4 conseils pour créer un support de recherche payante pour les promotions et les relations publiques

La vente est une tradition commerciale qui a fait ses preuves. De nombreuses marques organisent des ventes pour générer des revenus supplémentaires ou éliminer les stocks excédentaires. En tant que clients, il existe une passion pour trouver la meilleure offre, et les marques permettent aux clients dans de nombreux cas de rechercher ces offres.

La question pour les marques est : quel est l’impact sur l’entreprise lorsque vous faites une promotion ? En outre, quel est l’impact s’il y a un soutien accru des relations publiques (soutien des relations publiques défini par l’approbation supplémentaire d’une personnalité publique, des médias ou du placement des relations publiques) ?

Les réponses à ces questions peuvent vous aider à prévoir l’impact commercial et donc à mieux vous préparer à la réponse des consommateurs. Examinons quelques mesures, puis quatre conseils pour mieux préparer vos campagnes de recherche payante pour ces offres.

Impact commercial promotionnel

Certaines des données dont nous disposons montrent une augmentation de 10% des commandes lors de l’exécution d’une offre sans support RP. Il s’agit d’une très belle augmentation par rapport aux performances habituelles du statu quo.

Cependant, lorsque cette offre est entourée d’un soutien supplémentaire en matière de relations publiques, nous avons constaté une amélioration de 160 % des commandes. Cette couverture et cette assistance supplémentaires ont vraiment augmenté la valeur globale de l’offre. Il offre également des opportunités d’être beaucoup plus agressif dans votre stratégie d’enchères et d’acquisition de trafic.

4 conseils pour soutenir les promotions + les relations publiques

1. Texte publicitaire qui prend en charge la promotion et les relations publiques

Quelle que soit la promotion, vous souhaitez que votre texte d’annonce soit représentatif de la meilleure offre. Cependant, il arrive souvent que l’offre sur la page de destination ne soit pas transmise au premier point de contact : le texte de l’annonce.

Cette copie publicitaire doit faire référence à la promotion ou au RP spécifique. Par exemple, “Comme vu dans The Office” ou “25 % de 100 $”. La copie de soutien augmentera le CTR et aidera les consommateurs à référencer ce qu’ils ont pu voir ou entendre hors ligne.

2. Achetez des mots-clés de promotion et de relations publiques

Si vous avez un nom de marque à promouvoir ou si votre produit est présenté dans une émission de télévision, vous devriez envisager d’acheter ces mots-clés. Les consommateurs recherchent souvent “regarder sur Gossip Girl”. Le consommateur s’attend à plus d’informations sur ce produit, mais souvent ces résultats de recherche manquent de résultats brillants.

Heineken fait du bon travail avec leurs emplacements dans le prochain film de James Bond :

3. Augmentez les budgets des campagnes de marque.

Votre soutien à la recherche payante de marque augmentera considérablement pendant ces périodes promotionnelles. Vous devez vous assurer que vos limites budgétaires sont bien supérieures à vos limites normales.

C’est un bon conseil pour presque toutes les occasions ou saisons. Vous ne voulez jamais que votre support de marque sorte.

4. Évaluez votre stratégie de gestion des enchères.

Avec toute promotion ou changement de taux de conversion, vous avez la possibilité de faire un choix. Vous pouvez décider de recevoir le même trafic et de générer un retour sur investissement plus élevé, ou vous pouvez augmenter vos enchères pour capturer un trafic supplémentaire et maintenir le même retour sur investissement.

Une simple analyse du retour sur investissement peut vous aider à déterminer la bonne approche en ce qui concerne les mesures de réussite de votre campagne.

résumé

Réfléchir aux implications de tout facteur marketing externe et à leur impact sur votre campagne de recherche payante ne peut être sous-estimé, comme nous le montrons dans les données. Comprendre l’impact d’un support marketing complet pour vos promotions et les mesures appropriées à prendre est un élément essentiel pour assurer le succès.