Facebook El secreto mejor guardado de los anuncios: segmentación por ocupación

Con alrededor de 100 millones de usuarios en todo el mundo y un enfoque comercial, los anuncios de LinkedIn obtienen toda la tinta cuando se trata de la orientación B2C social B2B. Sin embargo Facebook Ads, que presenta una asombrosa base de usuarios global de 600 millones de usuarios, es un ecosistema formidable para dirigirse a profesionales de todas las tendencias. Después de todo, esos 600 millones de usuarios tienen trabajo, ¿no es así? ¡Sí, seguro que lo hacen!

Las ocupaciones son objetivos de marketing fértiles, porque uno puede estar bastante seguro de qué productos y servicios es probable que use una ocupación en particular. Por ejemplo, los ingenieros de diseño de productos, que trabajan para Apple, necesitan componentes de pantalla táctil para usar en iPads y los conductores de camiones de larga distancia necesitan equipos de GPS.

Aunque se ha escrito poco al respecto, existen muchos métodos para orientar las ocupaciones en Facebook. La técnica más sencilla es la “focalización literal”, lo que significa encontrar el nombre real de la ocupación en el Facebook Interfaz de usuario de anuncios.

Hay una serie de otros métodos para obtener ocupaciones mediante un método llamado “Segmentación inferida”, que significa el arte de identificar grupos temáticos altamente enfocados que rodean un objetivo literal.

Segmentación por ocupación literal

Facebook La ayuda en línea de los anuncios revela que los títulos de trabajo están incluidos en el atributo Intereses precisos (recientemente renombrado como “Me gusta e intereses”), lo que hace que las selecciones sean increíblemente fáciles para orientar las ocupaciones. Sorprendentemente, esta es una de las técnicas de focalización menos conocidas en el Facebook Industria de anuncios.

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Comience escribiendo la palabra “Administrador” en la interfaz de usuario. Escriba un espacio y luego las letras, “Marketing Marke”. Así es. No termine de escribir la palabra completa. Varias palabras parciales producen resultados diferentes y pueden servir como una especie de filtro.

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Elija todos los segmentos que correspondan, limite la cuadrícula de orientación a usuarios mayores de 30 años (para más gerentes senior) y ¡Bingo! Acabamos de localizar 32,120 Facebook usuarios que revelan públicamente que son una especie de gerente de marketing. Véndeles entradas para conferencias de marketing en línea, PPC y conjuntos de herramientas de SEO.

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Orientación inferida

Recuerde que los títulos de trabajo directos no son la única forma de determinar razonablemente que un Facebook el usuario es un miembro titular de la tarjeta de un grupo ocupacional determinado. Orientación inferida significa localizar puntos de reunión naturales que rodean al objetivo. Las asociaciones profesionales y comerciales son un excelente marcador para dirigirse a los médicos de familia.

La siguiente captura de pantalla ilustra a los usuarios que están “interesados” en la Academia Estadounidense de Médicos de Familia. Es totalmente razonable inferir que estos Facebook los usuarios son médicos de familia.

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Las revistas comerciales y los sitios web son excelentes centros temáticos para la orientación inferida. Los motores de búsqueda son sus amigos, cuando se trata de encontrar intereses de publicaciones comerciales para orientar en Facebook.

Digamos que la tarea de marketing es vender un GPS nuevo y genial, y quiero dirigirme a los camioneros de larga distancia. Un gran método para encontrar objetivos Facebook usuarios, es usar la búsqueda y averiguar dónde tienden a congregarse los tipos de camioneros.

Este SERP de Google para la consulta “Revista de conductores de camiones” revela información excelente, tanto en los resultados de búsqueda orgánicos como de pago.

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El primer anunciante de PPC, “Overdrive Magazine”, tiene un grupo notable de interesados Facebook usuarios a los que apuntar. Muy a menudo, si una revista se preocupa lo suficiente como para comprar publicidad PPC, también han trabajado para conectarse de alguna manera con su audiencia en Facebook.

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El primer resultado orgánico tiene una lista de revistas que los camioneros pueden leer. Es bastante fácil encontrar NextTruck, un sitio popular que enumera camiones, remolques, repuestos y accesorios nuevos y usados ​​a la venta por parte de vendedores privados y distribuidores de camiones y remolques en América del Norte.

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Una revisión rápida en el Facebook La interfaz de usuario de anuncios confirma que los interesados ​​en NextTruck están bien representados y son orientables mediante Facebook anuncios

Orientación de ocupación feliz

Hay docenas de métodos para encontrar segmentos sociales para orientar las ocupaciones en Facebook. Comience con literal y luego coloque su creatividad para encontrar objetivos inferidos en función de cómo los usuarios se agrupan naturalmente en torno a temas de actualidad en la vida real.

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