Facebook Anuncios: lecciones de las trincheras

trincheras-meme

De acuerdo, basta con la analogía aleatoria de “el tiempo de guerra se encuentra con Piratas del Caribe” y el Facebook ¡Estrategias publicitarias! Facebook Los anuncios han existido lo suficiente como para que ya no se consideren nuevos. Sin embargo, al igual que sus primos de búsqueda AdWords o Bing Ads, los conjuntos de funciones cambian con frecuencia. Esto nos deja a todos en un estado constante de aprendizaje y prueba para encontrar qué generará el mejor rendimiento para nuestras campañas. ¡O al menos debería!

En este sentido, me gustaría compartir algunas cosas que he aprendido con muchos de los cambios recientes (ish) en Facebook Anuncios.

Todo se trata de lo creativo

La orientación también es muy importante, pero la creatividad es donde ocurre la verdadera magia. Obtienes la creatividad “correcta” y lograrás un gran rendimiento.

  • Una imagen vale más que mil palabras y hará o romperá tu Facebook anuncios.
  • Obtener la imagen “correcta” es un desafío considerable. ¿Mantener el texto al 20 por ciento o menos? ¿Mantenerse dentro de las pautas de la marca? ¿La imagen transmite su mensaje central o sus beneficios? ¿Es la imagen visualmente atractiva o llama la atención? Mis dos centavos: contrate a un diseñador gráfico talentoso.
  • No asuma nada sobre el orden, la extensión o el contenido de su copia. Si viene del mundo tradicional de PPC, deje de lado sus habilidades de redacción de anuncios de texto y prepárese para aprender una NUEVA habilidad. Un anuncio de suministro de noticias de escritorio tiene tres puntos de entrada de texto (título, descripción del enlace y texto del cuerpo) y las oportunidades de prueba son infinitas.
  • FacebookEl lema es “piratear” y debes vivir de acuerdo con ese lema. Específicamente en lo que respecta a la longitud de la copia. Si crea sus anuncios en la interfaz web, recibirá errores si intenta escribir una copia más allá de los límites de caracteres estándar. No es así si promociona una publicación de página o crea anuncios dentro de Power Editor. Actúe con precaución: cuando pasa por encima, tiene la posibilidad de que se corte la copia, simplemente revise su trabajo en la vista previa en vivo y pruebe, pruebe, pruebe.
  • No asuma nada sobre el dispositivo o la ubicación. Algunos Facebook los anuncios se impondrán en dispositivos móviles, computadoras de escritorio, fuentes de noticias y la ubicación correcta. Algunos anuncios solo funcionarán para un solo dispositivo o ubicación. ¿Por qué digo lo obvio aquí? Porque Facebook hace que sea bastante fácil ejecutar todos los dispositivos y ubicaciones juntos en el mismo bloque de anuncios de forma predeterminada. No cedas a la tentación – SEGMENTO.

La creatividad es el rey, pero la segmentación gobierna el mundo

Podrías tener el texto y las imágenes más sorprendentes en tus anuncios, pero si te diriges a todos los usuarios en todos los países, terminarás con nada más que una factura épica de Facebook. La focalización importa.

  • Las audiencias personalizadas son increíbles. Cargue su correo electrónico o listas de números de teléfono y envíe un mensaje enfocado en láser a un grupo MUY específico de Facebook usuarios. Las posibilidades son infinitas.
  • Las audiencias personalizadas basadas en conversiones y / o etiquetas del sitio también son excelentes.
  • Y si aún no lo ha descubierto, las audiencias similares basadas en sus audiencias personalizadas o en las etiquetas de conversión / sitio también se destacan. Tengo cuentas completas que, en ocasiones, se han ejecutado exclusivamente en la segmentación por audiencia similar con gran éxito.
  • Generalmente hablando, FacebookLas funciones de segmentación son cada vez más profundas. Empezamos solo con intereses. Ahora tenemos categorías de socios, datos demográficos (que incluyen cosas interesantes como títulos de trabajo, industria, antecedentes económicos y étnicos, etc.) y orientación basada en el comportamiento.
  • La relación entre campaña> conjunto de anuncios> anuncio es crucial para el éxito. La campaña es simplemente un contenedor y un indicador del objetivo de la campaña. Los anuncios son simplemente para probar imágenes y texto. Esto significa que el conjunto de anuncios es realmente el rey de la colina donde debe residir su orientación: audiencia, interés, dispositivo y segmentación de ubicación de anuncios.

Facebook Funciona para el marketing directo

Lo sé, lo sé … esto todavía sorprende a mucha gente. La verdad es esa Facebook Los anuncios generan conversiones, ventas y una gran cantidad de Facebook-Acciones orientadas. Francamente, me sorprende que tanta gente esté atrapada en “Facebook Los anuncios son solo para el desarrollo de la marca y la participación social “. Piensen de nuevo, amigos.

  • Los objetivos de la campaña fueron un golpe de genialidad. Facebook siempre ha tenido la tendencia de darnos TODO LO QUE SE REFIERE a los tipos de anuncios y las funciones. Esto provocó caos y confusión. Los objetivos de la campaña resolvieron ese problema. Su objetivo determinará los tipos de segmentación y bloques de anuncios disponibles para usted, y una vez establecidos, no se pueden cambiar. Conversiones de sitios web, eventos, Me gusta, descargas de aplicaciones… elija.
  • El CPM optimizado (OCPM) también fue un golpe de genialidad. La automatización de ofertas tiene su lugar en todo tipo de medios por los que se puede ofertar, pero Facebook salga del parque con OCPM. ¿Recuerda esos objetivos de campaña? ¿Qué tal establecer una oferta automática basada en un costo por adquisición (clientes potenciales, ventas), costo por acción, etc.? Funciona. Y funciona bien.
  • OCPM requiere paciencia. Créame, aprendí de la manera más difícil. Una vez que haya lanzado sus anuncios con OCPM en su lugar, debe dejar Facebook acumular datos para que OCPM sea realmente eficaz. ¿Qué significa eso para ti? No tome decisiones instintivas y cambie a ofertas de CPC o pause los anuncios por completo. Deles unos días para marinar (el tiempo real varía según la orientación, la acción de conversión, etc.).
  • No tenga miedo de probar OCPM personalizado. Facebook tiene objetivos predeterminados para los distintos objetivos de la campaña. Por ejemplo, el CPA de conversión del sitio web es $ 30 de forma predeterminada. Su CPA objetivo puede ser más alto o más bajo; establezca un CPA personalizado en consecuencia. Pero también vale la pena señalar que si tiene dificultades para obtener un volumen de conversión con OCPM, configure un OCPM personalizado que esté muy por encima de su CPA objetivo. ¡Te sorprenderán gratamente los resultados (positivos)!

Tantas funciones. Tantas posibilidades. Como ocurre con cualquier plataforma de publicidad digital, sus resultados pueden variar. Pero una cosa es segura: nunca. Parada. Pruebas. Con eso, me dirijo de nuevo a las trincheras, tengo algunos anuncios para escribir Facebook!

Imagen a través de quickmeme.com.