4 choses que tout vendeur devrait savoir

Alors, que devrait savoir chaque vendeur ? Si vous posez la question à dix personnes différentes, vous êtes assuré d’obtenir plus de dix réponses différentes !

Mais nous avons compilé certaines des meilleures listes pour les spécialistes du marketing de différents domaines afin de vous donner une image de haut niveau de tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir !

De l’humain au technique, des données à l’émotion : trouvez des moyens d’engager les gens, analysez et optimisez la conversion, engagez les utilisateurs avec le référencement et assurez-vous que les légalités sont respectées. Chaque lien est suivi d’un résumé et d’un extrait, mais cliquez sur les listes complètes pour plus d’informations.

Engager

Ce que Seth Godin pense que vous devriez savoir : vous faites du marketing auprès de personnes qui prendront des décisions humaines basées sur des motivations humaines. Trouvez des moyens de montrer à quel point vous êtes humain et anticipez ce qu’ils voudront et pourquoi.

• Le marketing est la façon dont vos employés répondent au téléphone, la composition de vos factures et votre politique de retour.
• Vous ne pouvez pas tromper tout le monde, même pas la plupart du temps. Et les gens, une fois désabusés, parlent de l’expérience.
• Les bons vendeurs racontent une histoire.
• La commercialisation n’est pas une urgence. C’est un exercice planifié et réfléchi qui a commencé il y a longtemps et qui ne se termine pas tant que vous n’avez pas terminé.

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Optimiser la conversion

Ce que les scientifiques du numérique pensent que vous devriez savoir : Une fois que vous avez des visiteurs, vous devriez être en mesure d’en convertir de plus en plus en clients. Vous pouvez et devez tout tester, et vous devriez pouvoir continuer à vous améliorer, à améliorer ce que vous proposez et à aider les gens à répondre à ce qu’ils veulent.

L’optimisation des conversions ne consiste pas vraiment à améliorer un seul taux de conversion, mais bien plusieurs.
Lorsque vous y réfléchissez, il existe de nombreux taux de conversion différents sur votre site. Lorsqu’un visiteur devient un prospect, puis un client, puis, idéalement, un client régulier, le processus comporte de nombreuses étapes. Chacun aura un taux important à considérer.

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comprendre le référencement

Ce que InsideView pense que vous devriez savoir : l’optimisation des moteurs de recherche et les termes qui vont avec. Assurez-vous de pouvoir au moins suivre une conversation sur le référencement, les araignées, les liens entrants et le PageRank.

classement – Il s’agit d’un algorithme d’analyse de liens, qui attribue une pondération numérique à la valeur totale et à la confiance accumulées par l’ensemble de votre site (toutes les pages) en fonction de la quantité et de la qualité des liens pointant vers votre site. Les liens sont utilisés par les moteurs de recherche comme le principal facteur qui détermine la confiance, la pertinence et l’importance d’une page et d’un domaine en fonction de la quantité et de la qualité des liens qui y pointent. Chaque lien sur le Web est traité comme un “vote” et plus une page a de votes, plus votre vote a de valeur.

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rester légal

Qu’est-ce qu’un avocat en marketing Internet de l’Arizona pense que vous devriez savoir : Assurez-vous de savoir où vous en êtes légalement et comment vous représenter en ligne. N’oubliez pas les petites choses comme les avis de droit d’auteur et les listes de diffusion à double opt-in.

Votre site doit avoir un avis Digital Millennium Copyright Act qui permet aux gens de vous contacter ou de contacter votre fournisseur de services s’ils pensent que quelque chose enfreint votre site.

Est-ce tout ce qu’un spécialiste du marketing doit savoir ? Bien sûr que non, mais c’est un bon début. Quels sont les conseils (ou articles) qui, selon vous, ont été manqués ?