Facebook anuncios frente a publicaciones impulsadas: ¿cuál es más eficaz en 2021?

Cuando se trata de publicidad en Facebook, puede seguir la ruta simple de impulsar publicaciones orgánicas o crear anuncios deliberados y específicos. Es posible que haya escuchado que las publicaciones mejoradas son una pérdida de dinero, ¿verdad? Vamos a profundizar en.

A estas alturas probablemente ya sepas que Facebook Los anuncios deben ser un componente central de su plan de marketing digital. Si no es así, tenemos que hablar.

Después de todo, con casi tres mil millones de personas usando Facebook todos los meses, ¿por qué no ¿Quiere sacar provecho del alcance que podría tener con ellos? Existe un mercado masivo que está esperando escuchar acerca de sus productos y servicios.

Cuando hago este tipo de declaración audaz sobre los enormes beneficios de usar Facebook Anuncios, las personas a menudo regresan con comentarios y preguntas sobre los méritos relativos de los anuncios y las publicaciones mejoradas.

Por ejemplo, dirán:

“Ya estoy anunciando en Facebook—Me refiero a las publicaciones ”.

Recibo este comentario del 80 por ciento de las empresas con las que hablo Facebook Anuncios. Obviamente, existe un poco de confusión acerca de cuáles son las dos estrategias. Comenzaré diciendo que hay mucho más que puede hacer para generar atención en Facebook que simplemente impulsar. Y permítanme ser muy claro al respecto: impulsar no es publicidad.

Impulsar, como lo hacen la mayoría de las empresas, es la publicidad de vanidad.

Impulsar publicaciones no es lo mismo que anunciar en Facebook! Solo ofrece una fracción de las opciones y desperdicia dinero.

“Espera, ¿a qué te refieres con impulsar publicaciones en Facebook está malgastando mi dinero?

Sí, puedes mejorar el alcance de tu publicación con el impulso. Pero esa mejora es solo superficial. Con el impulso, sus opciones de orientación son extremadamente limitadas. Sí, puede elegir comportamientos e intereses, demografía y geografía. Pero no puede utilizar sus audiencias personalizadas.

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Si quita solo un punto de este artículo, déjelo así:

Facebook la publicidad es compra de medios. Debe tener una estrategia, tácticas y creatividades específicas desarrolladas para ello. Debería tener su píxel instalado. Debería crear audiencias personalizadas según el tráfico de su sitio web, su Facebook participación en la página y la publicación, su tráfico de Instagram y sus listas de correo electrónico.

Y deberías crear audiencias similares. Período.

Así es como obtienes resultados reales con Facebook Anuncios. Y, desafortunadamente, el impulso no le permite utilizar ninguna de estas opciones.

“Quiero tener más exposición en mi publicación, ¿qué debo hacer si no la realizo?”

¡En su lugar, crea un anuncio con él! El impulso solo le brinda un puñado de opciones para su objetivo. Dentro de Ads Manager, puede elegir un objetivo y maximizarlo: conocimiento, alcance, tráfico, participación, conversiones y más.

¿Qué opción parece tener más oportunidades de maximizar su inversión publicitaria? ¿Esta?

¿O esto?

objetivo de la campaña

Aún mejor, cuando crea campañas en Ads Manager, puede seguir más directamente el recorrido del comprador para hacer coincidir sus campañas con las necesidades específicas de su audiencia.

“¿Qué más puedes hacer con Facebook ¿Anuncios? “

En una palabra, mucho. Estas son solo algunas de las funciones que puede (y debe) aprovechar:

Opciones de ubicación

Facebook puede colocar automáticamente sus anuncios donde es probable que sean más efectivos. Sin embargo, también tiene la opción de elegir dónde se muestran sus anuncios. Esto incluye News Feed de escritorio y / o móvil, Instagram, Stories, Instant Articles, In-Stream y otras opciones.

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Consejo de bonificación: Si su audiencia es lo suficientemente grande, pruebe dividiendo sus ubicaciones para controlar la publicación, no Facebook. Nueve de cada 10 veces, enviarán sus anuncios a donde tengan la mayor cantidad de inventario, lo que podría influir en sus resultados.

Audiencias parecidas

Una de las mejores cosas de Facebook Ads es que su IA te ayudará a encontrar tu audiencia. Una vez que cree sus propias audiencias personalizadas basadas en la participación del sitio web, listas de correo electrónico, Facebook Participación de la página e Instagram, deja Facebook hacer el arduo trabajo de encontrar más personas a las que apuntar.

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Partición del día

También conocida como programación de anuncios, la división del día le permite apagar y encender sus anuncios automáticamente durante la semana en un horario recurrente.

Cree un seguimiento de conversiones personalizado

los Facebook Pixel le permite realizar un seguimiento de los eventos estándar que suceden en su sitio web: ver contenido, completar el registro, liderar, agregar al carrito, comprar, etc. En lugar de usar solo cualquiera de los 17 eventos estándar, piense en las conversiones personalizadas como una forma de mejorar su seguimiento y optimización. Puede generar hasta 40 valores de conversión personalizados combinando los eventos con URL específicas visitadas al hiperdirectorio.

Consejo adicional: tenga en cuenta que, aunque tiene la opción de crear tantas conversiones, con el lanzamiento de iOS14, solo puede priorizar y optimizar para ocho eventos, independientemente de los eventos estándar o las conversiones personalizadas.

Crea audiencias personalizadas super-duper

¿Qué pasa si quieres ser muy preciso con quién te diriges?

¿Qué sucede si desea publicar un anuncio en el medio del embudo a una audiencia que agregó productos al carrito, pero no los compró, que visitó su sitio cinco veces durante la última semana o incluso leyó un blog específico y vio uno de sus servicios? páginas … dos veces? No se preocupe con audiencias personalizadas. (Lo siento … es posible que pronto vea algunos de nuestros anuncios).

Desarrollo de público personalizado, paso 1

Desarrollo de audiencia personalizada

Entonces, ¿cuál es más efectivo? En pocas palabras, no hay comparación

Si parezco demasiado apasionado por este tema, es porque hay una buena razón. Empresas que creen que están haciendo lo suficiente Facebook con solo aumentar las publicaciones, es muy probable que se deje dinero sobre la mesa … o se tire a la basura.

Toda la premisa de Facebook la publicidad debe ser extremadamente estratégica y precisa. Maximice los objetivos de la campaña para seguir el recorrido del comprador. Construya audiencias hiper-dirigidas. Cultiva clientes potenciales y construye fans leales y entusiastas.

Si bien puede parecer simple comenzar con Facebook Anuncios, es una de las herramientas más mal utilizadas o infrautilizadas en los arsenales de marketing. Es la compra de medios y si cree que se está perdiendo la forma de maximizar su inversión publicitaria, podemos revisar su estrategia con usted.