FacebookMicrosoft y Google Ads comparados

Si tienes que elegir entre Facebook y Google Ads para promocionar su PYME, Facebook es tu mejor apuesta.

Y en el debate entre Microsoft Advertising y Google Ads, Google ofrece un mayor alcance a un menor costo.

Estos son algunos de los hallazgos clave de un nuevo estudio realizado por estudiantes de MBA de la Universidad de Cambridge y la plataforma publicitaria Adzooma.

Los participantes analizaron cómo las imágenes, el sentimiento y el idioma impactaron en las tasas de clics (CTR) en las tres principales plataformas de anuncios en línea.

El estudio también consideró si la calidad de la página de destino tenía un impacto en las tasas de conversión y reveló nuevos puntos de referencia de CPC y CPM para FacebookMicrosoft y Google Ads.

¿Qué factores movieron más la aguja para el rendimiento de los anuncios?

Los investigadores descubrieron que cada una de las principales plataformas de anuncios en línea tiene sus puntos fuertes:

  • Facebook Ads fue el canal más rentable en promedio.
  • Microsoft Ads fue más receptivo al aumento de la inversión publicitaria.
  • Google Ads tuvo el mayor alcance por el costo más bajo.

En la evaluación de cómo los factores impactaron en el CPM y el CPC, encontraron que la elección del canal por parte de un anunciante tiene un impacto significativo en ambas métricas:

¿Qué factores tuvieron un impacto en los resultados?

Cómo se diferencian el CPM y el CPC en FacebookMicrosoft y anuncios de Google

Al determinar esta conexión entre los KPI de canal y costo, los investigadores buscaron el CPM y el CPC promedio en Google, Facebook y anuncios de Microsoft:

CPM y CPC promedio en Google, Facebook y anuncios de Microsoft.

Microsoft Advertising tuvo el CPM y el CPC medios más altos, pero los investigadores aconsejan que sea mejor para dirigirse a clientes acaudalados.

Esto se debe a que el 54% de los usuarios de Bing tienen más de 45 años y un tercio de ellos tiene un ingreso familiar de más de $100,000.

Cómo el aumento de la inversión publicitaria afecta el ROAS

Es un problema común en la publicidad digital: gastar demasiado es un desperdicio, pero gastar muy poco puede no generar el retorno que necesita.

En esta parte del estudio, los investigadores utilizaron análisis de regresión para determinar si el aumento de la inversión publicitaria también aumenta la cantidad de impresiones y clics.

Esto es lo que encontraron:

¿Aumentar la inversión publicitaria también aumenta el ROAS?

Microsoft Advertising mostró el ROAS más alto para aumentar el presupuesto en términos de impresiones, una buena métrica para las campañas de reconocimiento de marca.

Sin embargo, las tres plataformas se desempeñaron de manera similar en términos de aumento de clics, con Microsoft y Google Ads ligeramente por delante de Facebook anuncios

Cómo afecta el sentimiento al rendimiento de los anuncios en Google y Microsoft Ads

Los investigadores encontraron que los anuncios con sentimiento positivo funcionaron mejor en Microsoft Ads, donde los CTR fueron:

  • 4.2% para anuncios positivos
  • 3,6% para anuncios neutrales
  • 3.3 para anuncios negativos

Lo contrario sucedió en Google Ads, donde el sentimiento negativo ganó el día con CTR de:

  • 6,5% para anuncios negativos
  • 5,7% para anuncios neutrales y positivos

El participante del estudio Sunil Grewal, antes de Amazon, dijo:

“Según el análisis, los usuarios de diferentes plataformas publicitarias tienen diferentes respuestas al sentimiento del texto del anuncio”.

Esto es importante, explicó, porque los anunciantes pueden optimizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) refinando los anuncios para capitalizar el impacto del sentimiento.

La calidad de la página de destino tuvo el mayor impacto en la conversión, pero pocos sobresalen aquí

Srishti Warman, ex vicepresidenta asociada de Barclays Bank y ganadora de la Estrella de MBA en los Premios Mujeres del Futuro, fue responsable del análisis de la página de destino del estudio.

Ella explica:

“La tarea era identificar los parámetros clave que conducen a una mayor conversión, por ejemplo, velocidad de página más rápida, mejor optimización para visualización web y móvil, capacidad de respuesta de la página, etc. , por qué.”

Warman descubrió que, aunque las mejores prácticas de la página de destino tenían el mayor impacto en la tasa de conversión, ninguno de los evaluados obtuvo una puntuación perfecta para las mejores prácticas en Lighthouse.

Estas prácticas recomendadas incluyeron el uso de HTTPS, la visualización de imágenes con proporciones de aspecto correctas, la presentación de imágenes con la resolución adecuada y la evitación de una solicitud de ubicación al cargar la página.

Solo el 5 % de las páginas de destino obtuvo una puntuación perfecta en las comprobaciones de rendimiento del sitio web.

Eso significa que el 95% de las empresas están dejando dinero sobre la mesa.

Warman también señaló que se sorprendió al ver que las mejores prácticas de optimización superaron la velocidad de carga de la página como el factor más importante para impulsar las conversiones.

Además de los principales factores de la página de destino estudiados (mejores prácticas, SEO, rendimiento y accesibilidad), Warman identificó la calidad del contenido, las llamadas a la acción y el recorrido de PPC a la página de destino como elementos impactantes para mejorar la conversión.

Conclusiones clave de Facebook Comparación entre anuncios, Microsoft Advertising y Google Ads

  • Facebook es, en promedio, el canal más rentable para las PYMES.
  • Los anuncios con sentimiento positivo funcionan mejor en Microsoft y los anuncios con sentimiento negativo funcionan mejor en Google Ads.
  • Las mejores prácticas fueron el elemento de conversión más importante para las páginas de destino, seguido de SEO (títulos y meta descripciones, archivos robots.txt válidos, garantizar que los enlaces se puedan rastrear, etc.).
  • Muy pocos anunciantes están maximizando sus oportunidades de conversión, lo que deja muchas oportunidades para mejorar el ROAS a través de la optimización de la página de destino.

Metodología:

A los participantes del estudio se les dio acceso a datos de campaña anónimos de la plataforma Adzooma, seleccionados al azar y que abarcan miles de cuentas y una variedad de industrias.

Los participantes utilizaron Lighthouse para evaluar la calidad de la página de destino, así como SEMrush, Screaming Frog, Adzooma y Google Analytics.

Fuentes:

Fuente de la imagen: todas las capturas de pantalla del autor, febrero de 2021

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