anuncio, lo que permite a los anunciantes evaluar peri√≥dicamente el estado de sus campa√Īas. No hay tarifas asociadas con la realizaci√≥n de cambios en una campa√Īa.

Commission Junction ha establecido una red inicial de editores, con planes de expandirla en los próximos meses. Los editores comprometen el inventario disponible en la red pegando unas pocas líneas de código HTML en su sitio que permiten a CJ Evolution servir dinámicamente los anuncios seleccionados por su tecnología de optimización. Debido a que los anuncios en la red compiten efectivamente entre sí por la ubicación, los editores se benefician de tener los mejores anuncios en sus sitios web, lo que se traduce en ingresos maximizados ".

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¬ŅEsto te suena familiar? ¬ŅSuena esto como algo que Google podr√≠a hacer realidad y hacer que el trabajo sea rentable para todas las partes involucradas?

Veremos c√≥mo se desarrollar√°n las cosas en un futuro no muy lejano. ¬ŅQu√© piensas sobre este tema?

Carsten Cumbrowski
es un vendedor de Internet que realiza marketing de afiliación desde 2001. Los recursos para los vendedores están disponibles de forma gratuita en Cumbrowski.com.