Facebook Recientemente comencé a probar una nueva función de orientación llamada Expansión de orientación en algunas cuentas.
Para ser honesto, esta nueva opción se lanzó tan silenciosamente que casi la pierdo. Hace un par de semanas, noté que la siguiente casilla de verificación comenzó a aparecer en aproximadamente la mitad de mis cuentas:
Por curiosidad, investigué un poco sobre esta nueva opción.
Básicamente, según Facebook:
"(La expansión de orientación) nos permite agregar o eliminar intereses para llegar a más personas que pueden realizar conversiones, pero de lo contrario no habrían estado en su público objetivo.
"Si decidimos expandir su público objetivo, puede ayudarlo a aumentar el número de conversiones a un menor costo por conversión".
En muchos sentidos, la idea es muy similar a FacebookAudiencias parecidas, con una diferencia clave.
Con audiencias parecidas, Facebook toma una lista de las personas que ya han expresado interés en su negocio (le gusta su página, visita su sitio, le da su dirección de correo electrónico) y luego encuentra personas que tienen intereses demográficos e intereses similares a los de su lista.
En otras palabras, las listas de parecidos se basan en personas. La expansión de objetivos, por otro lado, se basa en intereses.
Comprender la expansión de orientación
Ahora, no sé exactamente cómo Facebook determina qué intereses se ajustan bien a sus anuncios, pero supongo que analizan los intereses de las personas que interactúan con sus anuncios o los anuncios de otras empresas de su industria y cambian su orientación para centrarse en la combinación "correcta" de intereses.
Si este es el caso, la expansión de orientación utiliza FacebookLos datos internos para orientar realmente sus anuncios a intereses que de otra manera nunca hubiera considerado.
Por ejemplo, si estaba publicando anuncios para un programa de entrenamiento de vuelo, podría elegir Aviación como interés objetivo.
Sin embargo, puede que no lo sepa, pero tal vez a la mayoría de las personas interesadas en la aviación les encanta construir modelos de aviones. No se convierten regularmente en anuncios en mi industria.
En cambio, tal vez la mayoría de las personas que aman el ballet también tienen aspiraciones de convertirse en pilotos (vuelan por el aire en el escenario, por lo que quieren volar por el aire en un avión … trabaja conmigo aquí, es solo un ejemplo).
Por más oscuro que sea, debería apuntar a personas interesadas en el Ballet.
Por supuesto, como no sé si mi audiencia "ideal" está dominada por los amantes del ballet, no voy a apuntar a ellos. Voy a hacer la elección lógica, Aviación.
Como resultado, terminaré apuntando al público equivocado y no obtendré las conversiones que busco.
Con la expansión de orientación, sin embargo, Facebook ampliará mi orientación para incluir intereses que tienen más probabilidades de producir los resultados que necesito.
En el caso de nuestro ejemplo de escuela de aviación, Facebook sabe que los aficionados al ballet siempre están atentos a los programas de entrenamiento de vuelo, por lo que amplían automáticamente mis selecciones de intereses para cubrir a las personas interesadas en el ballet.
¡Mis anuncios terminan frente a la audiencia correcta y obtengo muchas suscripciones!
Caso de estudio
Ahora, en la superficie, esto suena como una opción interesante, pero a menudo encuentro que poner un algoritmo a cargo de mis anuncios no produce excelentes resultados.
Sin embargo, tenía curiosidad por ver cómo afectaría la Expansión de orientación a mis campañas, ¡así que seguí adelante y lo probé!
Para mi prueba, configuré dos conjuntos de anuncios idénticos con la misma orientación. La única diferencia entre los conjuntos de anuncios era la orientación: uno estaba usando el Facebook Expansión dirigida, uno no era.
Bastante simple, ¿verdad?
Dejé que los anuncios se publicaran durante aproximadamente un mes y luego obtuve los resultados. Esto es lo que descubrí:
Para mi sorpresa, la Expansión de orientación en realidad produjo un 43.8% más de conversiones a un costo por conversión bajo del 28.2% que mi orientación normal.
Entonces, tal vez los bailarines de ballet de alto vuelo no es una idea tan descabellada …
Lo que es particularmente interesante aquí es el hecho de que el porcentaje de clics para mis anuncios de orientación expandida fue en realidad más bajo.
Mis anuncios expandidos recibieron más impresiones, pero en realidad generaron 7 clics menos (134 frente a 141). Sin embargo, la tasa de conversión de mis anuncios expandidos fue del 68,7%, ¡más del 50% más alta que la tasa de conversión de mis anuncios estándar!
Eso significa que estaba pagando por menos clics y obteniendo muchas más conversiones.
Obviamente, esta no fue una prueba particularmente masiva, pero los resultados fueron estadísticamente significativos (ρ = 0.01).
Con estos resultados en la mano, me siento bastante seguro de que FacebookLa orientación por intereses era entregar tráfico de mayor calidad a mis páginas de destino que mi orientación normal, al menos para esta campaña.
Conclusión
Para ser honesto, aunque estoy entusiasmado con el potencial de la Expansión de orientación, tengo curiosidad por ver cómo funcionan los anuncios expandidos en campañas y cuentas adicionales.
La idea parece bastante sólida, pero será interesante ver qué tan efectiva FacebookEl algoritmo realmente es: ¡actualizaré más tarde cuando tenga resultados adicionales!
Por cierto, si tiene curiosidad por probar la Expansión de orientación o desea que eche un vistazo a su Facebook cuenta y ofrece algunas sugerencias, házmelo saber aquí o en los comentarios. ¡Me encantaría ayudar!
¿Has probado la expansión de orientación? Qué pensaste? ¿Cree que esta nueva opción de orientación será útil?
