Les médias sociaux sont bien plus que de suivre de vieux amis. C’est un joyau pour les vendeurs du monde entier. Il connecte les entreprises avec les clients à un niveau plus personnel, leur permettant de développer des informations clés sur les données démographiques et les personnes des clients.
Lorsqu’ils sont utilisés correctement, les médias sociaux font connaître votre entreprise et aident à fidéliser vos clients. Que vous cherchiez à commercialiser une location vacante, à trouver des clients pour une agence immobilière ou à partager des annonces en ligne, les médias sociaux peuvent vous ouvrir la voie.
Selon l’Association nationale des agents immobiliers, 91% des agents immobiliers utilisent les médias sociaux dans une certaine mesure, mais beaucoup les utilisent avec modération. De plus, ils utilisent des tactiques obsolètes qui n’offrent pas le même retour sur investissement que s’ils utilisaient les dernières tendances.
En 2017, un bon marketing immobilier sur les réseaux sociaux consiste à être plus visible et à établir de véritables liens avec les clients. Si vous avez besoin de mettre à jour vos tactiques sociales, commencez à intégrer ces tendances immobilières actuelles.
1. Suivez les milléniaux
Les milléniaux ont actuellement le plus de pouvoir en matière de rente. Les milléniaux commencent à mûrir, et beaucoup cherchent à acheter une maison maintenant ou dans les cinq prochaines années. Le marché fera affaire avec des milliers de primo-accédants qui aiment passer du temps sur les réseaux sociaux. Si vous avez adapté votre stratégie de médias sociaux pour inclure ce groupe plutôt que de l’exclure, vous êtes plus susceptible de développer des liens solides avec ces futurs clients.
Aller là où vont les milléniaux signifie être présent dans les deux Facebook et Instagram, en exprimant votre marque au lieu de la commercialiser et en utilisant des images. Le divertissement est un énorme attrait pour la génération Y, et si vous pouvez développer des publications sociales qui se connectent à ce désir inné, vous êtes plus susceptible de gagner l’offre d’agent.
2. Utilisez des contenus en direct et enregistrés
Les médias sociaux ne sont plus une plate-forme stagnante pour les images fixes et les publications. Il s’agit maintenant de vidéos. Selon les recherches de Buffer, Facebook les vidéos reçoivent en moyenne 135% plus d’audience organique qu’une Facebook Photo. De plus, plus de 50% des spécialistes du marketing utilisent efficacement la vidéo pour accroître la notoriété de la marque, l’engagement en ligne et la génération de prospects.
La vidéo est très importante pour tout vendeur, et les agents immobiliers peuvent en tirer parti dans leurs propres stratégies sociales. La vidéo enregistrée peut être utilisée pour des choses comme des visites vidéo d’une propriété, partager des trucs et astuces avec votre clientèle et fournir des informations sur un domaine spécifique. La vidéo en direct peut être intégrée de la même manière, tout en offrant des diffusions en direct des journées portes ouvertes et en partageant des informations sur d’autres événements en temps réel. Si vous souhaitez que plus de clients assistent à votre journée portes ouvertes ou à votre événement, la vidéo en direct sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d’y arriver.
3. Affichez votre authenticité
Une étude réalisée en 2013 par le Boston Consulting Group a examiné l’importance de l’authenticité dans la capacité d’une marque à influencer les clients. Ils ont constaté que l’authenticité faisait partie des principales qualités qui attirent les clients et les clients vers une marque. Il n’est pas toujours facile de faire confiance aux marques à l’ère numérique, donc si vous pouvez montrer que votre agence est vraiment intéressée par le succès d’un client, vous êtes beaucoup plus susceptible de gagner des clients.
L’un des meilleurs moyens de montrer l’authenticité est de limiter les publications promotionnelles et d’augmenter les publications intéressantes et divertissantes. Lorsque vous utilisez des vidéos et des articles de blog pour offrir des conseils et des informations à votre clientèle, vous pouvez leur montrer que vous avez leurs meilleurs intérêts à l’esprit.
4. Écrivez votre contenu
Les professionnels de l’immobilier n’ont d’autre choix que de s’adresser à un public spécialisé, car leur domaine d’expertise est spécifique à certains groupes démographiques qui vivent dans une certaine zone. L’utilisation d’outils spécifiques sur les réseaux sociaux est l’un des meilleurs moyens de connecter votre public au contenu dont il a besoin.
Il existe de nombreuses façons de cibler votre contenu, notamment en utilisant des options publicitaires géo-ciblées via Facebook. Moyennant des frais, vous pouvez promouvoir votre agence et ses annonces auprès d’un certain âge et d’un certain quartier en utilisant l’historique de navigation des clients.
Vous pouvez également utiliser des tactiques intemporelles comme bloguer sur des sujets de niche spécifiques, faire une visite vidéo des propriétés et des quartiers, fournir des guides sur les listes de marché spécifiques à une zone, des informations sur les hypothèques et d’autres contenus de grande valeur que votre public recherchera lors d’une transaction immobilière. lieu d’habitation. .
Les médias sociaux sont l’activité en ligne numéro un pour les consommateurs, il est donc important d’être là où ils se trouvent. Le plus important est d’utiliser des stratégies mises à jour qui ajoutent de la valeur au consommateur et font la promotion de votre entreprise. Au fur et à mesure que vous intégrez davantage de ces opportunités de tendances dans votre programme de marketing, vous constaterez un retour sur investissement plus élevé et un engagement client accru.
