Les affaires sont sur la ligne de fond. Et si vous voulez gagner plus d’argent dans votre entreprise, la seule stratégie infaillible est d’augmenter vos revenus. Bien sûr, vous pouvez réduire les dépenses, réduire la masse salariale et réduire vos budgets. Mais en fin de compte, vous êtes en affaires pour gagner plus d’argent et cela signifie générer plus de ventes. Revenons donc à l’essentiel en passant en revue les 3 seuls moyens éprouvés d’augmenter vos revenus.
#1 – obtenir plus de clients
Bien que j’aie inclus cette option en premier sur notre liste, ce n’est vraiment pas le meilleur moyen d’augmenter vos revenus de vente. Je viens de l’énumérer en premier parce que c’est presque toujours ce que les propriétaires de petites entreprises croient qu’ils devraient faire. Obtenir plus de clients est certainement nécessaire pour développer votre entreprise à long terme, mais si vous recherchez un moyen rapide et efficace d’augmenter vos ventes, vous devriez commencer par les points 2 et 3 ci-dessous. N’oubliez pas : obtenir plus de clients est difficile et coûteux. À moins que vous ne débutiez en affaires, ce n’est pas le point de départ si vous pouvez l’aider.
#2 – obtenez plus d’argent par transaction
Vous laisserez probablement de l’argent sur la table chaque fois que vous glissez une carte de crédit, appelez votre compte Paypal ou encaissez un chèque. Tant que vos clients acceptent d’ouvrir leur portefeuille, vous devez faire tout votre possible pour augmenter la taille globale de leur achat. Il faut beaucoup d’énergie mentale et émotionnelle pour prendre une décision d’achat. Up-Sell, Cross-Sell, Down-Sell et Mid-Sell – Quel que soit le nom que vous lui donnez, offrir plus à la caisse est un excellent moyen d’obtenir plus de dépenses totales sur chaque achat. L’objectif ici est de permettre à votre client d’ajouter plus facilement à sa commande. Pensez, “Voulez-vous des frites avec ça?”
#3 – Amener plus de clients à acheter à nouveau
Une fois que vous avez optimisé votre processus de paiement pour obtenir plus de dollars par vente, vous devez travailler pour amener plus de clients existants à revenir à la caisse encore et encore. Il existe plusieurs façons de créer plusieurs achats. Premièrement, si votre entreprise ne propose actuellement qu’un seul produit ou service, vous devez immédiatement commencer à chercher comment multiplier vos offres. La plupart des entreprises ne peuvent survivre éternellement avec un seul produit ou service. L’argent que vous dépensez pour acquérir chaque client peut être une proposition perdante si vous n’obtenez qu’une seule chance de vendre. Commencez par ajouter plus de produits et services. Ensuite, vous devez faire un meilleur travail pour nourrir vos prospects et clients. Le marketing ne consiste pas seulement à amener vos prospects à l’étape de l’achat. Il s’agit également de garder vos acheteurs engagés avec vous pour les années à venir afin que vous puissiez générer des ventes répétées.
Attaquez-vous à cette liste dans cet ordre pour de meilleurs résultats : n° 2, n° 3, puis n° 1.
Que faites-vous d’autre pour augmenter votre chiffre d’affaires cette année ? Laissez votre commentaire ci-dessous.
